你還在發(fā)自嗨式的開發(fā)信嗎？

很多朋友說，現(xiàn)在發(fā)開發(fā)信還有用嗎，我們業(yè)務員發(fā)了幾千上萬封一點效果都沒有，開發(fā)信是不是已經(jīng)過時了，不適合這個時代了。

開發(fā)信有沒有過時，得看客戶有沒有在使用郵箱，只要郵箱還在用，那就是拓展客戶的一種渠道。所以不是開發(fā)信過時了，而是你的開發(fā)信內(nèi)容過時了，你所謂的開發(fā)信內(nèi)容，只是你一廂情愿的自嗨自夸而已。

自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來，開發(fā)信一直是外貿(mào)行業(yè)的強有力拓客渠道之一，一些老外貿(mào)可能經(jīng)歷過，隨便發(fā)幾封開發(fā)信就接幾個柜的單子，還要挑客戶做，在那個賣家市場的時代，外貿(mào)行業(yè)就像雷軍說的風口上的豬，只要你肯發(fā)開發(fā)信，你就能飛起來。

最近幾年開發(fā)信沒聲音了，大家也都忙著通過其他渠道拓展業(yè)務，我從網(wǎng)上找了幾批近一兩年的所謂開發(fā)信模版，舉個典型例子，

Dear XXX

我是李雷，來自XXX公司，我們是一家專業(yè)制造XXX的公司，有著10+年的領域經(jīng)驗，我們的產(chǎn)品有CE、SGS....等等認證， 這是我們的產(chǎn)品目錄，您可以看下，很期待與你的合作，如果有什么問題，請隨時聯(lián)系我。

best regards

李雷

這樣的開發(fā)信，是不是很熟悉，因為我們都干過，可是換位思考一下，這種是不是一種自嗨？一種自賣自夸？

如果放在十幾年前，這樣的開發(fā)信會有一些效果，但是想想我們現(xiàn)在的客戶，他們收到過多少封這樣的郵件？ 就算沒有，他現(xiàn)在想找這種供應商，網(wǎng)上不是一抓一大把，就跟現(xiàn)在的網(wǎng)紅臉一樣，誰能區(qū)分真實的她們哪個更漂亮？

十年前的我們節(jié)假日還會群發(fā)短信，14年的春晚已然出來了一首"群發(fā)的我不回"，大家也是不堪其擾這樣的祝福方式，現(xiàn)在誰還天天群發(fā)祝福短信，指不定就被拉黑了。

現(xiàn)在我們?nèi)喊l(fā)這樣的郵件，不止客戶不會回，如果被舉報或者被系統(tǒng)判定為惡意營銷，還會被服務器屏蔽你的郵箱，如果你是企業(yè)郵箱，甚至可能被屏蔽域名，就是公司所有企業(yè)郵箱都會被對應的郵件服務器給屏蔽，導致正?？蛻粢彩詹坏侥愕泥]件。

那么現(xiàn)在該如何正確發(fā)開發(fā)信呢？

首先我要清楚，世界上沒有所謂的萬能開發(fā)信模版，不管是開發(fā)信還是WhatsApp等等，你要給客戶提供價值，而不是推銷。

（除了你自己）沒有人會關注你的產(chǎn)品和服務，客戶只會關注自己和他需要解決的問題，所有營銷的最終目標是與客戶建立一種關系，讓他們了解、喜歡、信任你，當他需要購買的時候會考慮你，也就是客戶有需求的時候，先來咨詢你，而不是群發(fā)詢盤，給你一堆競爭對手。

舉個精準開發(fā)亞馬遜客戶的例子，

你好，看到你們是亞馬遜美國站戶外登山裝備的top10賣家，十分的專業(yè)，消費者都很信任你們品牌，（背景調(diào)查：客戶的產(chǎn)品定位偏高端） 我們是中國一家專門做戶外紡織用品的供應商，如登山包，帳篷，地墊等，看到您目前只有3款紡織類的產(chǎn)品，如果您后期有需要拓展產(chǎn)品品類，可以聯(lián)系我們，（激發(fā)客戶需求） 另外我們看到您那款登山包上有幾個客戶評價說，拉鏈有問題，我們剛好有做這款背包，可否給您寄一個樣品，您比較下質(zhì)量，（刺激客戶痛點并提供解決方案）我們多年為亞馬遜賣家供貨，了解產(chǎn)品的要求，所以我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過全檢出廠，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們承諾5倍賠償，（承諾自己能做到的，增加信任度）我們也有自己的設計部，可以按您要求開發(fā)新款，為您的生意提高競爭力，前期新款開發(fā)也支持小批量定制。（為客戶未來發(fā)展提供儲備方案）

此開發(fā)信不一定馬上能搞定客戶，但至少讓客戶感受到了你的專業(yè)和誠意，信任度已經(jīng)加分，未來可期。

想開發(fā)客戶的時候，多想想我們能給客戶提供什么生意上的幫助，我們的內(nèi)容能否激發(fā)他的思考。哪些內(nèi)容有價值呢，去搜集客戶詢盤里經(jīng)常問的那些問題，那些擔憂，就是客戶的基本需求點，把他們羅列出來，提煉答案，就能組成很多封開發(fā)信。

（來源：強哥說出海）

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（來源：強哥說出海）