傳統(tǒng)工廠和貿(mào)易商，轉(zhuǎn)型線上電商有哪些困難？

為什么工廠和批發(fā)貿(mào)易商開始想轉(zhuǎn)型B2C電商？

最近幾年越來越多的工廠和貿(mào)易商，開始想從批發(fā)（2B）的生意轉(zhuǎn)型為零售（2C）的生意。一方面是因為這幾年國內(nèi)電商非常火爆，很多老板從過去的“看不上”電商，開始覺得電商也可以“真香”。

另一方面也是B2B的生意明顯受到B2C生意的影響，阿里國際也已經(jīng)呈現(xiàn)出小批量的趨勢，甚至支持一件代發(fā)。過去那種要求買家成千上萬件的訂單模式，越來越少人會接受。每個市場的需求量都是有限的，當(dāng)很多的消費者可以直接在線上買到東西，便會減少去線下購買的頻率。

就像從14歲開始網(wǎng)購的我，夸張點說已經(jīng)是“萬年不逛商場”的Geek。

當(dāng)消費者少去商場購物，各類商戶就不敢像過去一樣囤貨，進而影響到工廠的訂單。過去每個敢從工廠大批量下訂單的大商戶，都是因為背后有無數(shù)的小商戶在壓貨。加上今年疫情原因，很多的國家城市封鎖線下商場，無疑加劇了想線上電商化的發(fā)展。

上圖是一個傳統(tǒng)的渠道關(guān)系圖，這也是為什么過去線下的東西很貴，因為中間商層層加價。如今的線上商品價格相對比較便宜，因為“砍掉”或“減少”了中間商。越來越多的品牌方開始直接面對消費者，所以可以做到極致的低價，比如過去的小米手機。

另外是因為傳統(tǒng)渠道的賬期壓得比較長。如上圖所示，因為有著層層的渠道商，就意味著可能需要被一層層地壓貨款。這種模式在過去不受電商影響，利潤較高的時候，工廠還可以承受。但如今利潤越來越低，還要求長賬期，工廠就可能“忍受”不了了。

而電商回款周期穩(wěn)定，且短，就像目前東南亞電商平臺普遍都是按周、半月、或一個月的模式。相較傳統(tǒng)線下的幾個月，甚至半年一年的賬期，明顯要好得多。

那么當(dāng)他們（工廠或貿(mào)易商）想轉(zhuǎn)型時還有哪些困難呢？

1、電商團隊搭建困難

因為場地要求大費用多的原因，一般工廠會選擇在比較偏僻的區(qū)域，或在二三線甚至更外的城市。場地偏僻、意味著交通不便，進而就會招人困難。工廠環(huán)境一般也會差一點，因為可能還有車間、機械之類的東西，年輕人也不喜歡這種環(huán)境。

2、無法適應(yīng)電商的現(xiàn)貨需求和繁瑣流程

線上店鋪運營關(guān)鍵的一點就是“發(fā)貨快”，這就意味著要提前備貨做庫存。但過去一般的工廠都是大批量生產(chǎn)和銷售的模式（有多少訂單生產(chǎn)多少貨），因為生產(chǎn)過程、原材料采購、工人組裝等原因，每次生產(chǎn)都需要有一定的數(shù)量（一般是單SKU幾百或幾千起）。而電商店鋪的前期，沒有一定的訂單，進而工廠也不敢隨便生產(chǎn)做庫存。

另外是電商零售的過程相對比較繁瑣，需要客服一個個接單解決買家的疑問，好聲好氣地親親親最后還害怕得到一個差評。過去工廠習(xí)慣的是路徑是跟客戶喝幾杯茶，參觀下工廠，就能獲得一筆大訂單的簡單模式。

3、線下渠道限制

有的品牌商因為在線下渠道耕耘多年，線上銷售一啟動就會影響到線下渠道商的利益，進而被他們所約束。Mike之前就合作過一家公司，一做電商，線下的渠道商就威脅品牌方要退貨或者拖延貨款。

4、激烈的競爭

即使是沒有以上3個因素，傳統(tǒng)的工廠/貿(mào)易商建立好團隊，擁有現(xiàn)貨庫存，也沒有線下渠道的限制。當(dāng)他們開始做電商之后，也要面臨一群賣家的競爭，也要能夠競爭得過才能夠獲得一定的利潤。當(dāng)競爭越激烈，利潤越低，進而可能讓他們覺得不敢投入資源去解決以上問題。

以上為本次分享的正文，下次文章再來聊聊面對這些困難，有哪些方法可以突圍？

敬請關(guān)注，祝大賣。

（來源：林超聊跨境）

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