如何找到合適的社交媒體網(wǎng)紅:
如何通過8個簡單的步驟找到合適的社交媒體網(wǎng)紅僅Instagram上就有超過500,000位活躍網(wǎng)紅。這意味著您有許多潛在的網(wǎng)紅協(xié)作機會。這也意味著您必須投入工作以找到合適的網(wǎng)紅。
營銷人員對他們找到合適的網(wǎng)紅的能力的信心因國家而異。在中國,有81%的營銷專業(yè)人員對可以找到網(wǎng)紅充滿信心。在美國,只有39%的營銷人員有相同的感覺。
以下是為廣告系列找到合適的網(wǎng)紅并與之聯(lián)系的8種關(guān)鍵方法。
1.考慮影響力的三個部分
影響力由三個部分組成:
?關(guān)聯(lián)
?達到
?諧振
關(guān)聯(lián)
相關(guān)網(wǎng)紅分享與您的業(yè)務(wù)和行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。他們需要擁有與您的目標(biāo)市場保持一致的受眾。
例如,Intrepid Travel與一群素食主義者一起發(fā)起了新的素食之旅。網(wǎng)紅受眾具有高度相關(guān)的受眾,因此公司能夠以一種引人入勝的真實方式與他們接觸。
Erin Ireland是一位熱情的素食主義者。她的Instagram貼子講述了這次旅行如何為她打開了印度之旅,因為素食主義者獲得了5,700多次喜歡。
她還在自己的故事中發(fā)布了有關(guān)此次旅行的信息,并以此作為亮點。
。達到
觸及率是指您可能會通過網(wǎng)紅的追隨者群體達到的人數(shù)。
諧振
這是網(wǎng)紅可以與您的品牌相關(guān)的受眾進行潛在參與的程度。
更大并不總是更好。如果這些關(guān)注者對您的報價不感興趣,那么龐大的關(guān)注者人數(shù)將毫無意義。如果是利基市場,那么較小的關(guān)注者數(shù)量可能會非常有用。利基網(wǎng)紅可以有非常敬業(yè)和參與的追隨者。
Tapinfluence發(fā)現(xiàn),“微型網(wǎng)紅”的參與率通常更高。微型網(wǎng)紅擁有5,000至25,000個關(guān)注者?,F(xiàn)在,北美零售商中有30%與微型網(wǎng)紅合作。
最新的發(fā)展是納米網(wǎng)紅的出現(xiàn)。這些網(wǎng)紅最多可擁有1,000個關(guān)注者,但對于忠實的支持者而言,他們的話是金。
2.知道你想影響誰
您的網(wǎng)紅競選活動不可能對所有人都適用。有效的策略要求您使用正確的工具與合適的人交談。(在這種情況下,是合適的網(wǎng)紅)。
第一步是定義此特定廣告系列的受眾群體。
培養(yǎng)受眾角色是確保您了解要與誰聯(lián)系的一種好方法。完成此操作后,創(chuàng)建一組匹配的網(wǎng)紅角色。這將有助于您了解在網(wǎng)紅中尋求的素質(zhì)。
3.尋找正確的受眾的參與和信任
關(guān)鍵是信任。
您的聽眾必須信任并尊重與您合作的網(wǎng)紅的意見。沒有信任成分,任何結(jié)果都是膚淺的。您將很難從自己的努力中看到切實的業(yè)務(wù)影響。
您如何判斷您的潛在網(wǎng)紅是否受到信任?訂婚。您希望看到很多視圖,頂,評論和共享。具體來說,您想從您要覆蓋的確切關(guān)注者細分中看到這些內(nèi)容。
良好的參與率也意味著忠誠的追隨者,而不是僵尸程序和欺詐帳戶助推的追隨者人數(shù)膨脹。
4.尋求一致的外觀,感覺,色調(diào)和價值
您需要找到一個能夠產(chǎn)生與您自己相輔相成的外觀的人。
語氣也必須適合您想要向潛在客戶展示品牌的方式。這將確保在任何一方的社交媒體帖子中事情都不會脫節(jié)。
庫克和攝影師Dennis Prescott(@dennistheprescott)具有非常可識別的攝影風(fēng)格。對于他與Traeger Grills的合作關(guān)系而言,這確實非常有效。當(dāng)Traeger Grills將自己的內(nèi)容重新發(fā)布到自己的Feed上時,它就可以與其他肉類內(nèi)容完美地融合在一起。
5.注意贊助飽和
看看您的潛在網(wǎng)紅發(fā)布了什么。他們多久共享一次贊助內(nèi)容?
如果他們已經(jīng)用大量的付費職位打動了追隨者,那么他們的參與度可能不會持久。
尋找大量的有機,非付費內(nèi)容,以使關(guān)注者保持興趣,熱情和參與度。YouTube的網(wǎng)紅勞拉·里德(Laura Reid)建議每五到十個帖子中只有一個被贊助。
在考慮您將要求網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容時,請記住這一點。在短時間內(nèi)要求發(fā)布過多職位,即使有很高的薪水,也很難使網(wǎng)紅人接受您的報價。
6.研究與學(xué)習(xí)
需求旺盛的網(wǎng)紅獲得了很多優(yōu)惠。初次接觸網(wǎng)紅人時,您需要證明自己花時間學(xué)習(xí)他們的工作。
了解他們的頻道是關(guān)于什么以及他們的受眾是誰。更好的是,通過與目標(biāo)網(wǎng)紅的職位進行自然互動來緩慢地開始您的方法。喜歡他們的內(nèi)容。適當(dāng)時發(fā)表評論。欣賞而不是銷售。
7.計劃預(yù)算
擁有廣泛影響力的網(wǎng)紅理應(yīng)期望為其工作獲得報酬。免費產(chǎn)品可能與納米網(wǎng)紅一起使用,但更大的網(wǎng)紅活動需要預(yù)算
考慮哪種付款方式最適合您的目標(biāo)。但是也愿意考慮網(wǎng)紅的需求。例如,會員或傭金結(jié)構(gòu)可能是一種選擇,而不是固定費用,或減少固定費用。
我們已經(jīng)在帖子中概述了如何為Instagram網(wǎng)紅付款的各種付款模式。
請記住,微型網(wǎng)紅和納米網(wǎng)紅將具有更靈活的付款條件。
8.私下和親自接觸
直接傳達信息是一個很好的起點。如果您可以找到一個電子郵件地址,也可以嘗試。但不要發(fā)送大量電子郵件或通用DM。
給每個網(wǎng)紅寫一封個人信息可能需要一點時間。但是,這表明您對潛在的合作伙伴關(guān)系很認(rèn)真。反過來,這會增加您達成交易的機會。
在Fyre音樂節(jié)的慘敗之后,網(wǎng)紅希望知道與他們合作的品牌是合法且善意的。
“我絕對會盡我所能,”肯德爾·詹納( Kendall Jenner)告訴《紐約時報》,她參與了這個傳奇的注定節(jié)日?!暗怯袝r候您不能做太多的研究,因為它是一個起步品牌,您必須對它抱有信心,并希望它能像人們所說的那樣運作?!?
通過提供盡可能多的品牌信息,使網(wǎng)紅更容易信任您。告訴他們您希望通過Instagram廣告系列實現(xiàn)什么。明確說明網(wǎng)紅將如何獲得收益,而不僅僅是薪水。
(來源:跨境情報局)
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