印度：各地市場(chǎng)差異大，電器公司進(jìn)軍農(nóng)村“撈金”

印度巴賈杰電器有限公司致力于在2014至2015年度將銷售額提高到500億盧比，為了實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，巴賈杰公司集中火力進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，期望讓農(nóng)村市場(chǎng)成為驅(qū)動(dòng)銷售額增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?

雨果網(wǎng)從印度媒體《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》12月19的報(bào)道中了解到，巴賈杰公司執(zhí)行總裁坦登表示：“農(nóng)村市場(chǎng)非常重要，我們明年在農(nóng)村市場(chǎng)首先從普通電燈、燈管、和節(jié)能燈著手，然后逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)?！碧股＿€表示：“在農(nóng)村市場(chǎng)的前期投入將會(huì)高于營(yíng)業(yè)收入。此外，我們還將為農(nóng)村市場(chǎng)提供一種使用電池的電燈，與此同時(shí)，我們也將涉足非家電類的家用器具。近期我們已經(jīng)開始出售壓力鍋、價(jià)格較低的不粘鍋和電磁爐等?！?

巴賈杰電器公司的收入在本財(cái)年的頭9個(gè)月增長(zhǎng)了24.5%，達(dá)到了174.367億盧比。在西南部的喀拉拉邦，銷售情況非常很好，截至上個(gè)月，公司在該邦的銷售額達(dá)到9.7盧比。巴賈杰公司很樂觀地相信，明年三月份左右，在該邦的銷售額將達(dá)到17.5億盧比。

截至今年，巴賈杰電器公司的經(jīng)營(yíng)歷史已經(jīng)達(dá)到了75年。 公司目前在印度全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了66個(gè)名為“巴賈杰世界”的大型展廳。其中有一個(gè)展廳在kochi，該展廳囊括了公司有的品類的產(chǎn)品。在本財(cái)年末，巴賈杰展廳數(shù)量有望擴(kuò)大到75個(gè)。

此外，巴賈杰電器公司投入巨資，正在孟買設(shè)立一個(gè)高級(jí)研發(fā)中心。孟買研發(fā)中心規(guī)模龐大、產(chǎn)品齊全。該研發(fā)中心從建設(shè)到正式啟動(dòng)將將耗時(shí)1年半。此外，巴賈杰公司還在全印度運(yùn)行了330家服務(wù)站。

公司執(zhí)行總裁坦桑說：“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品種類齊全，但是創(chuàng)新不夠。印度雖然是一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)家，然而卻像10個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)橛《缺辈亢湍喜扛鲙椭g的習(xí)性各不相同。鑒于這個(gè)情況，我們將針對(duì)不同地區(qū)的具體消費(fèi)情況，開發(fā)出不同的產(chǎn)品。”

雨果網(wǎng)了解到，正如上文所說，印度雖然是一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)家，人們有著統(tǒng)一的膚色，但是印度不同地區(qū)之間的文化習(xí)俗差異很大，人們說著不同的方言、信奉不同的宗教。鑒于這些原因，印度各地之間的協(xié)調(diào)性較差，凝聚力不夠，因而中央政府在全國(guó)范圍內(nèi)貫徹政策的效率也較低。

鑒于印度市場(chǎng)的復(fù)雜性，進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)商家或者與印度人做生意的中國(guó)進(jìn)出口商，應(yīng)當(dāng)事前多做些功課，甄別不同地區(qū)的印度人的差異，這樣才能較為順暢地開拓印度市場(chǎng)。（編譯：吳以輝）

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