獨立站創(chuàng)業(yè)：建站選品營銷全環(huán)節(jié)講解

提及跨境電商，我想大部分人首先會想到的是ebay，亞馬遜，速賣通。實際上市面中還有不下50家類似的電商平臺。今天我不講平臺玩法，來講講如何自建一個賣貨網(wǎng)站來自營賣貨。

上面提到過的50家平臺，其實就是自建站，只是做的大了，做成一個品牌。對于我們個人而言，這些平臺從0到1的部分方法是可以借鑒學(xué)習(xí)并為自己所用的。更何況對于海外用戶來說（不像國內(nèi)，電商消費都集中在幾個大平臺上），他們習(xí)慣于在各個自建平臺上購買產(chǎn)品，因此便有非常多的賣家通過自建站賣貨。自建站賣貨由于不受平臺規(guī)則約束以及同平臺的價格競爭影響，產(chǎn)品利潤在相同條件下也會提高。

接下來，基于個人創(chuàng)業(yè)，啟動資金不多的情況，我來一步一步教大家小資金創(chuàng)業(yè)的方法。本文指導(dǎo)教程分3個部分：

1. 自建站平臺的選擇和基礎(chǔ)搭建

2. 賣什么的產(chǎn)品

3. 營銷渠道

自建站

現(xiàn)今建一個獨立站，不像以前需要懂技術(shù)了。Shopify這樣平臺就能給那些想做自建站但又不會技術(shù)，不想投入網(wǎng)站開發(fā)費用的那群人，提供簡單、便宜、快速建站的服務(wù)。

特別是最近，為了應(yīng)對疫情，Shopify出臺了90天免費使用的政策，原本月費29美金，現(xiàn)在可以免費使用任何版本（99美金，299美金）?？梢哉f，現(xiàn)在建站都不要錢了！

除了shopify還有什么類似的平臺可以推薦呢？shopify是加拿大公司，國內(nèi)也有類似的平臺可以選擇，像shopline、shopyy在建站方面都是不錯的。

選擇好建站平臺之后，接下來我們就需要給自建站做基礎(chǔ)建設(shè)。內(nèi)容包括幾塊：

1. 添加支付、物流方式。

如果你做的是歐美市場，基本上Paypal就可以了。這個支付方式開通不需要任何資開戶費用，綁定到目前主流的自建站平臺也是很簡單。物流方式則需要設(shè)置好發(fā)貨國家的運費，并且根據(jù)自己的產(chǎn)品策略決定是否包郵。

2. 模板

一個漂亮的自建站，可以增加客戶的信任和好感度，這有助于提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。Shopify上就有模板商城可以選擇，當(dāng)然我也有一些我之前買的模板可以分享給大家。另外Shopify上有很多App應(yīng)用可以自定義各個頁面比如Pagefly。不過模板其實很好操作，可以為裝修布置自建站省下不少心力，不會的多咨詢客服就可以了。

3. 一個網(wǎng)站的Logo和域名。

網(wǎng)站的Logo簡單大氣即可。域名的話，我推薦大家可以在namesilo上購買，然后綁定到網(wǎng)站即可。

這3步設(shè)置好之后，自建獨立站的基礎(chǔ)工作就完成了。接下來就是發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站上去了。

賣什么產(chǎn)品

這里有幾種模式可以參考：

以營銷為導(dǎo)向的選品思路

營銷渠道上什么產(chǎn)品貨，我就賣什么?，F(xiàn)有市場，再去找貨。這種模式最典型的就是跟賣。找?guī)准屹u的好的獨立站，分析他的流量、運營情況就可以很快上手?，F(xiàn)在分析獨立站的方法太多了，這里推薦幾種：

1. similarweb 可以快速知道競爭對手月流量情況，主要營銷渠道情況。

2. Google。通過Google 產(chǎn)品關(guān)鍵詞和高級搜索方法就可以找到很多獨立站上賣貨網(wǎng)站。

3. SNS賬戶。比如說Facebook，在對手的Facebook公共主頁上，可以查看他最近在打什么廣告，從而就可以確定什么產(chǎn)品他正在賣。這些信息Facebook都是公開的。

4. Adspy、Poweradspy。這些第三方軟件會收集在Facebook打廣告的商家數(shù)據(jù)，通過篩選可以快速找到一些熱門的帖子。通過這些方式就可以找到很多產(chǎn)品。

總之，道理就是：用什么渠道，就先在這個渠道上找產(chǎn)品，然后再去找供應(yīng)商。

鋪貨結(jié)合一件代發(fā)的選品思路

一件代發(fā)，又稱Dropshipping，是一種個人創(chuàng)業(yè)比較常用的方式，目前市面上有很多提供一件代發(fā)的平臺，比如1688，速賣通，分銷平臺等等。

