廣交會前三日：外貿(mào)現(xiàn)回暖趨勢，品牌與設計成主題曲

115屆廣交會已過三日，這張“晴雨表”上正在顯現(xiàn)中國外貿(mào)的回暖趨勢。（看廣交會實時報道，請關注“雨果網(wǎng)“微信，進入“雨果社區(qū)”即可）

雨果網(wǎng)在廣交會現(xiàn)場采訪時獲悉，不少展商的意向訂單正在增多，有些展商還在現(xiàn)場簽單。在歐美經(jīng)濟步入恢復軌道之后，歐美采購商信心增強，而新興市場買家亦表現(xiàn)活躍，采購意向明顯。

另外，隨著中國制造成本優(yōu)勢正在逐步喪失，品牌與設計已經(jīng)成為本屆廣交會的主題曲。不過，中小企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭仍然激烈，這導致他們的生意顯得相對冷清。

老客戶采購訂單大

昨日上午，雨果網(wǎng)采訪了福建一家經(jīng)營空壓機的出口展商。這家展商有4個標攤的特裝展位。

小編在該展位上采訪時，該公司外貿(mào)經(jīng)理黃先生正在與一位印尼老客戶洽談。在這位印尼客商離開后，黃經(jīng)理把與客戶現(xiàn)場簽訂的合同拿給小編看。該合同共有7批訂單，全部完成交貨要延續(xù)到明年的1月份。

“這位客戶是公司的老客戶，今年的采購量比往年大，說明他對未來市場的走勢比較有信心?！秉S經(jīng)理說。

他告訴雨果網(wǎng)，本屆廣交會其公司派了不少業(yè)務員前來參展，但因為老客戶來的比較多，所以作為經(jīng)理的他已經(jīng)沒有時間去接待新客戶。

“新客戶基本上都是其他業(yè)務員接待，我忙著與老客戶洽談，擠不出一點時間去接待新客戶了。這屆廣交會的采購商總體看來質(zhì)量較好，采購意向明顯。但是現(xiàn)在還無法與上屆進行對比，因為才第三天。按照經(jīng)驗，廣交會一般來說都是中間這三天是最重要的，第一天大部分客戶都是在逛，從第二天開始才會陸續(xù)洽談訂單。”他說。

據(jù)介紹，就其公司的情況而言，今年國際市場開始有所好轉。

品牌與設計成廣交會“主題曲”

在昨日上午，廣交會中平臺的大舞臺上舉辦“創(chuàng)新動力、中國設計”的活動，不少工業(yè)設計公司與參展商進行現(xiàn)場對接。而在A、B區(qū)的“珠江散步道”上，幾十家設計公司的精致展位吸引不少眼球。

在本屆廣交會上，“設計”二字在很多顯眼的地方都可以看到。很顯然，廣交會官方正在努力為出口商引入工業(yè)設計的元素，引導“中國制造”向“中國創(chuàng)造”發(fā)展。

另外，在廣交會展館內(nèi)，技術派展商基本上都擠滿了采購商。從科沃斯機器人科技有限公司的“掃地機器人”、“擦窗機器人”，到家電展區(qū)各大品牌的系列智能化家用電器，再到自行車展區(qū)的兩輪、單輪電動車，都吸引了非常多的客商，成了本屆廣交會的焦點。

除了“設計”，“品牌”是本屆廣交會的第二個主題曲。雨果網(wǎng)在現(xiàn)場采訪時發(fā)現(xiàn)，品牌展區(qū)的展商幾乎都在以自主品牌商品出口。一些受訪的品牌展商表示，目前均在加大自主品牌的出口力度，一些展商甚至已經(jīng)完全放棄了OEM的模式，全力做自主品牌。

寧波一家經(jīng)營熱水壺、電風吹、電飯煲等小家電的展商告訴雨果網(wǎng)，現(xiàn)如今中國企業(yè)的成本優(yōu)勢已經(jīng)在逐步喪失，在這種情況下，如果企業(yè)還在做OEM將有可能會競爭不過一些生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國家，所以企業(yè)要做自己的東西。

“有了自己的品牌，做自己的東西，你才會成為價格的主宰者。做自主品牌出口，價格是你自己定的，不是客人說了算。只有這樣，你才能合理去控制利潤，才會有市場主動權。而且，從持續(xù)經(jīng)營的角度來看，自主品牌產(chǎn)品在國外市場會隨著時間的推移越做越好，因為你的品牌知名度在不斷擴大。然而，如果做OEM，你只是給國外的客戶做嫁衣，市場永遠都是別人的?！痹撜股陶f。

中小展商同質(zhì)化依然嚴重

同樣在小家電展區(qū)，小編在小展位區(qū)發(fā)現(xiàn)，這些“小格子”展商的人氣就顯得冷清，與主通道的品牌展商形成了鮮明對比。這些展商所售產(chǎn)品幾乎一致，一眼看過去，小編基本上看不出他們的產(chǎn)品有何區(qū)別之處。

身處“小格子”的一家廣東展商告訴雨果網(wǎng)，小家電的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭比較嚴重?！拔覀冞@些小展商只能撿一些品牌展商的‘落網(wǎng)之魚’，因為無論是品牌展商，還是小展商，產(chǎn)品幾乎都沒有太大差別，采購商在品牌展區(qū)逛了一圈之后就直接離開了，除非是一些希望采購更便宜的產(chǎn)品。這些采購商才會到小展位區(qū)來看?！彼f。

據(jù)該展商介紹，由于產(chǎn)品同質(zhì)化，所以價格競爭就顯得比較激烈，沒有好的產(chǎn)品，企業(yè)只能以低價取勝了。

“但是現(xiàn)在成本那么高，低價肯定無法維持很久了，企業(yè)如果不早點轉型，可以說是前途渺茫。”他說。

【贊助商】：世貿(mào)通“一站式外貿(mào)綜合服務平臺”（http://www.shimaotong.com/）