行業(yè)風(fēng)向：海外網(wǎng)紅營銷從流行到常規(guī)

相信很多跨境同行們在2018-2019年都聽說了很多海外網(wǎng)紅營銷處于一個(gè)非常理想的上升趨勢中，期間我們經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)寒潮，社交媒體營銷大熱，Shopify獨(dú)立站等等流行事件。在這些事件中海外網(wǎng)紅營銷都一定的戲份，它在行業(yè)趨勢逆行的過程中是少有的上升走向。這篇文章我們來一起聊聊海外網(wǎng)紅營銷的發(fā)展趨勢，來看看它是否真的不熱了。

在我看來，網(wǎng)紅營銷對于出海企業(yè)的重要性是從流行手段變成常規(guī)手段。提到趨勢，我們可以類比其它行業(yè)任何一個(gè)事物的發(fā)展規(guī)律，它都是從不為人知，到廣泛流行，再到大家認(rèn)可。相信這句話可以得到你的認(rèn)同，無論是你推廣一個(gè)產(chǎn)品，還是推廣一款應(yīng)用，其實(shí)它的發(fā)展規(guī)律就是這樣。限制你把一個(gè)產(chǎn)品變得流行的條件是預(yù)算和產(chǎn)品特質(zhì)，而讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品取決于你的產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造的價(jià)值。

網(wǎng)紅營銷的宏觀流行趨勢

圖中是過去五年社交媒體網(wǎng)絡(luò)廣告花費(fèi)的趨勢，我們可以看到全球?qū)ι缃幻襟w廣告的投入是逐年遞增的，在2020年已經(jīng)來到了377.1億美金。但是從今年的趨勢來看，很有希望突破400億美金的大關(guān)。這個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，參與的人數(shù)會變多，同時(shí)投入的金額也在擴(kuò)大。我們先思考一下為什么會這樣？其實(shí)很簡單，因?yàn)殡S著社交媒體的發(fā)展，社交媒體的用戶規(guī)模在變大。同時(shí)，社交媒體用戶的粘性在增強(qiáng)。這個(gè)現(xiàn)象證明社交媒體在人們?nèi)粘Ｉ钪姓加玫氖澜缭絹碓蕉?，那意味著社交媒體它為我們孵化了一個(gè)場景，收集了一批人。

同樣的，有人的地方就有生意，因此社交營銷是可行的。

更重要的是，全球商家用上百億美金的投入證明了這件事情是有效的，否則它不會成為一個(gè)逐年遞增的趨勢。加上紅色折線圖中我們還可以得出一個(gè)答案，社交媒體廣告占數(shù)字廣告的百分比：通過五年的時(shí)間，社交媒體廣告在數(shù)字營銷花費(fèi)的占比穩(wěn)定在了25%左右，意味著很多出海企業(yè)會持續(xù)投入在社交媒體營銷這件事中，在各自的全年花費(fèi)里占據(jù)了一定的比重。而海外網(wǎng)紅營銷也是社交媒體廣告的一部分，它的趨勢與這份行業(yè)大數(shù)據(jù)是吻合的。

再分享一份數(shù)據(jù)給你，會讓你更加認(rèn)同我的觀點(diǎn)，上圖中是線上媒體在購物決策的占比，我們可以看到，社交媒體在Top5中獨(dú)占兩席，分別在第一和第五。這兩種社交媒體網(wǎng)絡(luò)都是支持我們進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷的。