這種玩法因為早期創(chuàng)業(yè)，資金少，又不想壓貨，平臺又需要大量上傳產(chǎn)品才有流量，有流量才有銷售額，顯然這種創(chuàng)業(yè)方式非常理想：不用壓貨，產(chǎn)品又多，而且賣一單，發(fā)一單（發(fā)貨又不用管，人家代發(fā)，只管賣），再結(jié)合目前一些免費的第三方ERP實現(xiàn)大批量自動的上傳產(chǎn)品。但這也適合獨立站創(chuàng)業(yè)。

與平臺不同的是，獨立站賣家適合精鋪，因為流量是自己找的，選擇熱門爆品引流才是最重要的。另外，獨立站不像平臺，定價方面，賣家可以有更高的利潤空間。舉個例子，Ecomhunt上面可以幫助你分析，在速賣通上做Dropshipping的獨立站賣家的利潤空間有多少：

像這一款產(chǎn)品在速賣通上的采購價是3.19美金，獨立站上的售價是13.99美金，可想而知，利潤有多少，像這樣的情況在獨立站上比比皆是。而需要賣家考慮的是，多少營銷費用可以承擔(dān)起這個利潤空間。

一個網(wǎng)站就賣一個精品

對的，一個網(wǎng)站只賣一個產(chǎn)品是可行的。這種玩法適合做熱點、事件，或者本身產(chǎn)品很匹配營銷渠道。我看了很多的案例，比如指尖陀螺、萬圣節(jié)面具、油畫手機殼等等，都是以一個產(chǎn)品在Facebook上推廣賣爆的獨立站案例。疫情期間，又有蘆薈膠各種DIY的產(chǎn)品在社交媒體上爆了起來。簡單來說，這種玩法適合有一定對熱點有感覺的朋友。

營銷渠道

現(xiàn)今獨立站，主流的營銷有Facebook、Google，其他渠道例如網(wǎng)紅、Affiliate、Deals、論壇博客等等10幾種渠道。每一種渠道深入去講都要講上半天。但我這里想說的是渠道需要結(jié)合產(chǎn)品，才能發(fā)揮價值。比如說，某類電子產(chǎn)品單單一個Deals網(wǎng)站一天就可以出上萬單。因此，有必要深刻研究營銷渠道的原理和玩法。對于任何一個產(chǎn)品銷售來說，找對了渠道，就找到了出路。

簡單舉個例子，我推薦大家做Facebook廣告，一般來說，什么產(chǎn)品合適：金額小，符合SNS屬性、高性價比、款式多樣、功能多樣，像這一類產(chǎn)品在Facebook一定有機會，同時結(jié)合Facebook一定要打爆款邏輯，只有這樣才能發(fā)揮出渠道的價值。

在網(wǎng)上，其實各種營銷渠道的玩法教程有很多，找個好老師報名學(xué)習(xí)下就可以入門。這里我就說個大概。

營銷渠道我分為2種：一種是軟廣，一種是硬廣。硬廣類似Facebook廣告和Google廣告花錢買流量，這種方式來得快，去得也快；軟廣，類似軟文、網(wǎng)紅營銷等有一定內(nèi)容輸出的價值，對于受眾來說比較容易接受，這種操作起來效果慢，但轉(zhuǎn)化高。軟廣和硬廣如何結(jié)合，這里因品類、產(chǎn)品不同，策略也會不同。對于新手賣家來說，早期用一點資金做測試是很有必要的，苗頭不好的話，要及時調(diào)整，找一些老師幫你診斷下問題。

另外，產(chǎn)品品類與營銷渠道匹配大體有幾種套路：

3C電子一般適合Google廣告和一些軟廣渠道。

服裝美妝和創(chuàng)意居家生活等一般合適Facebook和Ins渠道。

當(dāng)然這也分不同國家和一些細(xì)分品類。我這里簡單這樣分，是為了賣家可以快速嘗試渠道的測試方向，避免一下因不知如何選擇而踩坑。

通過獨立站做跨境電商，差不多要注意的主要幾個大點我都已經(jīng)列出來了，當(dāng)然還有很多細(xì)枝末節(jié)的問題，可能很多朋友還會有疑問，建議大家可以加入一些圈子或者找到一些合適的課程來快速跑順流程。（來源：Charlie）

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