7天如何利用谷歌搜索廣告賺取275美元

谷歌搜索廣告，很多人會(huì)抱怨太貴，同時(shí)效果可能還不如購物廣告，其實(shí)在在產(chǎn)品利潤足夠高的前提下，搜索廣告任然是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

這里我就來記錄一個(gè)跑單款產(chǎn)品搜索廣告的簡單過程！產(chǎn)品是速賣通找的，供應(yīng)商發(fā)貨！

ps：當(dāng)然這個(gè)出單成績不算很好，重在實(shí)操記錄下?。?！

首先進(jìn)入谷歌廣告后臺(tái)：

添加新的廣告系列，然后選擇營銷目標(biāo)“銷售”，電商網(wǎng)站基本上都是用這個(gè)。

然后選擇廣告類型“搜索”，目前全世界除了少數(shù)國家之外，在絕大多數(shù)國家谷歌都是占據(jù)了絕對(duì)的市場份額。

勾選“網(wǎng)站訪問次數(shù)”，然后輸入你的網(wǎng)址，注意下，你可以輸入網(wǎng)站首頁網(wǎng)址，也可以輸入單個(gè)產(chǎn)品或者分類頁面的網(wǎng)址。

投放網(wǎng)絡(luò)：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是跑搜索廣告，所以不用勾選“展示廣告網(wǎng)絡(luò)”，至于“搜索網(wǎng)絡(luò)”需不需要勾選，一般都隨便，因?yàn)楣催x的話，代表你的廣告可能會(huì)投放在一些比較小眾的搜索引擎上面，例如ask.com等等，流量很小。

地理位置，如果網(wǎng)站是英語的，可以測(cè)試英語系國家，美國，加拿大，英國，澳大利亞。

搜索廣告的受眾群體，不建議使用，比較雞肋，因?yàn)樗阉鲝V告都是通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位的，如果使用了受眾群體反而會(huì)極大的限制了廣告的展示機(jī)會(huì)。

預(yù)算，這里要注意下，例如你填寫10美元每天，每個(gè)月的預(yù)算就是300美元，但是實(shí)際的可能會(huì)花掉15美元，每日的幅度一般不會(huì)超過設(shè)置好的150%，同時(shí)每個(gè)月的預(yù)算不會(huì)超過300美元。

出價(jià)策略：點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化價(jià)值，轉(zhuǎn)化次數(shù)三種選擇。

廣告附加信息：這個(gè)是必須要填寫的，可以調(diào)高廣告點(diǎn)擊率，從而提高廣告評(píng)級(jí)，降低cpc。

搜索廣告的定位的關(guān)鍵就在于關(guān)鍵字，如何找到好的關(guān)鍵字？

我們需要使用“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”來查詢下關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊廣告后臺(tái)右上角的“工具與設(shè)置”，“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”。

目前提供了兩種功能“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”，“獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”。

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字：

點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字”，然后輸入關(guān)鍵字，你可以知道關(guān)鍵詞的具體每月搜索量，競爭程度如何，頁首低位區(qū)間和高位區(qū)間的出價(jià)各自是多少。

還有一個(gè)要注意的就是右側(cè)的“優(yōu)化關(guān)鍵字”，它會(huì)針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)給出品牌，功能，材質(zhì)等上面的提示，我們可以在這里找出自己的需要的關(guān)鍵字。

獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)：

你可以輸入“首頁低位出價(jià)”，然后就可以獲取一個(gè)預(yù)估的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如下，我這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)0.81美元，然后自己添加轉(zhuǎn)化率為5%，預(yù)估下個(gè)月可以獲取27個(gè)轉(zhuǎn)化，平均轉(zhuǎn)化的費(fèi)用是9.21美元。

其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)化是很不準(zhǔn)的，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率是自己填寫的，同時(shí)谷歌的競價(jià)系統(tǒng)是實(shí)時(shí)競價(jià)的，所以預(yù)估功能這里感覺用處不大。

當(dāng)廣告運(yùn)行起來后，有一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)的階段，任何的改變一定要在首次學(xué)習(xí)階段結(jié)束后。

下面我們需要對(duì)報(bào)告的重要的數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)查看，點(diǎn)擊“列”“修改列”，

我一般會(huì)添加“競爭指標(biāo)”里面的“在搜索網(wǎng)絡(luò)中獲得的展示次數(shù)份額”，這樣你就可以看到你的廣告排名每天的大概位置變化情況。

如果我感覺廣告沒有展示，沒有流量，那么你可以通過直接給指定的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞修改出價(jià)，兩種選擇“將出價(jià)提高為在首頁展示所需要的每次點(diǎn)擊費(fèi)用金額”或者“將出價(jià)提高為在頁首展示所需的每次點(diǎn)擊費(fèi)用金額”。

下面來說下我跑的這款產(chǎn)品，分為兩個(gè)規(guī)格，小的賣26美元，大的賣37美元。

在添加了廣告附加信息，自適應(yīng)搜索廣告，多個(gè)文字廣告之后，在機(jī)器的學(xué)習(xí)階段，主推的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分已經(jīng)上升到了7分。

但是坑爹的是，廣告還是沒有展示，首頁cpc出價(jià)最低1.34美元，首頁cpc出價(jià)估算值是1.94美元。

針對(duì)這種情況，一般會(huì)等學(xué)習(xí)階段結(jié)束后，直接采用兩類的出價(jià)方式來進(jìn)行點(diǎn)擊的提升。

我這款產(chǎn)品的利潤是17美元，如果 我出價(jià)cpc是1美元的話，那么最多17個(gè)點(diǎn)擊就必須有顧客下單，轉(zhuǎn)化率是5.88%，這樣我才不會(huì)虧本。

ps：現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)很貴，稍微重點(diǎn)的產(chǎn)品，速賣通發(fā)e郵寶都要6-10美元。

我們都知道當(dāng)顧客搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，谷歌搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)的是這樣的：

谷歌會(huì)先顯示購物廣告，然后接著才是帶有Ad標(biāo)志的搜索廣告，為了對(duì)比下購物和搜索廣告之間那個(gè)效果增加明顯，我這里也對(duì)這款產(chǎn)品跑了購物廣告。

搜索廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置非常的重要，很多人一上來就添加幾十個(gè)甚至上百個(gè)關(guān)鍵詞，這說實(shí)話很大概率就是給谷歌送錢，那么關(guān)鍵詞應(yīng)該如何設(shè)置呢，是不是應(yīng)該全部上完全匹配類型的關(guān)鍵詞呢？

最后附上廣告出單效果：基本上買37美元的這個(gè)規(guī)格比較多，總共出了25單，一單的利潤17刀，總共毛利潤425美元，減去廣告營銷費(fèi)用150刀，最后利潤在275刀。

（來源：我的推廣生涯）
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