速賣通賣家必看：世界杯營銷的全攻略

4年一次的世界杯全民狂歡即將拉開帷幕，在世界球迷翹首以盼的同時，跨境電商平臺“全球速賣通”也將推出一系列營銷計劃，幫助中國賣家在這四年一度的世界杯足球大賽期間能夠賺得盆滿缽滿。

不過，在競爭激烈的當(dāng)下，速賣通賣家該如何才能有資格參加此次活動，并且從中脫穎而出，成了擺在許多賣家面前的一道難題。

雨果網(wǎng)了解到，本次世界杯在巴西舉辦，對中國賣家而言是符合“天時、地利、人和”的各種利好條件。首先，足球產(chǎn)業(yè)的周邊產(chǎn)品，主要鞋服方面，中國企業(yè)的優(yōu)勢由來已久；其次，巴西地處南美，這與速賣通運(yùn)動行業(yè)買家在區(qū)域上高度重合，屆時整個南美市場將會迎來一個爆發(fā)期。同時，4-7月份是相對的物流平淡期，能夠在一定程度上避免出現(xiàn)投遞遲緩現(xiàn)象。

速賣通運(yùn)動行業(yè)負(fù)責(zé)人透露，2010年南非世界杯期間，義烏產(chǎn)的“嗚嗚祖啦”引起的全球轟動至今振奮人心，因此速賣通也希望能夠借本屆足球世界杯，將整個運(yùn)動行業(yè)推到一個新的高度。

接下來三個月，與世界杯相關(guān)的都是熱點(diǎn)

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)的分析（如下圖），隨著世界杯的臨近，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量將會比之前的6個月多出3倍以上，這將是所有賣家今年不容錯過的一個營銷熱點(diǎn)。在接下來的一段時間里，只要是與世界杯有關(guān)的都將會是熱點(diǎn)。

雨果網(wǎng)獲悉，相比今年的3.25大促，速賣通本次世界杯的營銷活動主推運(yùn)動行業(yè)。其目的有兩個：一是從行業(yè)上看，是為了幫助運(yùn)動行業(yè)開拓新興市場，特別是巴西等南美國家。據(jù)了解，運(yùn)動行業(yè)在今年速賣通3.25大促的整個成交額增長了4倍，其中實(shí)力最為強(qiáng)硬的當(dāng)屬球服、專業(yè)運(yùn)動鞋（跑鞋和板鞋）等商品；而像騎行服、自行車部件、附件、垂釣產(chǎn)品和樂器也有很大的發(fā)展?jié)摿Γ欢菑牧髁可峡?，是為了引入更多買家流量，推動整個行業(yè)的成長，最終打造成專業(yè)的運(yùn)動市場；三是從更深層次的目的看，是希望通過世界杯的營銷活動，為速賣通賣家打好運(yùn)營基礎(chǔ)，清晰定位自己的產(chǎn)品和營銷方向，為接下來的大促做好準(zhǔn)備，推動店鋪發(fā)展到一個新的臺階。

速賣通世界杯促銷排程：4月至7月有五次營銷活動

盡管今年世界杯只有一個月的時間（6.12-7.13），但“未雨綢繆才能決勝于千里之外”，在比賽還未開始之前，速賣通已經(jīng)“兵馬未動，糧草前行”地做起預(yù)熱。

雨果網(wǎng)了解到，其本次營銷活動與之前大促最大的區(qū)別在于時長——4月至7月，而且各個月度的活動主題各不一樣。主要分為五大部分：4.22-5.12，主要是球迷狂歡節(jié)的招商活動（現(xiàn)已結(jié)束）；5月份主要做的是專業(yè)足球產(chǎn)品的促銷活動，其中包括足球周邊商品；6月份做的是整個運(yùn)動行業(yè)的大促，這是速賣通單個行業(yè)大促的一次嘗試；同時，由于買家對于品牌商品的需求不斷增長，現(xiàn)已有幾十家品牌運(yùn)動商入駐速賣通，因此6月份還有一次運(yùn)動品牌的促銷，除了推送國際品牌之外，也會推送國內(nèi)的品牌給海外買家，希望能夠借此推動運(yùn)動品牌市場；到了7月份，也就是世界杯落幕的時候，速賣通還會舉辦球迷狂歡的終場活動，這個活動預(yù)計是在7.1-7.13期間，是全行業(yè)的一個大促銷。

除了時長之外，速賣通世界杯主題的營銷活動還提供了非常多的互動，屆時將會把互動與促銷相結(jié)合，與賣家的商品相結(jié)合，從而為買家推薦優(yōu)質(zhì)的商品。同時，無線端與PC端的結(jié)合也是一大亮點(diǎn)。

想要參與世界杯營銷活動，賣家得怎么做？

橫跨四個月，總共五個營銷活動，對賣家而言是前所未有的一次良機(jī)，但賣家也需謹(jǐn)慎對待，因?yàn)椴⑹悄闵暾埢顒泳湍軌虻玫脚緟⑴c，你需要做的有以下三點(diǎn)：

1、至少提前一個月做好產(chǎn)品規(guī)劃

速賣通的負(fù)責(zé)人介紹說，每到大促的時候，總會發(fā)現(xiàn)許多店鋪亂用促銷工具，主推的產(chǎn)品也不合時宜。所以，他建議，想要參加本次世界杯營銷活動的賣家，首先應(yīng)了解整個營銷活動的流程，弄清每個月度的具體主題活動，了解什么樣的產(chǎn)品用在什么樣的活動，同時不同的活動，所需的折扣要求也是不一樣的。

