亞馬遜代運(yùn)營公司如何提升新店鋪銷量

做亞馬遜這么多年，經(jīng)常會(huì)有品牌找我們代運(yùn)營，這其中有不少人上來就問：你們可以給我們保證多少銷售額？這些人大多不太了解亞馬遜，甚至不太了解電商。起初，掃地僧會(huì)一一解答這些問題，后來咨詢的人多了，也就疲于解答類似問題了。

其實(shí)，亞馬遜代運(yùn)營保證銷售額是一件非常容易的事情。我們知道，決定銷售高低的是兩個(gè)因素是訂單數(shù)量和訂單的單價(jià)，這兩者相互影響。亞馬遜代運(yùn)營公司在銷售一款產(chǎn)品的之前，產(chǎn)品部門會(huì)通過市場調(diào)研給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)。這個(gè)定價(jià)不能太高，高了沒人買；但也不能太低，低了廠家沒利潤。

解決好定價(jià)之后，還需要解決流量的問題。電商的銷量都是刷出來的，做亞馬遜也不例外。亞馬遜代運(yùn)營公司獲取流量的手段主要有兩種：站外推廣和站內(nèi)引流。產(chǎn)品部門定價(jià)之后，運(yùn)營部門做好產(chǎn)品的圖片設(shè)計(jì)、listing編寫等基礎(chǔ)物料后，開始引流工作。

站外引流就包括紅人發(fā)帖、測評(píng)、deals等等，這些流量都需要付出額外的成本。付出的成本越高，引來的流量越大。這是其一。如果再在站內(nèi)推廣方面，加大廣告力度，那么站內(nèi)的精準(zhǔn)流量也會(huì)更多。

在流量方面加大投入，在定價(jià)方面降低價(jià)格，提升轉(zhuǎn)化率，那保證銷售額還成問題嗎？而這樣的銷售額，能給品牌帶來多少利潤呢？我們心中不禁要打一個(gè)巨大的問號(hào)。

一家成熟的亞馬遜代運(yùn)營公司，必然是在保證利潤率的情況下，再來談銷售額。這就跟孩子上學(xué)一樣，每個(gè)父母都覺得自加的孩子很聰明，有一顆望子成龍之心，但不是每個(gè)孩子都能考上清華北大。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到自家生產(chǎn)的產(chǎn)品有多少市場體量，在市場上有多大的競爭力，切不可坐井觀天。

亞馬遜代運(yùn)營必須以數(shù)據(jù)說話。通常，在產(chǎn)品上線之前，需要做一個(gè)全年的銷售額預(yù)估，然后每季度通過銷售額、利潤率及其他數(shù)據(jù)指標(biāo)來判斷運(yùn)營方案是否合理。通過每個(gè)季度的檢測，觀察店鋪銷量的增長曲線圖，品牌方可以清晰看到亞馬遜代運(yùn)營公司的水平。

一般來講，亞馬遜代運(yùn)營公司為了快速提升新店鋪的銷量，前期會(huì)投入大量的站內(nèi)廣告和站外推廣，這個(gè)比例會(huì)占到銷售額的20%，甚至到25%，超過了這個(gè)比例就不合理了。在前3個(gè)月，甚至前半年，店鋪都在虧損狀態(tài)。

通過前半年的打基礎(chǔ)，店鋪在銷量、review數(shù)量等方面都取得了很好的成績，這個(gè)時(shí)候自然流量逐漸增多，廣告流量逐漸下降，最終下降到10%左右，新店鋪開始平穩(wěn)運(yùn)營。（來源：掃地僧）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：掃地僧）