海外市場(chǎng)大清洗！傳統(tǒng)外貿(mào)訂單銳減，資金鏈斷裂，如何打贏下半場(chǎng)？

突如其來的疫情，極大的擠壓了線下實(shí)體業(yè)的生存空間，國(guó)內(nèi)如此，國(guó)外也如此，線下零售店大受打擊，而亞馬遜作為電商平臺(tái)，在疫情期間Q2營(yíng)業(yè)收入889億美元，同比增長(zhǎng)40%，大幅超過市場(chǎng)預(yù)期810億美元，主要原因電商零售業(yè)務(wù)需求暴增，國(guó)內(nèi)不少跨境賣家因?yàn)楸敬我咔榻舆B爆單。

比起傳統(tǒng)外貿(mào)來說，跨境電商不過是小弟，但是為什么如今小弟的日子卻比大哥好過這么多？

最重要的原因就是國(guó)外市場(chǎng)發(fā)生了巨變，傳統(tǒng)外貿(mào)的成交的過程和周期都比較長(zhǎng)，一般是要通過國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商，國(guó)外的分銷商，當(dāng)?shù)氐牧闶凵?，而本次疫情沖擊了海外線下實(shí)體，以百年零售商Lord & Taylor為例，已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，更多的海外零售市場(chǎng)倒閉，批發(fā)市場(chǎng)暫停營(yíng)業(yè)，進(jìn)口商也受到本次的沖擊面臨裁員和倒閉，連線下市場(chǎng)萎縮，更不用說海外的訂單。

受訪的傳統(tǒng)外貿(mào)黃總認(rèn)為，只要熬過疫情就會(huì)恢復(fù)。但是顯然疫情情況只是放緩，離拐點(diǎn)還很遠(yuǎn)，等市場(chǎng)恢復(fù)還需要很長(zhǎng)的時(shí)間，當(dāng)把這個(gè)結(jié)果告訴他時(shí)，他若有所思。

根據(jù)調(diào)查，目前有近六成的企業(yè)現(xiàn)金流已經(jīng)無法支撐3個(gè)月，于此同時(shí)，貿(mào)易鏈條也正在重新洗牌，供求關(guān)系也有了新的形式。

更多的消費(fèi)者選擇了網(wǎng)上購(gòu)物，據(jù)Salesforce Research在2020年5月最新公布的數(shù)據(jù)報(bào)告，68%美國(guó)消費(fèi)者表示即便在疫情緩解后，還會(huì)繼續(xù)在線上購(gòu)買生活必需品。

消費(fèi)往線上轉(zhuǎn)移已經(jīng)發(fā)生，不少企業(yè)還依舊認(rèn)為等到疫情結(jié)束，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)就會(huì)恢復(fù)疫情之前，但消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣能回得去嗎？

答案已經(jīng)很明顯了，國(guó)內(nèi)的淘寶的發(fā)展就已經(jīng)告訴各位傳統(tǒng)企業(yè)的賣家，海外線下零售全盛時(shí)代可能真的回不去了。

外貿(mào)也呈現(xiàn)出了3大趨勢(shì)

去中心化：貿(mào)易中間環(huán)節(jié)越來越少，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商（傳統(tǒng)外貿(mào)）將會(huì)繞過中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，通過線上平臺(tái)直接觸達(dá)消費(fèi)者；

線上化：疫情之下，國(guó)際間的線下洽談及交易變得越來越少，外貿(mào)線上化將難以逆轉(zhuǎn)；

訂單碎片化：而全球市場(chǎng)消費(fèi)者不再受限于地域，消費(fèi)者導(dǎo)向越來越明顯，且訂單也變得越來越頻繁。

最顯著的數(shù)據(jù)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，從2013年跨境電商出口站中國(guó)出口貿(mào)易總值已經(jīng)從原來的20%左右，2019年擴(kuò)大到了近50%，跨境電商正在逐步蠶食傳統(tǒng)外貿(mào)需求。

在外貿(mào)企業(yè)的研究調(diào)查中，59%企業(yè)現(xiàn)金流撐不過3個(gè)月，其中14%外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流已經(jīng)無法維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為了“生存”，已經(jīng)有19%企業(yè)選擇主動(dòng)嘗試跨境電商，升級(jí)業(yè)務(wù)模式，傳統(tǒng)外貿(mào)人開始自救。

但這么多企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)，都成功了嗎？

答案是否定的。

現(xiàn)實(shí)就是傳統(tǒng)外貿(mào)，直接將傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯運(yùn)用到線上，那轉(zhuǎn)型成功的，當(dāng)然少之又少。

因?yàn)檗D(zhuǎn)型并沒有想象的那么簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的思維需要轉(zhuǎn)變，也就是產(chǎn)品賣給誰(shuí)需要更加明確。

而原本只是接訂單，專心做產(chǎn)品，如今了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者購(gòu)買行為等等都要自己做，傳統(tǒng)外貿(mào)主缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，依舊沿用老的一套商業(yè)模式，自然行不通。

比起其他的跨境賣家來說，高質(zhì)量的制造能力、豐富的采購(gòu)資源、過硬的產(chǎn)品開發(fā)能力是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的天然優(yōu)勢(shì)，比其他賣家更容易做跨境電商，但顯然這個(gè)優(yōu)勢(shì)并沒有被放大，思維的短板局限了發(fā)展。

