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2022-01-22 10:12
我們大家都知道做任何平臺(tái)的推廣，曝光量是個(gè)基礎(chǔ)，沒(méi)有充分的曝光量，就不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，也就更不會(huì)帶來(lái)詢盤。
對(duì)于大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，做好關(guān)鍵詞的篩選后，只要是月搜索量不至于太低，一般曝光量都不會(huì)太低的，但這針對(duì)的是普通產(chǎn)品，對(duì)于有些比較偏門的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞大詞的月搜索量都才幾千，這種詞投放起來(lái)前期肯定是沒(méi)有曝光量的。
所以我們需要從多個(gè)角度來(lái)考慮如何增加廣告的曝光量，下面我就從最近投放的一個(gè)比較冷門的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)說(shuō)如何提高曝光量。
首先這個(gè)產(chǎn)品屬于精細(xì)化工品，這種產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)，有點(diǎn)技術(shù)門檻，比較偏門，屬于化工中間體的中間體，所以搜的人也不是很多，但是一旦有人搜索看到廣告后，CTR不算低，轉(zhuǎn)化率也不算低。
下圖中我們可以看到差不多一個(gè)月的整個(gè)廣告投放的表現(xiàn)情況
紅色線條是廣告的曝光量，最開始投放的時(shí)候廣告的曝光量也就50-60每天，關(guān)鍵詞也不多，后面慢慢添加一些關(guān)鍵詞，到了后面達(dá)到了500左右，整個(gè)CTR在5%左右，這個(gè)點(diǎn)擊率應(yīng)該說(shuō)是比較高的了，CPC價(jià)格在1.7RMB。
我是從哪幾個(gè)角度來(lái)慢慢增加關(guān)鍵詞的呢？
1，使用比較有名的同行品牌的類似產(chǎn)品牌號(hào)作為觸發(fā)關(guān)鍵詞，這個(gè)我們可以把全球有名的同行列個(gè)表格，然后把他們的產(chǎn)品的名字對(duì)應(yīng)我們產(chǎn)品的名字，b比如他們的產(chǎn)品是A，對(duì)應(yīng)我自己的產(chǎn)品是B，根據(jù)不同產(chǎn)品生成不同的廣告組，這個(gè)思路的出發(fā)點(diǎn)就是如果用戶搜索你的同行的產(chǎn)品牌號(hào)關(guān)鍵詞，那么這些就是潛在的客戶。
最開始我的廣告關(guān)鍵詞僅僅限定在產(chǎn)品詞上，后來(lái)通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞工具還有谷歌建議關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)同行品牌關(guān)鍵詞的搜索量也很大。后面添加上了以后發(fā)現(xiàn)曝光量就上去了。
2，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的功能屬性詞，舉個(gè)例子，我們產(chǎn)品有個(gè)功能是粘結(jié)促進(jìn)劑adhesion promoter,我發(fā)現(xiàn)很多同行的網(wǎng)站的首頁(yè)SEO關(guān)鍵詞標(biāo)簽詞用的就是這個(gè)詞，也就是用戶搜這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候說(shuō)明他想買個(gè)有這個(gè)功能的產(chǎn)品。
3，Google Ads現(xiàn)在越來(lái)越智能，有些用戶輸入的關(guān)鍵詞雖然只是匹配到了你設(shè)置關(guān)鍵詞組其中的某一個(gè)詞，但是仍然可以觸發(fā)顯示你的廣告，像這種詞谷歌廣告后臺(tái)就會(huì)展示給你，你可以篩選一下哪些詞是可以用作廣告詞組關(guān)鍵詞添加進(jìn)去。
4，投放國(guó)家要多選幾個(gè)，很多時(shí)候廣告費(fèi)花不出去也是因?yàn)橥斗艊?guó)家設(shè)置的太少，至于投放哪些國(guó)家和地區(qū)，這個(gè)第一要基于你對(duì)本行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的了解程度，第二個(gè)你像有些比較飽和的市場(chǎng)不一定就是好市場(chǎng)，你可以適當(dāng)?shù)南癜l(fā)展中國(guó)家投放，比如印度，巴基斯坦這些新興市場(chǎng)。
5，如果你們公司有小語(yǔ)種的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可以嘗試設(shè)置小語(yǔ)種廣告投放，很多客戶在本地使用谷歌的時(shí)候可能會(huì)傾向用本地谷歌站搜索，比如google.br,google.es，這種情況下就要你的廣告關(guān)鍵詞，廣告文案都要使用小語(yǔ)種，另外你的官網(wǎng)也要安裝小語(yǔ)種翻譯插件。
如果你是Wordpress搭建的話，推薦使用GTranslate這個(gè)語(yǔ)言插件,用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站可以選擇切換到自己的語(yǔ)言。
總體來(lái)說(shuō)，如果你的行業(yè)偏冷門的話，前期曝光量沒(méi)有那么快，需要慢慢積累關(guān)鍵詞。
至于說(shuō)有了展示但是CTR上不去，這個(gè)就要從你的廣告文案去分析了，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)廣告組要設(shè)置2-3個(gè)廣告用來(lái)測(cè)試哪個(gè)文案的CTR高。這個(gè)后面我有機(jī)會(huì)再跟大家深入探討。
以上。
（來(lái)源：張皓昱David）
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（來(lái)源：大衛(wèi)搞跨境）
