2021海外網(wǎng)紅營(yíng)銷避坑指南

2021年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)非常有希望突破400億大關(guān)。網(wǎng)紅營(yíng)銷常規(guī)化的趨勢(shì)也引導(dǎo)著無(wú)數(shù)中小企業(yè)參與到這個(gè)賽道中。但是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷仍然是一個(gè)非標(biāo)行業(yè)，這里面有很多的坑需要知道與規(guī)避。這一篇文章來(lái)和大家分享一下海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中常見(jiàn)的坑，以及我踩過(guò)的坑。

一、為什么我邀請(qǐng)了網(wǎng)紅不回復(fù)？

不回復(fù)是正常的，但是不可能一直得不到回復(fù)。在我的理解中，任何事情都有一個(gè)漏斗指向你想要的結(jié)果。因此我們要逆推在邀請(qǐng)了網(wǎng)紅的過(guò)程中哪里沒(méi)有做好，經(jīng)過(guò)很多次復(fù)盤最終得出了幾個(gè)結(jié)論：話術(shù)，預(yù)算，產(chǎn)品。

關(guān)于話術(shù)：網(wǎng)紅和我們一樣都有自己的時(shí)間安排與脾氣，他們獲取了海量的粉絲意味著他們要投入很多時(shí)間在創(chuàng)意和內(nèi)容制作。同時(shí)，網(wǎng)紅們每天會(huì)收到上百封郵件，如果你的郵件標(biāo)題不夠抓眼球，或是不夠禮貌，再或是過(guò)于啰嗦。網(wǎng)紅大概率不會(huì)回復(fù)你，因?yàn)楹Ｍ饩W(wǎng)紅營(yíng)銷越來(lái)越常規(guī)化，能找到網(wǎng)紅的廣告主不只有你一個(gè)。所以，我們?cè)谝淮瓮茝V中要學(xué)會(huì)A/B test不同的邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)，從而得到回復(fù)率最高的一套話術(shù)模板用于今后的網(wǎng)紅觸達(dá)。

如何高效驗(yàn)證最優(yōu)模板：分享一個(gè)小技巧，你可以巧用你日常使用的郵箱，建立多個(gè)文件夾分別用來(lái)接收不同的話術(shù)模板，同時(shí)要設(shè)置好收信規(guī)則，每一種規(guī)則包含你的郵件主題。

關(guān)于預(yù)算：我的建議是在邀請(qǐng)網(wǎng)紅前，要先了解對(duì)方的單個(gè)視頻價(jià)格是否與你的單個(gè)網(wǎng)紅預(yù)算匹配，如果偏差過(guò)遠(yuǎn)建議還是不要邀請(qǐng)了，因?yàn)榫W(wǎng)紅們會(huì)收到很多廣告主的報(bào)價(jià)，如果你的價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)，很大概率不會(huì)得到回復(fù)。

關(guān)于產(chǎn)品：產(chǎn)品一定要有獨(dú)一無(wú)二的特色，如果你無(wú)法和你的競(jìng)品做出差異化，網(wǎng)紅大概率也不會(huì)選擇你，因?yàn)榫W(wǎng)紅也需要有特色的產(chǎn)品來(lái)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。切記一定不要做爛大街的產(chǎn)品，通常得不到網(wǎng)紅的回復(fù)且效果不好。

此外還有一個(gè)小貼士：不要嘗試和3萬(wàn)粉以上的網(wǎng)紅做CPS，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中，網(wǎng)紅仍然處于主導(dǎo)地位，他們通常沒(méi)有耐心去和CPS的廣告主進(jìn)行溝通，因?yàn)橹谱饕曨l并結(jié)合你的產(chǎn)品也是有很多創(chuàng)意和努力的，我們采訪了很多網(wǎng)紅，他們認(rèn)為CPS模式是浪費(fèi)時(shí)間，除非產(chǎn)品的客單價(jià)足夠高。

二、我該如何與網(wǎng)紅議價(jià)？

前面的文章中提到過(guò)：網(wǎng)紅營(yíng)銷取得成功的因素中，篩選網(wǎng)紅的權(quán)重占70%，而議價(jià)能力直接與你的CPC掛鉤，因此你要掌握一些技巧。

1. 詢問(wèn)網(wǎng)紅后臺(tái)的CPM

如果時(shí)YouTube網(wǎng)紅，你是可以詢問(wèn)對(duì)方的CPM的，因?yàn)閅ouTube的網(wǎng)紅每月可以從YouTube獲取一定的廣告分成。通常這個(gè)數(shù)值可以很好的衡量對(duì)方的內(nèi)容價(jià)值。我舉個(gè)例子:假設(shè)對(duì)方的CPM是$3.5, 通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算，發(fā)現(xiàn)他的平均觀看量是10萬(wàn)，那么可以通過(guò)公式CPM=預(yù)算/觀看*1000從而得出一個(gè)相對(duì)公平的報(bào)價(jià)。經(jīng)過(guò)計(jì)算，這個(gè)網(wǎng)紅的理想合作價(jià)格是$350。這樣網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高了，你可以用這個(gè)來(lái)砍價(jià)，低了的話，你就偷著樂(lè)吧。有一些網(wǎng)紅也是很聰明的，他知道你會(huì)這樣詢問(wèn)價(jià)格，那么你只能根據(jù)各個(gè)地區(qū)的平均CPM值來(lái)推測(cè)他的合作費(fèi)用了。

2. 嘗試一口價(jià)+CPS模式

上文中有提到不要做純CPS模式，但是一口價(jià)+CPS模式可以幫你有效把控成本，這種方式網(wǎng)紅是更愿意接受的。比如網(wǎng)紅開(kāi)價(jià)$700, 那么你可以嘗試$350+10%的轉(zhuǎn)化分成來(lái)進(jìn)行議價(jià)。

3. 用樣品抵扣推廣費(fèi)

這個(gè)通常適用于高客單價(jià)的用戶，對(duì)于腰部網(wǎng)紅而言，他們是可以理解你的。

三、簽訂合同時(shí)需要注意哪些細(xì)節(jié)？

簽訂合同對(duì)于雙方而言都是一種約束，提前談好可以避免在發(fā)布視頻前幾天手忙腳亂。和大家分享一下海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)我們要考慮的細(xì)節(jié)：

1. 視頻的制作周期。

2. 視頻中要帶上品牌Logo。

3. Demo不滿意的話，可以修改幾次。

4. Demo的返還日期。

5. 明確視頻的發(fā)布時(shí)間，如果延期每天要扣取一定比例的尾款。

6. 明確視頻中廣告部分的時(shí)長(zhǎng)和放置位置。

7. 視頻發(fā)布后描述中是否附帶鏈接，評(píng)論區(qū)是否置頂。

8. 支付金額和方式。

只有把這些明確好，才能有效減少溝通成本和消耗，提高你的效率。

以上就是本次的分享，祝大家都能成為網(wǎng)紅營(yíng)銷專家！如有希望了解的內(nèi)容，可以在評(píng)論區(qū)留言。

（來(lái)源：KOL營(yíng)銷說(shuō)）

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