林超：為什么很多Shopee和Lazada賣家開(kāi)始做本地號(hào)？

什么是東南亞本土號(hào)？

對(duì)于東南亞的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中國(guó)就是“外國(guó)”，所以跨境賣家一般就是指中國(guó)賣家。本地號(hào)，或者說(shuō)本土號(hào)，一般是指用東南亞國(guó)家當(dāng)?shù)貍€(gè)人信息或當(dāng)?shù)毓咀?cè)的賬號(hào)。開(kāi)店的個(gè)人或公司，是東南亞國(guó)家的，但背后的實(shí)際操作人也可能是中國(guó)人。

對(duì)于東南亞沿海地區(qū)的人民，有些親朋好友在東南亞國(guó)家，是很正常不過(guò)的事情。當(dāng)然，目前即使是完全不通過(guò)關(guān)系，通過(guò)正規(guī)渠道注冊(cè)公司或護(hù)照，也不是門檻多高的事。

不過(guò)市面上絕大多數(shù)還是通過(guò)服務(wù)商使用第三方信息，而不是正規(guī)渠道開(kāi)的賬號(hào)。

為什么跨境賣家們開(kāi)始跑去做本地號(hào)？

東南亞電商市場(chǎng)是一個(gè)新興的藍(lán)海市場(chǎng)，這個(gè)沒(méi)毛病，但由于中國(guó)賣家們的不斷加入，利潤(rùn)也是在不斷下降。我從16年接觸東南亞電商市場(chǎng)，和現(xiàn)在的利潤(rùn)相比，真的差別蠻大的。

賣家就是個(gè)生意人，之所以一直放棄跨境賬號(hào)跑去大費(fèi)周章地做本土號(hào)，無(wú)非就是跨境賬號(hào)利潤(rùn)越來(lái)越低了唄。生意人是趨利的，什么更容易賺到錢，他們就會(huì)跑到哪里。不管你是什么電商平臺(tái)，還是什么性質(zhì)的賬號(hào)。

本土賬號(hào)之于跨境跨境賬號(hào)有什么優(yōu)勢(shì)？

主要集中在以下幾點(diǎn)：第一，產(chǎn)品和物流的限制更少；第二，本土賬號(hào)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大（相對(duì)跨境來(lái)說(shuō)）；第三，本土的轉(zhuǎn)化率和流量更大。

不過(guò)跨境賬號(hào)也可以通過(guò)海外倉(cāng)的方式來(lái)?yè)碛斜就吝@些優(yōu)勢(shì)，目前兩大平臺(tái)官方也在力推海外倉(cāng)。但運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)店鋪，對(duì)選品以及資金有更大的考驗(yàn)。跨境賬號(hào)通過(guò)官方海外倉(cāng)，便可以解決賣家最擔(dān)心的資金安全問(wèn)題。

官方海外倉(cāng)目前存在一個(gè)問(wèn)題就是兩大平臺(tái)之間貨源無(wú)法互通（比如Lazada的海外倉(cāng)不可能支持發(fā)Shopee，除非兩家合并），要賣家針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)備多個(gè)平臺(tái)的貨源不現(xiàn)實(shí)。這也是第三方海外倉(cāng)服務(wù)商的機(jī)會(huì)。

電商平臺(tái)方、以及對(duì)應(yīng)國(guó)家政府允許跨境賣家做本土號(hào)嗎？

之于國(guó)家，只要賣家通過(guò)正常的注冊(cè)公司和繳稅，當(dāng)然是允許的。目前主要是電商賣家們普遍是沒(méi)繳稅的，或者對(duì)應(yīng)國(guó)家也還沒(méi)這方面的政策，所以還處于一個(gè)比較灰色的階段。不過(guò)也有像菲律賓政府最近開(kāi)始封殺中國(guó)賣家通過(guò)護(hù)照開(kāi)本土店的一樣。

平臺(tái)允不允許，其實(shí)最主要是取決于對(duì)應(yīng)國(guó)家政府的政策，像最近菲律賓政府一要求，平臺(tái)就必須配合通知賣家們改為菲律賓本土身份不然關(guān)店。之于電商平臺(tái)，讓東南亞的消費(fèi)者們更快享用到好產(chǎn)品應(yīng)該是唯一的訴求，賣家的身份是跨境還是本土并沒(méi)那么重要。目前為什么一些平臺(tái)也在通過(guò)技術(shù)檢測(cè)封閉跨境賣家運(yùn)營(yíng)本土號(hào)，更多可能只是因?yàn)槠脚_(tái)內(nèi)部本土團(tuán)隊(duì)和跨境團(tuán)隊(duì)之間存在沖突。

本土號(hào)主要的難點(diǎn)是什么？

開(kāi)設(shè)賬號(hào)并不難，一些站點(diǎn)目前甚至都支持用護(hù)照開(kāi)店，最主要的難處是收款。因?yàn)楸就撂?hào)不能通過(guò)第三方收款工具，需要對(duì)應(yīng)的本土個(gè)人銀行賬戶或企業(yè)銀行賬戶。目前市面上通過(guò)服務(wù)商開(kāi)店收款的，據(jù)我所知很多其實(shí)是憑熟悉程度所帶來(lái)的保障，而沒(méi)有一個(gè)正規(guī)協(xié)議。

即使有協(xié)議，一些操作也是不正規(guī)的，或者本身操作就是不正規(guī)的（比如通過(guò)買賣身份開(kāi)的店，或賣仿牌產(chǎn)品），一旦出事可以得到法律多大程度的保障？其實(shí)大家也都沒(méi)有底。這個(gè)時(shí)候通過(guò)跨境賬號(hào)做海外倉(cāng)開(kāi)本土店的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了，至少可以通過(guò)平臺(tái)回款。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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