雨課深知外貿(mào)轉(zhuǎn)型的緊迫性，推出了商家會(huì)員的服務(wù)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，讓傳統(tǒng)外貿(mào)結(jié)合亞馬遜的品牌影響力、營(yíng)銷工具、龐大流量和行業(yè)領(lǐng)先的物流，把傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的制造優(yōu)勢(shì)放大，只需要一點(diǎn)陣痛，就能夠順利解決跨境電商轉(zhuǎn)型難點(diǎn)。

雨課尋找到了行業(yè)中的“隱形賣家”，經(jīng)過多次打磨，最終構(gòu)建成完善的亞馬遜體系課程，不走彎路，超道快跑，要知道最快成功的捷徑，就是復(fù)制成功人士的知識(shí)體系和行為方式。

接下來的3個(gè)月中，半封閉式訓(xùn)練，手把手帶你成功轉(zhuǎn)型，旺季爆單!

01.“大賣”講師團(tuán)

Steve/雨課頭部講師

★擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)分析

★融合多位運(yùn)營(yíng)總監(jiān)數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)與亞馬遜官高階廣告分析

★深諳亞馬遜各廣告報(bào)表層級(jí)關(guān)系價(jià)值，精于亞馬遜數(shù)據(jù)分析課程研發(fā)與培訓(xùn)

Sam大叔/雨課頭部講師

★13年跨境電商經(jīng)驗(yàn)，被跨境業(yè)內(nèi)稱為跨境大神，技術(shù)牛人

★北大跨境電商客座教授，多年培養(yǎng)跨境人累計(jì)超過50萬人

★培訓(xùn)出來的杰出學(xué)員年產(chǎn)值高達(dá)1000億

Sunny/雨課頭部講師

★精通亞馬遜平臺(tái),成功打造了多款亞馬遜爆款，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造千萬美金年銷售記錄

★擅長(zhǎng)理實(shí)結(jié)合，培育學(xué)員運(yùn)營(yíng)能力

★提倡“產(chǎn)品為王、體驗(yàn)至上”的運(yùn)營(yíng)理念

朱正宏/雨課頭部講師

★暢銷書《流量的三種溫度》的作者

★擅長(zhǎng)將流量變成實(shí)實(shí)在在可以聯(lián)系到的受眾，管理的客戶名單70w+

★過Facebook為自建站引流，利用流媒體獲得曝光和轉(zhuǎn)化，有自己獨(dú)到的見解

雨課頭部老師 X特邀講師

★行業(yè)知名大賣

02.“亞馬遜系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)”

打造最完善的亞馬遜體系，用全局的方向看問題

1.視覺營(yíng)銷：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建用戶畫像，打通產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括圖片，視頻，A+展示等；

2.數(shù)據(jù)化選品：多維度進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括市場(chǎng)分析，選品分析，競(jìng)爭(zhēng)分析等；

3.站外流量：利用站外進(jìn)行引流，打造網(wǎng)紅店鋪；

4.站內(nèi)促銷：利用站內(nèi)流量，提升排名和銷售；

5.滿分文案：了解亞馬遜背后算法邏輯，吸引目標(biāo)客戶，利用文案就能讓買家迅速下單；

6.廣告體系：不花冤枉錢，廣告投入低投放，高轉(zhuǎn)化；

7.團(tuán)隊(duì)管理：合理分工，做好團(tuán)隊(duì)管理，讓1+1>2；

8.財(cái)務(wù)管理：防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，布局好產(chǎn)品線。

03“6大成長(zhǎng)路徑”

每一個(gè)階段都精心打磨，穩(wěn)步向頂級(jí)賣家進(jìn)軍！

第一階段：快速成長(zhǎng)，搭建最重要的亞馬遜選品思維，開店運(yùn)營(yíng)；

第二階段：全方位亞馬遜實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)；

第三階段：進(jìn)階賣家，能夠針對(duì)實(shí)際的需求和痛點(diǎn)系統(tǒng)化解決；

第四階段：大賣面對(duì)面，專享線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)私享會(huì)，搭建爆款思維；

第五階段：行業(yè)大咖養(yǎng)成之路，擁有完善的運(yùn)營(yíng)體系，能夠精細(xì)化店鋪運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行系統(tǒng)化人才管理；

第六階段：行業(yè)大賣，學(xué)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，深度運(yùn)營(yíng)管理，操盤財(cái)稅合規(guī)化。

04“附加服務(wù)”

1. 完整的亞馬遜8大運(yùn)營(yíng)體系，快速提升運(yùn)營(yíng)能力；

2. 線上學(xué)習(xí)，線下定期小班分享會(huì)，講師面對(duì)面解決運(yùn)營(yíng)難題；

3. 實(shí)地深入產(chǎn)業(yè)帶游學(xué)，提升挑選供應(yīng)商技能；

4. 優(yōu)質(zhì)社群，專人365天在線解答；

5. 對(duì)接跨境人才，輔助賣家組建精英團(tuán)隊(duì)；

6. 亞馬遜官方流量包扶持，享受流量火箭增速；

7. 官方權(quán)威選品指南，選品不走彎路；

8. 站外流量包，打通站外流量；

9. 亞馬遜必備運(yùn)營(yíng)工具，優(yōu)惠購(gòu)買。

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