亞馬遜退貨庫(kù)存如何清理？一文教你如何在亞馬遜上出售二手商品

亞馬遜似乎總有新的賺錢方式，亞馬遜的二手交易計(jì)劃Amazon Renewed就是機(jī)會(huì)之一，但很多賣家可能還沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)。本文將涵蓋了Amazon Renewed的基本知識(shí)，作為一個(gè)賣家要如何開始以及如何成功銷售認(rèn)證翻新的商品。

什么是Amazon Renewed？

你可以在Amazon Renewed上出售3種不同類型的產(chǎn)品：

? 翻新產(chǎn)品：可能使用過(guò)的產(chǎn)品，買家要么因?yàn)楣收隙鴮⑵浼幕?，要么不再需要它?

? 二手產(chǎn)品：可能使用過(guò)的產(chǎn)品，但其在退貨時(shí)的新舊狀況與翻新產(chǎn)品相比更好；

? 開箱產(chǎn)品：打開包裝但未使用的產(chǎn)品。

有資格的Amazon Renewed賣家需要對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行了專業(yè)的檢查、測(cè)試和清潔。在重新包裝和轉(zhuǎn)售之前，其外觀和使用情況必須與新產(chǎn)品一樣。

你可以在Amazon Renewed上銷售哪些認(rèn)證的翻新產(chǎn)品？

Amazon Renewed旨在讓那些不能被標(biāo)榜為“新”的產(chǎn)品（但質(zhì)量足夠好，符合亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)，也符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)）可以進(jìn)到亞馬遜平臺(tái)。賣家可以出售以下類別的翻新，二手和開箱產(chǎn)品：

? 汽車部件

? 攝影機(jī)

? 耳機(jī)和音頻

? 家用電器

? 家用和工業(yè)工具

? 廚房電器

? 筆記本電腦

? 樂(lè)器類

? 戶外運(yùn)動(dòng)

? 辦公用品

? 智能手機(jī)

? 平板電腦

? 電視機(jī)

? 電子游戲機(jī)

? 手表

如何在Amazon Renewed上出售翻新產(chǎn)品？

1.必須是注冊(cè)賣家

首先，要能夠在Amazon Renewed上出售經(jīng)過(guò)認(rèn)證的翻新、二手和開箱產(chǎn)品，末必須是亞馬遜上的注冊(cè)賣家。

2. 尋找產(chǎn)品機(jī)會(huì)

你必須先向亞馬遜證明你有足夠的庫(kù)存，然后才能在Amazon Renewed上出售，因此務(wù)必首先找到計(jì)劃出售的物品。 當(dāng)然不是想賣什么就賣什么，和新品選品策略一樣，你需要知道實(shí)際需求是什么，以及預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)是什么。

尋找符合以下條件的產(chǎn)品：

? 高需求和低競(jìng)爭(zhēng)。該產(chǎn)品每月應(yīng)售出單位較多，且沒(méi)有其他活躍于該利基市場(chǎng)的賣家。；

? 不由亞馬遜或其他品牌賣家出售。確保你感興趣的產(chǎn)品不會(huì)直接與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。此外，請(qǐng)避免出售第三方賣家自有品牌的商品。

? 確?？梢杂懈?jìng)爭(zhēng)力地為產(chǎn)品定價(jià)。你的價(jià)格要在產(chǎn)品當(dāng)前Buy Box 價(jià)格的2％以內(nèi)。高于這個(gè)價(jià)格就很難銷售你的產(chǎn)品了。

3. 產(chǎn)品源

一旦你知道什么產(chǎn)品需求量大，競(jìng)爭(zhēng)少，你就需要找到這些產(chǎn)品的來(lái)源。幸運(yùn)的是，有一些不同的方式來(lái)獲取這些二手產(chǎn)品：

? 清算公司：一些第三方公司從制造商那里購(gòu)買多余的商品，自己進(jìn)行翻新，然后將這些商品賣給分銷商和零售商；

? 制造商：一些制造商將翻新后的產(chǎn)品直接銷售給第三方賣家和零售商；

? 阿里巴巴：你也可以在阿里巴巴上批發(fā)認(rèn)證翻新商品。

4.申請(qǐng)并有資格在Amazon Renewed上出售？

既然你知道要出售的產(chǎn)品以及將在何處采購(gòu)這些產(chǎn)品，接下來(lái)就需要申請(qǐng)并有資格在Amazon Renewed上出售。

以下是在Amazon Renewed上出售必須滿足的要求：

? 你必須能夠提供發(fā)票，表明你已達(dá)到亞馬遜的最低訂購(gòu)數(shù)量：在提交申請(qǐng)后的90天內(nèi)購(gòu)買了50000美元的合格翻新產(chǎn)品或購(gòu)買了至少500個(gè)翻新單元。此外售價(jià)在15美元或以下的物品不包括在500件翻新物品中。但該計(jì)劃允許你在發(fā)票中忽略所需的單位金額或所需的美元金額；

? 如果你是亞馬遜的現(xiàn)有賣家，則必須在過(guò)去90天內(nèi)將訂單缺陷率（ODR）維持在0.8％或更低；

? 你必須為所有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的翻新產(chǎn)品提供至少90天的保修。

如果要列出沒(méi)有制造商保修的工廠翻新物品，則需要獲得許可。為此，你必須提交至少8個(gè)樣本單位的圖像，以便亞馬遜可以執(zhí)行產(chǎn)品和包裝審查。你需要展示產(chǎn)品的包裝盒、內(nèi)部包裝和內(nèi)襯，從頂部和底部看產(chǎn)品的圖片以及產(chǎn)品所有四個(gè)側(cè)面的圖片。

5.開始銷售并發(fā)展你的業(yè)務(wù)

一旦通過(guò)了申請(qǐng)流程，就可以開始列出所有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的翻新、二手和開箱產(chǎn)品，并向現(xiàn)有頁(yè)面添加報(bào)價(jià)。

Amazon Renewed推動(dòng)銷售的秘訣

? 你的產(chǎn)品價(jià)格至少比“新”價(jià)格低20%，且在“二手”Buy Box價(jià)格的2%以內(nèi)；

? 開始時(shí)增加至少15個(gè)sku；

? 對(duì)翻新的、二手的和開箱即用的產(chǎn)品運(yùn)行“Best Deals”

? 利用亞馬遜的商品推廣廣告來(lái)吸引流量至你新創(chuàng)建的經(jīng)過(guò)認(rèn)證的翻新ASIN。

亞馬遜建議賣家考慮同時(shí)使用手動(dòng)和自動(dòng)廣告活動(dòng)。但是對(duì)于手動(dòng)廣告活動(dòng)，最好使用廣泛關(guān)鍵字來(lái)吸引初始流量導(dǎo)向ASIN。

（來(lái)源：小辣超有料）

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