早安！外貿(mào)人，今天的你決定好如何出海了嗎？

無論是電商大平臺還是獨立站，越來越多的外貿(mào)人在考慮從傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)選擇進入跨境電商行業(yè)都要思考的兩種模式。

前期電商平臺的自帶流量和簡易的開店程序，許多賣家會優(yōu)先考慮進駐大平臺。但是面對著電商平臺紅利期的結(jié)束，以及愈發(fā)嚴(yán)格的平臺規(guī)則，站外流量的吸引，近年來越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)、平臺大賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站電商運營。與此同時，像國外的Shopify，國內(nèi)的第三方SAAS建站工具/平臺的成熟和普及，也在一定程度上降低了獨立站自建站的技術(shù)門檻和運營成本。

獨立站大熱的背后，同時也少不了Facebook和谷歌等流量大鱷的推動，它們更愿意將流量分配給無數(shù)個中小型獨立站。俗話說，萬事開頭難。僅靠打工人鋼鐵般的意志，是很難在眾多跨境電商中成功突圍的，所以選擇一個合適自身情況的電商平臺、獨立站自建站，或者兩者相結(jié)合的方法是十分重要的。電商平臺和獨立站本質(zhì)上并無好壞之分，只是各有各的優(yōu)劣。今天小編會分析大平臺和獨立站的各自特點，來幫助大家找到最適合自己的出海渠道。

電商大平臺（亞馬遜，速賣通，ebay等等）：

優(yōu)點

1.自帶高流量且轉(zhuǎn)化率高 以平臺方最熱門的亞馬遜為例，它們網(wǎng)站平均每月能吸引到的用戶達(dá)到1.83億，能有效幫助用戶解決引流問題。與此同時，訪問平臺的用戶也有著較為明確的購買意愿，流量轉(zhuǎn)化率高。

2.品牌信譽 像eBay和亞馬遜這樣的大平臺能夠憑借平臺常年積累的知名度和口碑，來輕松獲取用戶的信任。

3.低門檻 上述的1、2優(yōu)點為用戶提供了較低的入門門檻，平臺自帶的流量背后的品牌信譽， 即使是新手賣家也很容易上手。同時平臺內(nèi)也有大量成功的店鋪作為案例，學(xué)習(xí)借鑒他們的運營方式來提升自己的店鋪。

缺點 

1.同質(zhì)化嚴(yán)重 不管是國內(nèi)的電商平臺還是國外的亞馬遜，入場門檻都是肉眼看見的下降。這導(dǎo)致了惡性的價格競爭和大量同質(zhì)化產(chǎn)品的涌入。如果產(chǎn)品或品牌沒有明顯優(yōu)勢，很容易被淹沒在海量的同類產(chǎn)品信息中。

2.平臺規(guī)則限制 大的電商平臺都有著自己的嚴(yán)格的規(guī)則和限制，對于賣家而言，這些都有可能是存在風(fēng)險的不可控因素。像黑五前夕，往往也是平臺店鋪被封的高峰期。較為典型的問題便是店鋪關(guān)聯(lián)問題。許多賣家同時運營多個店鋪，店鋪防關(guān)聯(lián)的問題在之前的文章中小編有詳細(xì)解釋過這個問題，有興趣的朋友可以點進去了解一下。 

獨立站： 

1.打造品牌，把握私域流量 對于網(wǎng)站建設(shè)和運營有著完全的自主權(quán)，因此便能最大限度的靈活打造自己的品牌，并通過自定義網(wǎng)站表達(dá)品牌愿景和品牌故事。不用擔(dān)心像平臺方一樣，用戶購買了產(chǎn)品卻難以記住店鋪和品牌。

2.積累自己的用戶 比起平臺方能更好更直接地了解客戶信息，可以通過客群分析進行二次營銷和交叉營銷。

3.避開平臺的規(guī)則限制 既然是獨立站，就可以不用擔(dān)心平臺上的種種規(guī)則和束縛，可以避免因為違規(guī)所導(dǎo)致的成本及風(fēng)險。 

缺點 

1.有一定門檻 盡管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服務(wù)商，但是獨立站本質(zhì)上依然對運營團隊和賣家實力有一定要求。除了技術(shù)門檻，還要獨自掌控美工、創(chuàng)意、廣告投放、促銷、供應(yīng)鏈、物流以及售后等等工作。

2.需要解決引流的問題 離開了平臺，也意味著離開大量免費的自帶流量。如果不能解決站外引流的問題，獨立站也是難以為繼的，這也是目前大部分獨立站面臨的最棘手的問題之一。因此，成功的獨立站團隊都在引流和營銷方面有著自己的獨到的心得。其中一點便是要活用各種資源和工具，比如老手們會用Facebook Pixel這樣的官方插件來準(zhǔn)確找到自己的核心客群并為他們投放量身打造的廣告；也會使用多開瀏覽器解決多個FB賬號獨立登錄的問題，高效運營手中的個人廣告號，進行站外引流。

總結(jié)： 

因此，根據(jù)二者的優(yōu)缺點我們可以分析出，第三方平臺往往更適合剛?cè)腴T的跨境小白，而獨立站更適合有一定運營經(jīng)驗和規(guī)模，有自己的供應(yīng)鏈并希望打造品牌的成熟賣家。當(dāng)然，也有不少人選擇了在電商大平臺賣貨，如：亞馬遜，搭配獨立站引流這樣雙管齊下的解決方案。不管最后采用哪種，最重要的是認(rèn)識到兩種渠道各自的優(yōu)劣，以及了解自己店鋪的發(fā)展模式和方向。

（來源：跨境電商營銷大白）

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