外貿(mào)客戶開發(fā)的幾點感想

外貿(mào)客戶開發(fā)并不容易，打算從以下方面講一講：

首先講講渠道。

展會：國內(nèi)綜合性展會比如廣交會、華交會、高交會、中國醫(yī)療器械展；國際性專業(yè)的展會、會議；目標國家的國內(nèi)行業(yè)展會。

搜索引擎排名、SEO等網(wǎng)絡推廣的手段。

海關數(shù)據(jù)

社交平臺

經(jīng)銷商、人脈關系

外貿(mào)銷售人員應當根據(jù)自己產(chǎn)品、企業(yè)的特點，去選擇合適的推廣渠道，并且要對用過的推廣渠道的效果進行細致的分析，找到最適合自己的方式。

再來談一下方法：

外貿(mào)人員要經(jīng)營好自己的潛在客戶與現(xiàn)有客戶。勤奮是所有成功者的必要條件，是唯一的捷徑。在勤奮的基礎上，要提高自己的語言能力、綜合素質(zhì)、專業(yè)水準，跟客戶聊的來，讓客戶認為自己是職業(yè)的外貿(mào)人，是自己行業(yè)的專業(yè)人士，只有這樣才能抓住客戶，維持好客戶。

最后談一談客戶的管理：

外貿(mào)人員要把潛在客戶建立自己的數(shù)據(jù)庫，定時聯(lián)系客戶，控制好客戶聯(lián)系的頻率和質(zhì)量。

對于老客戶，要想在前，做在前，在了解每個客戶的特點和偏好，要把訂單質(zhì)量控制好，保證按時交貨，及時溝通，盯緊訂單的質(zhì)量。一個老客戶等于5個新客戶。 其實，上面都是老生常談了，很多人都知道，但是能持之以恒做到的并不多。

（來源：外貿(mào)愛分享）

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（來源：外貿(mào)愛分享）