圣誕余溫下的營銷智慧：品牌如何攜手海外網(wǎng)紅延續(xù)節(jié)日熱度？

圣誕節(jié)是全球最重要的購物季之一，消費者在節(jié)日期間的購買欲望達(dá)到頂峰。然而，隨著節(jié)日的結(jié)束，消費者的購物熱情往往迅速冷卻，這對品牌來說意味著一個重要的挑戰(zhàn)：如何在圣誕節(jié)后的“余溫期”保持銷售增長？答案之一是借助海外網(wǎng)紅的影響力，通過巧妙的營銷策略，將節(jié)日熱度延續(xù)下去。本文Nox聚星將和大家探討品牌如何在圣誕節(jié)后，通過與海外網(wǎng)紅合作，實現(xiàn)節(jié)后營銷效果最大化。

一、重新定義節(jié)日“后市場”

圣誕節(jié)后，雖然節(jié)日氣氛有所減退，但消費者的購物習(xí)慣尚未完全恢復(fù)理性。這段時間，許多人仍然關(guān)注折扣促銷，同時對節(jié)日禮品的退換貨、新年禮物的準(zhǔn)備、以及冬季相關(guān)商品的需求較高。因此，品牌應(yīng)將重點放在以下幾個方面：

• 清庫存與新品上市并行：通過網(wǎng)紅推薦，既能推廣折扣商品清理庫存，又可以引導(dǎo)消費者關(guān)注新品，形成雙向驅(qū)動。
• 聚焦“新年新開始”主題：海外消費者在圣誕節(jié)后往往會迎來新年計劃，比如健康生活、家庭裝飾、學(xué)習(xí)提升等，品牌可以借助海外網(wǎng)紅內(nèi)容傳遞與這些主題相關(guān)的產(chǎn)品價值。

二、借助海外網(wǎng)紅增強內(nèi)容滲透力

1. 策劃“節(jié)后煥新”主題內(nèi)容

圣誕節(jié)后的消費者往往更關(guān)注個人提升或家庭改善。例如：

• 美妝品牌可通過網(wǎng)紅發(fā)布“節(jié)后護膚修復(fù)”系列視頻，強調(diào)節(jié)日期間熬夜或化妝后如何保護肌膚。
• 健身品牌可以推出“新年健康挑戰(zhàn)”活動，由網(wǎng)紅號召粉絲參與并分享成果。

2. 打造深度互動式內(nèi)容

海外網(wǎng)紅的互動性是提升消費者參與感的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^以下方式增強互動：

• 問答環(huán)節(jié)：網(wǎng)紅通過視頻或直播回答粉絲關(guān)于節(jié)后計劃或產(chǎn)品選擇的問題，增強品牌與粉絲間的情感聯(lián)系。
• UGC（用戶生成內(nèi)容）引導(dǎo)：邀請消費者分享自己的節(jié)后購物體驗或使用品牌產(chǎn)品的感受，通過網(wǎng)紅平臺轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，擴大品牌影響力。

3. 引入“微內(nèi)容”刺激二次傳播

短而有趣的內(nèi)容在節(jié)后尤為重要。品牌可以與海外網(wǎng)紅合作，制作簡短且具有娛樂性的內(nèi)容，如節(jié)后生活的“段子”式短視頻，既貼近消費者心理，又能提高品牌的曝光度。

三、利用節(jié)后促銷創(chuàng)造購買契機

圣誕節(jié)后，許多消費者仍然關(guān)注“打折促銷”。品牌可以通過海外網(wǎng)紅的宣傳放大促銷效果，但需要避免單一的折扣信息，而是注重與節(jié)后消費場景的結(jié)合：

• 延續(xù)節(jié)日禮物的情感營銷：借助網(wǎng)紅講述“未送出的禮物”或“自我獎勵”的故事，將節(jié)后購買包裝為一種自我關(guān)懷或情感補償。
• 創(chuàng)造限時折扣的緊迫感：通過網(wǎng)紅的視頻或直播，強化促銷的稀缺性，例如“僅限48小時的特別折扣”或“節(jié)后特別禮包”等，驅(qū)動消費者快速決策。
• 捆綁銷售與附加價值：讓網(wǎng)紅推薦捆綁銷售的產(chǎn)品組合，例如“節(jié)后煥新套裝”，并通過附加禮品（如新年主題贈品）吸引消費者關(guān)注。

四、加強社交媒體的長期布局

除了短期銷售，品牌在圣誕節(jié)后的營銷中還應(yīng)注重社交媒體的長期價值，確保節(jié)日熱度的延續(xù)性：

• 定制長期主題活動：與海外網(wǎng)紅合作推出為期數(shù)周的主題活動，例如“新年愿望清單挑戰(zhàn)”，通過持續(xù)的內(nèi)容輸出保持品牌熱度。
• 強化品牌故事與情感共鳴：圣誕節(jié)后的消費者往往更傾向于與品牌建立情感聯(lián)系。海外網(wǎng)紅可以通過講述品牌故事，展現(xiàn)品牌與消費者共同成長的愿景，增強用戶粘性。
• 數(shù)據(jù)驅(qū)動的內(nèi)容優(yōu)化：利用圣誕節(jié)期間收集的數(shù)據(jù)，分析哪些內(nèi)容與消費者最契合，并指導(dǎo)節(jié)后網(wǎng)紅合作的內(nèi)容優(yōu)化。例如，若發(fā)現(xiàn)節(jié)日期間某一類短視頻點擊率高，則可以在節(jié)后圍繞該主題展開深入內(nèi)容創(chuàng)作。

五、避免節(jié)后營銷的常見誤區(qū)

• 內(nèi)容與節(jié)日脫節(jié)：避免內(nèi)容過早轉(zhuǎn)向普通營銷，而忽略節(jié)后“余溫”的重要性。
• 過度依賴折扣：促銷雖然重要，但過度打折可能損害品牌形象，網(wǎng)紅內(nèi)容應(yīng)更多關(guān)注產(chǎn)品價值本身。
• 忽略情感連接：節(jié)后消費者更關(guān)注情感共鳴，品牌應(yīng)注重通過網(wǎng)紅傳遞真實、溫暖的信息。

結(jié)語

圣誕節(jié)后的余溫期，雖然節(jié)日氣氛逐漸淡去，但消費者的消費熱情并未完全消退。品牌可以通過海外網(wǎng)紅的影響力，精心設(shè)計延續(xù)熱度的內(nèi)容與活動，不僅推動節(jié)后銷售增長，還能深化品牌與消費者的關(guān)系。對于品牌而言，圣誕節(jié)后的“余溫期”不是冷卻，而是持續(xù)增長的契機。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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