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德國(guó)人口總數(shù)8300萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)90%以上，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)88%，是一個(gè)對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)非常成熟的市場(chǎng)，也是全球第四大國(guó)家市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)用戶調(diào)研，我們找到了德國(guó)用戶的消費(fèi)習(xí)慣供各位賣家參考：

時(shí)間維度上，在德國(guó)，周末線下商店都是雙休關(guān)門(mén)的，所以大部分人會(huì)轉(zhuǎn)移到線上購(gòu)物，因此在周末的成交率會(huì)大大提升；

消費(fèi)喜好上，對(duì)于退款和物流要求會(huì)格外重視；

地域差異上，東德的消費(fèi)力普遍低于西德。

從購(gòu)物頻率來(lái)看，德國(guó)用戶們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的癡迷程度絲毫不亞于啤酒，87%的德國(guó)用戶每天都會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。

根據(jù)Ecommerce Foundation 的數(shù)據(jù)顯示，2015年以來(lái)，德國(guó)的網(wǎng)購(gòu)比例處于持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，且本身網(wǎng)購(gòu)比例基數(shù)就很高。

從2019年德國(guó)用戶的年齡分布可以看出，55歲以上的網(wǎng)購(gòu)用戶占比是36%，與英國(guó)、法國(guó)等發(fā)達(dá)的歐洲國(guó)家類似，故賣家在上新時(shí)可以關(guān)注一下這三分之一以上老年用戶的消費(fèi)需求。

歐洲國(guó)家有兩大屬性是令國(guó)人特別是電商從業(yè)者們非常羨慕的，一是高福利，一是假期節(jié)日多，節(jié)日消費(fèi)當(dāng)然是必不可少的，所以后浪們，一定要抓住假日屬性，地?cái)倲[起來(lái)吧!

孫子兵法有云：

“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；

不知彼而知己，一勝一負(fù)；

不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

”

下圖為德國(guó)排名前15的電商平臺(tái)，在上新時(shí)不妨多去競(jìng)網(wǎng)平臺(tái)看看近期熱賣款和新款，緊追潮流趨勢(shì)，做走在最前端的弄潮兒。

在2019年，德國(guó)鞋服、雜貨、休閑領(lǐng)域和家居類目都獲得了喜人的增長(zhǎng)，在疫情恢復(fù)后的2020年，這些類目預(yù)測(cè)仍將獲得持續(xù)發(fā)展，值得關(guān)注。

VOVA在德國(guó)Google Play Store 的下載量排名第四，未來(lái)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)可期。

（來(lái)源：VOVA商家服務(wù)）
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