Lazada和Shopee沒有滿足這類本土賣家的需求

所謂本土號，指的是東南亞本土國家的個人或企業(yè)賬號。

正常來說，比起本土號跨境號面對著更為廣大的市場（Lazada是6個，Shopee是8個），中國的賣家們應(yīng)該會更喜歡才是。

但從2019年開始，越來越多的賣家開始從跨境號轉(zhuǎn)為本土號。為什么呢？

最簡單和直接的答案就是：跨境號越來越難賺到錢。Mike從2016年就開始接觸東南亞電商，雖然不是最早的一批，到那時的利潤與現(xiàn)在相比較已經(jīng)差別很大。賣家不惜放棄面向市場更多的跨境號，轉(zhuǎn)向本土號，無非就是本土號可能比跨境號更容易賺到錢。

原因無非就是平臺傭金、政策、流量、限制（什么可以賣）和各項費用（比如運費）的不同，網(wǎng)上說這方面的文章也有很多。今天Mike還想補充一點原因是——資源。即有相當一部分的中國跨境賣家，在東南亞一些國家中是有先天性的“特殊資源”的，目前不管是Shopee和Lazada針對跨境賣家的政策，并沒有很好的滿足到這部分人群。

東南亞國家目前的商業(yè)主要是集中“華人”的群體里，而東南亞的華人群體主要是三大群體，即：福建人、潮汕人和客家人。從幾百年前開始，因為商業(yè)（鄭和下西洋）、通親（獲得中國古代王朝的支持）、戰(zhàn)亂、貧窮和距離近等原因，不斷有華人遷移到東南亞國家。而當他們順利在東南亞扎穩(wěn)腳跟，甚至是“發(fā)家致富”，又會不斷影響家鄉(xiāng)的人過去。

因此，對于在南方沿海地區(qū)的人群，尤其是福建、潮汕和客家人這三大群體，有一些親朋好友在東南亞國家很正常。Mike小時候聽到關(guān)于外國人最多的一句話，就是***村暹羅（泰國）的番客（外籍華人）回來了。

這也是我在幾年前選擇從事東南亞電商的原因。

在當年到東南亞的華人們因為足夠的“刻苦、努力、聰明”，很快就成為當?shù)氐闹饕?jīng)濟支柱，這也是為什么目前東南亞國家的商業(yè)主要集中在華人群體里。又因為中國是“世界工廠”，珠三角地區(qū)有無數(shù)的工廠優(yōu)勢，在東南亞的華人們即使已經(jīng)過了好幾代也依舊不斷在和中國的親朋好友們“維持聯(lián)系”。

回到電商這個主題上。為什么說今天目前不管是Shopee和Lazada針對跨境賣家的政策，并沒有很好的滿足到這部分人群？因為其一刀切的“多市場”和“跨境號不能用第三方海外倉”不適合這類人群。

人的精力是有限的，“多市場”看似面臨更多的可能性，但也同時意味著精力會分散。要深入做好一個市場，理解一個異國的風(fēng)土人情和宗教禁忌等是需要耗費很大精力的。對于一部分賣家來說，深入去做好一個市場就已經(jīng)非常不錯了。如果我有親戚在東南亞某個國家從事線下貿(mào)易生意，也支持給予我貨源做電商，那我就可以開始做本土電商了。

當然平臺方這一點點“考慮不周全”也沒什么，因為不管是對這類有先天優(yōu)勢的賣家，還是完全沒有任何資源關(guān)系的賣家。只要市場上有需求，就總有解決方案，于是便誕生了很多的服務(wù)商在從事東南亞本土賬號的買賣、注冊、虛擬倉、倉儲和供應(yīng)鏈等服務(wù)。

本土化不只是“趨勢”，而是從一個跨境電商平臺誕生之日開始就注定會達到的一步，即使是跨境號，從19年開始就在大力推行“海外倉備貨”模式也是如此。因為電商平臺永遠都需要滿足用戶希望“更快收到更好產(chǎn)品”的需求。雖然跨境號支持海外倉的模式，但也有其限制的一面，這在之前的文章也有闡述。林超：為什么很多Shopee和Lazada賣家開始做本地號？

東南亞國家除了越南之外，其他國家對于外國人注冊公司、經(jīng)營應(yīng)該限制比較少，若賣家朋友要完全正規(guī)實現(xiàn)“本土化”也不是一件多難的事。不過做到這一步的人還比較少，目前大多還是通過市面上“買賣私人賬號和服務(wù)商收款”的手段。雖然這樣的成本低，但也存在一點點不確定的風(fēng)險。

東南亞市場有潛力嗎？

在今天歐美、印度等國家開始打擊或限制中國企業(yè)，這個有著中國人口數(shù)量一半和華人多（意味著排華概率低）的市場魅力，已經(jīng)不需多言。

Mike如今也是主要深耕本土，目前主要是泰國市場，未來也會陸續(xù)拓展到其他的東南亞國家和臺灣地區(qū)。如果您在當?shù)負碛幸恍百Y源”，歡迎您在評論區(qū)留言和我聯(lián)系，有機會一起發(fā)財。

（來源：林超聊跨境）

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