外媒：沃爾瑪物流WFS市場(chǎng)占比慘淡

使用允許第三方賣家儲(chǔ)存在沃爾瑪倉(cāng)庫(kù)，并進(jìn)行配送服務(wù)的沃爾瑪物流服務(wù)(WFS)只占了兩日達(dá)產(chǎn)品的不到1%。在受訪的54000位賣家中，只有150位賣家使用這項(xiàng)6個(gè)月前就推出的服務(wù)。據(jù)悉，在沃爾瑪?shù)?00萬(wàn)種商品中，只有不到5000種是通過(guò)WFS發(fā)貨的。雖然沃爾瑪兩日達(dá)的商品數(shù)量幾乎比2019年8月的210萬(wàn)增加了一倍。不過(guò)其中大部分增長(zhǎng)都是因?yàn)槲譅柆數(shù)淖园l(fā)貨產(chǎn)品數(shù)量有所增加。

WFS在肯塔基州Shepherdsville有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。WFS的目標(biāo)之一是將沃爾瑪?shù)牧闶郛a(chǎn)品和第三方賣家的產(chǎn)品整合到一起，但它在全國(guó)各地更多倉(cāng)庫(kù)存放的都是其自營(yíng)商品。因此，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)物車?yán)锏奈譅柆斪誀I(yíng)產(chǎn)品和第三方賣家的產(chǎn)品仍然是分開的。據(jù)悉，WFS沒有公開定價(jià)，但沃爾瑪在2月25日宣布這項(xiàng)服務(wù)時(shí)稱其為“市場(chǎng)上價(jià)格最低的物流商之一”。

有業(yè)內(nèi)人士分析，做物流服務(wù)靠的不是收費(fèi)低廉，而是取決于它是否能為賣家?guī)?lái)更多的銷售收入。因?yàn)楹苌儆惺袌?chǎng)的天平會(huì)向賣家傾斜。在美國(guó)，目前只有亞馬遜的物流（FBA）實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。

做物流重要的就是有多少賣家是潛在用戶。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品足夠多，銷售合格率超過(guò)閾值時(shí)，賣家就會(huì)使用相關(guān)物流服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)精準(zhǔn)定位。舉個(gè)例子，如果一個(gè)賣家有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)月能賣出100件，那么將這些產(chǎn)品儲(chǔ)存在物流服務(wù)商（的倉(cāng)庫(kù)中）是很好的決策。因?yàn)檫@樣做可以提供快速的物流交付，從而進(jìn)一步增加銷售額。另一方面，如果賣家有上千種產(chǎn)品，但每種產(chǎn)品一個(gè)月只賣出幾件，那么低銷售率就不值得花錢去做物流服務(wù)商提供的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)沃爾瑪?shù)馁u家都沒有賣到足夠高的商品以抵消WFS的物流成本。其在售品類雖然增加了3500萬(wàn)件，但大多數(shù)的銷量都不高。將這些物品存儲(chǔ)在WFS中不太可能增加銷售額，但卻會(huì)為賣家增加高額的存儲(chǔ)成本。另外，WFS也只能完成沃爾瑪網(wǎng)站的銷售訂單。對(duì)于許多沃爾瑪賣家來(lái)說(shuō)，沃爾瑪市場(chǎng)只是是他們銷售商品的眾多市場(chǎng)之一，通常占賣家總銷售額的不到10%。因?yàn)樗谫u家總銷售額中所占的份額很小，所以使用WFS與FBA帶來(lái)的回報(bào)率大相徑庭，因?yàn)閬嗰R遜渠道的銷售額往往占到賣家銷售額的90%以上。

另外，一般而言，在多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的賣家?guī)缀醪粫?huì)只使用一個(gè)物流交付商。但有許多賣家都是“專職”亞馬遜FBA賣家，一位賣家表示，“在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)以外的地方增加庫(kù)存只能比我們目前在亞馬遜上的銷量增加10%，這對(duì)我沒什么吸引力。”

但值得一提的是，這一行業(yè)現(xiàn)象逐漸發(fā)生了變化。很多賣家都開始探索獨(dú)立站的銷售模式，一些像Instagram Shops新渠道也對(duì)賣家選擇造成了一定程度的影響。這種演變說(shuō)明賣家不再局限于單一銷售渠道，也體現(xiàn)了第三方物流網(wǎng)的重要性。但分散的機(jī)會(huì)成本加上倉(cāng)庫(kù)位置的局限性，使得WFS前路崎嶇。