在選品方面，就當(dāng)前而言，足球相關(guān)產(chǎn)品、騎行裝備、垂釣裝備都是主業(yè)線，而戶外野營裝備、樂器（吉他）等比較有后勁的一些產(chǎn)品。但值得注意的是，并不能因?yàn)槭澜绫诎臀髋e辦就將市場目光僅局限于在南美市場。在南美市場，目前是跑鞋和球服比較熱銷，但在美國卻是籃球鞋和曲棍球服，而在東歐市場，主要還是戶外野營裝備。為此，速賣通也會每個月在行業(yè)論壇上分享當(dāng)下熱門的商品、藍(lán)海行業(yè)以及商品信息，賣家可以通過后臺的數(shù)據(jù)縱橫進(jìn)行及時補(bǔ)品。

雨果網(wǎng)了解到，除了選品方面有待提高外，許多賣家在大促面前，定價問題上也時常出現(xiàn)紕漏?？梢哉f，這是賣家報名活動被拒最主要的一個原因。盡管本次世界杯營銷活動比較特別，但實(shí)質(zhì)上與一般的大促一樣，無非是折扣、包郵外加優(yōu)惠券。因此，速賣通負(fù)責(zé)人建議，如果賣家要推折扣商品，建議3-5款就可以；如果是要進(jìn)行秒殺，建議價格定得高一點(diǎn)，但不能太離譜；如果是要做全店折扣，活動一般要求力度在10%-15%之間，因此賣家需要把握好整個空間利潤的一個度量。

“這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是有關(guān)抬價銷售的問題。很多賣家會誤以為，抬價銷售就是單指先抬高價格，然后再在活動期間進(jìn)行打折銷售。其實(shí)不然，比如說，你之前的產(chǎn)品為10美元，平時的促銷活動是打5折，也就是說你的實(shí)際售價其實(shí)是5美元，但你報名活動的時候是報的6折，也就是說你的最終售價是6美元，實(shí)際高于你平時的售價，這也算是抬價銷售，是會被拒絕參與活動的?！痹撠?fù)責(zé)人說。

據(jù)介紹，除了選品和定價外，做好商品優(yōu)化也是不容忽視的。最為直接的就是要設(shè)定好關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的屬性準(zhǔn)確率。很多賣家會發(fā)現(xiàn)，明明上架的是同款產(chǎn)品，為什么別人就能成單而自己卻不可以，為什么他能參與活動而我卻被拒之門外，這里面牽扯到很多，比如同質(zhì)化、圖片處理差、中文描述過多以及庫存太少等因素?，F(xiàn)在很多人都會緊緊盯著巴西市場，但德國、阿根廷、法國、英國等傳統(tǒng)強(qiáng)國的球服市場也不錯，如果你在專注巴西市場的同時還能關(guān)注其他國家市場，那么你就能在很大程度上避免同質(zhì)化的問題。

他還指出，速賣通在甄選哪些賣家可以參與活動時，會考量他們店鋪產(chǎn)品的圖片清晰度，是否有大量中文描述，同時對于庫存量也有一定的要求。

2、可在自己店鋪?zhàn)龃黉N

雨果網(wǎng)了解到，賣家在報名參加活動之外，也可以自己在店鋪?zhàn)鲆恍┗顒?，而活動的預(yù)熱期派發(fā)優(yōu)惠券是最好的時間，將優(yōu)惠券的有效期設(shè)定在活動的舉辦期間，對于訂單的成交會是個不小的拉動作用。

“如果賣家有自己做店鋪活動的相關(guān)產(chǎn)品，最好是將其在店鋪的首頁展示出來。而在報名參加活動的同時，需要考慮活動的整個時長問題以及限制。所以，賣家還需要細(xì)心設(shè)置折扣，合理搭配使用營銷工具，避免同質(zhì)性工具的重復(fù)使用，以免造成浪費(fèi)以及后續(xù)供應(yīng)不足?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說。

3、物流方面要未雨綢繆

他還建議，盡管4-7月份并非是物流高峰期，但針對南美市場的新興，建議賣家最好和自己合作的貨代進(jìn)行溝通，看是否有推出專線業(yè)務(wù)，盡量避免不必要的風(fēng)險。同時，也可以多種物流方式組合，因?yàn)榈搅?月份后，中郵小包將可能出現(xiàn)一個擁堵現(xiàn)象，新手賣家可以考慮后臺的在線發(fā)貨。最后，希望賣家在針對主流國家上能夠?qū)嵤┌]優(yōu)惠。

4、特別提醒

（1）如果賣家的產(chǎn)品涉及世界杯吉祥物，或者出現(xiàn)“world cup”字眼是屬于侵權(quán)行為。

（2）如果你店鋪正在做全店折扣活動，同時你又參與主會場活動，那么不會出現(xiàn)折上折的現(xiàn)象，而是會選取你參與主會場活動的折扣作為最終的折扣。

（3）同一樣商品，如果在間隔一個月以上報名參加兩個時間段不一樣的活動是允許的，但如果是在一個月之內(nèi)一般是不會入選。

（4）在上傳商品期間，最好商品上不要出現(xiàn)各國國家隊的球隊標(biāo)志，也不要出現(xiàn)贊助商（Nike、adidas）的標(biāo)志等。（文/何志勇）