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2021-03-09 16:56
前幾天和一客戶聊起獨(dú)立站，我們梳理了下獨(dú)立站從2018年以來的種種，縱觀幾年的時間中的一些關(guān)鍵點(diǎn)，真的挺有意思，近日獨(dú)立站又出了問題，特此分享下一些思考吧！
問題的根源：
規(guī)則
獨(dú)立站的規(guī)則、FB的規(guī)則，一直都在被中國賣家嘗試各種方式去挑戰(zhàn)，舉個例子，當(dāng)年某谷的A\B貨，甚至不發(fā)貨，迫使fb\paypal聯(lián)手打擊，至今，對爆款的賣家的嚴(yán)查，因?yàn)楸畹馁u家最容易去觸碰這些規(guī)則的底線，因而無法篩查時，為平臺的聲譽(yù)著想，一刀切吧！
節(jié)操
隨著客戶的增加，也見到更多的賣家倉庫，貨物等，我真的有時候，覺得全無節(jié)操的感覺，曾見到一個賣家爆單，爆單的是一款萬圣節(jié)面具，推門進(jìn)去倉庫的時候，一股強(qiáng)烈刺鼻的塑料味，真的覺得就來窒息，后來拿來一看，面具做工的粗略，簡直讓人發(fā)指。但如他說，這沒事，反正也是極度產(chǎn)品，賬號死了，也沒事，反正馬上就能開一個。平臺打壓，打壓后換個馬甲，繼續(xù)搞，搞了繼續(xù)打壓，就在這種無休止的死循環(huán)中重復(fù)，重復(fù)。
平臺發(fā)展要求
我們現(xiàn)在看全球跨境電商，門檻越來越高，乃至于硬性要求標(biāo)準(zhǔn)越來越高，這是平臺的發(fā)展要求，說實(shí)話，一個國外的平臺能被中國人所熟知的，都是比較有實(shí)力的，有實(shí)力，也就有了發(fā)展要求，提升平臺買家的體驗(yàn)感，提升賣家的構(gòu)成質(zhì)量，是每個平臺的發(fā)展方向。
這些因素基本構(gòu)成了各個平臺對中國賣家的各種政策，每次政策的變更，對中國賣家來看，都要掛掉一批投機(jī)取巧的賣家，這也就是再正常不過的事情了，我們一直在幫平臺找出BUG，平臺一直出各種政策修補(bǔ)漏洞，因?yàn)榭缇畴娚唐脚_其實(shí)說白了，最不缺的就是賣家，最缺的，是優(yōu)質(zhì)的賣家！
某樹曾經(jīng)創(chuàng)造了獨(dú)立站的神話，但是隨著平臺規(guī)矩的增加，偌大的規(guī)模又如何，還是一樣走向神壇，解散團(tuán)隊(duì)落幕收場。
獨(dú)立站決勝
團(tuán)隊(duì)
我接觸過的客戶中，不少人都是從零開始，帶著幾張信用卡出來創(chuàng)業(yè)，短短幾個月，即可到達(dá)1000單每天，細(xì)細(xì)追問下，基本無一例外，他們的團(tuán)隊(duì)主要成員，都是有很深厚的獨(dú)立站運(yùn)營沉淀。
現(xiàn)在獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)之搶手，簡直是讓人咋舌，有個好友給我看了下他們公司投手的工資，居然月薪十萬的占比有百分之二十。
他說，投手比我老板拿得都多，我問，為啥？他說，好不容易我才把團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定住，一不小心，吃不飽，隨時跑，明天就不知道跟誰了，這種月薪十萬+的員工，隨時單干、隨時被人高薪挖走，現(xiàn)在為此日夜擔(dān)憂。
普通一個投手，從某獨(dú)立站大賣中離職，雖然只有四五個月的經(jīng)驗(yàn)，底薪可能都已經(jīng)10K。
這火熱的背后，是獨(dú)立站的火爆，也是所有人的共識，獨(dú)立站真正支撐起來的是團(tuán)隊(duì)。
供應(yīng)鏈
上年碰到很多工廠想轉(zhuǎn)型去做獨(dú)立站，我深深感受到工廠對產(chǎn)品的情懷，但是其實(shí)說真的，跨境電商最不需要的就是情懷，特別是對獨(dú)立站爆品運(yùn)營模式的公司來說，對產(chǎn)品是最沒情懷的。
一年多的時間中，在多次獨(dú)立站的種種政策中受到多次沖擊，忽上忽下，忽高忽低的訂單量，他們打趣道，今晚睡著了，明天醒來，天知道還有多少單，這是他們的真實(shí)寫照吧，這情況，可能在2021年中更為普遍。
但是我也看到了 一些賣家無論外面的世界如何變幻，他們依然持續(xù)勢頭，持續(xù)訂單，每次換季，都是一次突破和飛越。細(xì)聊之下，他們對產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的供應(yīng)鏈構(gòu)建非常注重
供應(yīng)鏈不設(shè)立部門，由老板親自去盯，他們是賣衣服的，他們也是第一個買家，讓我看到了他們家的衣服，我都想拿回去穿的那種感覺，1688只是一個了解和合作的窗口，一但看中款式后，他會對產(chǎn)品進(jìn)行各種改良，特別是對產(chǎn)品的質(zhì)量把控，要求極其嚴(yán)格！
供應(yīng)鏈從產(chǎn)品開始一直到物流發(fā)貨，全程都是他的主要工作，用他的話來說我就是個夯實(shí)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，為團(tuán)隊(duì)做好最大的保障，團(tuán)隊(duì)推廣即可，我來做保障。（題外話，和他對接物流太開心了）
他的保障下，獨(dú)立站扛風(fēng)雨的能力超乎我想象，短時間崛起，長時間爆單，一個單品能持續(xù)一個季度的出單能力。
先寫到這里吧！太忙了，還有的內(nèi)容，我下次再更新！
（來源：跨境小書童丘）
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（來源：跨境小書童丘）