海外網(wǎng)紅營銷在業(yè)務(wù)場景中的實(shí)際效果讓它常規(guī)化

點(diǎn)擊成本較低：

首先我們先解釋一個(gè)誤區(qū)：網(wǎng)紅營銷的確存在門檻，啟動的成本沒有數(shù)字營銷廣告那樣靈活。這也是為什么很多電商企業(yè)不敢嘗試的原因。因?yàn)樵贕oogle和Facebook的數(shù)字廣告中，廣告主可以靈活分配預(yù)算，我可以每天只花5美金或是上萬美金。而網(wǎng)紅營銷取決于你邀請的網(wǎng)紅體量和知名度。但是海外網(wǎng)紅營銷的點(diǎn)擊成本放在任何一個(gè)業(yè)務(wù)中，它的點(diǎn)擊成本都是要低于其它渠道流量的。我舉個(gè)例子，你的行業(yè)的搜索關(guān)鍵詞的CPC是2美金，你的預(yù)算是$1000, 那意味著你參與競價(jià)后，你保守估計(jì)是可以獲取500次點(diǎn)擊。而你同樣花$1000,找到一個(gè)100萬粉絲，80萬平均觀看量的網(wǎng)紅時(shí)，如果你的產(chǎn)品吸引了他們的粉絲，點(diǎn)擊率哪怕只有5‰，那你至少可以獲取4000次點(diǎn)擊，兩者點(diǎn)擊量差了8倍。假設(shè)轉(zhuǎn)化率都是3%的話，轉(zhuǎn)化銷售額也差了8倍，不是嗎？

長期流量收益：

數(shù)字營銷它的門檻很低，很多人都可以快速參與進(jìn)來，因此長期看，數(shù)字營銷的流量成本會隨著參與的競爭者變多而變貴。還有就是，當(dāng)你停掉了廣告后，你將不再能夠獲得流量。

而網(wǎng)紅營銷首次投入雖然沒有那么靈活，但是網(wǎng)紅的粉絲量是有一定的增速的，每當(dāng)他不斷獲得新粉絲的時(shí)候，新粉絲都會觀看他的內(nèi)容，同時(shí)還有老粉絲復(fù)看他的內(nèi)容，那么當(dāng)網(wǎng)紅的內(nèi)容中植入了你的產(chǎn)品時(shí)，你會源源不斷的獲取點(diǎn)擊。根據(jù)我的了解，這個(gè)廣告主在3年前投入了5000美金，據(jù)我們的了解，現(xiàn)在他仍然可以從這個(gè)網(wǎng)紅獲取流量。

產(chǎn)品背書：

先看上面的圖片，我們來理解一下這兩者的差異。其實(shí)這是數(shù)字營銷和網(wǎng)紅營銷的另一個(gè)區(qū)別，網(wǎng)紅營銷的本質(zhì)是一種市場行為，這樣的一種方式更容易讓人信任你。在生活中，銷售對你說的產(chǎn)品有多么好，其實(shí)你不一定信，而朋友對你說什么產(chǎn)品比較好的時(shí)候，你更愿意去考慮它，本質(zhì)就在這里。網(wǎng)紅對上百萬粉絲講你的好，他的粉絲就很容易相信你的好。

打造品牌詞搜索量：

其實(shí)這個(gè)概念不算新鮮，但是也要說，原因在于海外網(wǎng)紅營銷有利于SEO。一個(gè)很簡單的例子，網(wǎng)紅的粉絲中，有一定比例的粉絲是充滿好奇心的，他們不會直接點(diǎn)擊你的鏈接，而是記住了你的品牌詞，當(dāng)這群人記住了，去搜了，同時(shí)積累了一定數(shù)量時(shí)，Google會收錄你的品牌詞。

同時(shí)，這些人通過搜索找到你之后，你就變得知名，這也可以為你積累搜索流量。更重要的是，自然搜索流量會沖抵你的營銷成本，從而提高你的利潤空間和投資回報(bào)。這和做亞馬遜的刷單是一個(gè)道理，刷單是為了得到自然搜索的優(yōu)質(zhì)展示位置，而SEO其實(shí)是提高你的自然搜索排名，最終提高你的轉(zhuǎn)化量。

我相信以上的內(nèi)容足夠來論證我的觀點(diǎn)，讓大家能夠明白網(wǎng)紅營銷在常規(guī)化時(shí)對于每一個(gè)出海品牌或是企業(yè)有多么重要。不過我們也要明白，海外網(wǎng)紅營銷也是一個(gè)非標(biāo)行業(yè)，它對每一位營銷人員也有很大的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。任何事都需要試錯(cuò)，但是我們能做的就是在不斷嘗試的同時(shí)提升試錯(cuò)的效率。

（來源：KOL營銷說）

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（來源：KOL營銷說）