亞馬遜FBA暫停入庫(kù)追蹤③：部分工廠(chǎng)或無(wú)單可接，賬期拉長(zhǎng)表示吃不消

編者按：亞馬遜官方3月17日的一則FBA公告，給了“元?dú)獯髠辟u(mài)家又一記重?fù)簟Ｄ壳百u(mài)家面臨著訂單下跌、補(bǔ)貨備貨周期難測(cè)、物流時(shí)效不穩(wěn)定等諸多困局，而這一局面在海外疫情未能得到有效控制之前還將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。面對(duì)由疫情和FBA政策所引發(fā)的新一輪運(yùn)營(yíng)迷局，跨境賣(mài)家們又該如何決策？雨果網(wǎng)系列專(zhuān)題《亞馬遜FBA暫停入庫(kù)追蹤》或許能給你些啟發(fā)。

工廠(chǎng)壓力陡增

非生活必需品或醫(yī)療用品暫停入庫(kù)FBA的同時(shí)，這種恐慌情緒也借由亞馬遜賣(mài)家傳到了工廠(chǎng)端?！肮姘l(fā)布后，亞馬遜訂單就開(kāi)始極速下滑”，義烏廠(chǎng)商向雨果網(wǎng)說(shuō)道。

和在途貨件還能被亞馬遜FBA倉(cāng)接收不同的是，泉州廠(chǎng)商Jack則沒(méi)那么幸運(yùn)。

“3月18日要發(fā)的貨，到現(xiàn)在還原封不動(dòng)的‘躺’在我們倉(cāng)庫(kù)里?，F(xiàn)金拿貨并沒(méi)有事先簽訂合同，所以我們比較被動(dòng)，貨賣(mài)不了錢(qián)也收不回來(lái)”，Jack無(wú)奈的說(shuō)道。

履約流程暫停的同時(shí)，工廠(chǎng)面臨的現(xiàn)金流壓力也在不斷陡增。Jack表示：“復(fù)工后現(xiàn)金流剛有起色，亞馬遜FBA此舉又將我們工廠(chǎng)打回原點(diǎn)了?！?

據(jù)了解，除了出貨收錢(qián)這種現(xiàn)金合作之前，通常工廠(chǎng)與亞馬遜賣(mài)家采取的都是預(yù)付款模式。例如，賣(mài)家預(yù)付30%貨款，出貨后支付余下70%貨款；賣(mài)家預(yù)付30%貨款，出貨后支付60%貨款，商品上架后再支付10%售后款。而上述任一環(huán)節(jié)的賬期被拉長(zhǎng)，都將打亂工廠(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)和作戰(zhàn)計(jì)劃。

業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)金流空缺會(huì)使供應(yīng)鏈脫節(jié)情況更加嚴(yán)重。雖說(shuō)國(guó)內(nèi)大部分工廠(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工，但是工廠(chǎng)的資金儲(chǔ)備并未及時(shí)恢復(fù)；復(fù)工后大部分工廠(chǎng)都加足馬力拿了很多訂單，但生產(chǎn)交期會(huì)一拖再拖（供應(yīng)鏈/人員復(fù)工引起）；工廠(chǎng)開(kāi)支不變，一旦亞馬遜賣(mài)家的業(yè)務(wù)量減少，工廠(chǎng)盈虧效益將愈加凸顯；加之賣(mài)家尾款未及時(shí)到位的影響，工廠(chǎng)現(xiàn)金流會(huì)更加捉襟見(jiàn)肘。

觀(guān)察現(xiàn)有合作賣(mài)家的反饋和工廠(chǎng)緊急預(yù)案來(lái)看，Jack提供了如下建議：

1、工廠(chǎng)可征得賣(mài)家同意以低于原采購(gòu)價(jià)的價(jià)格收貨，“以貨抵錢(qián)”；需注意尺度避免讓亞馬遜賣(mài)家蒙受過(guò)多損失；而后工廠(chǎng)可以將這批貨件供應(yīng)給其他平臺(tái)或有物流渠道的賣(mài)家，注意與之洽談好賬期，必要時(shí)也可提高預(yù)付款占比；

2、工廠(chǎng)可按照合同法律效應(yīng)強(qiáng)制賣(mài)家支付尾款，但出于后續(xù)商業(yè)合作的需求，建議雙方友好協(xié)商尾款結(jié)算共克時(shí)艱；例如，小額分期支付，避免大幅度拉長(zhǎng)賬期；

3、工廠(chǎng)和賣(mài)家或可向跨境收款企業(yè)、銀行或第三方信貸機(jī)構(gòu)尋求貸款申請(qǐng)幫助；

4、工廠(chǎng)和賣(mài)家可以創(chuàng)建：基于供應(yīng)鏈和賣(mài)家應(yīng)收賬款提供貸款服務(wù)的保理產(chǎn)品，避免賬期的困擾；

5、公司股份、股權(quán)的授讓也是消化賬期的一種方式，但是風(fēng)險(xiǎn)性較大，建議廠(chǎng)商和賣(mài)家謹(jǐn)慎采納。

“搶救”斷貨有絕招！3步教你應(yīng)對(duì)新入庫(kù)政策

回顧《斷貨倒計(jì)時(shí)7天、10天、30天……不同階段賣(mài)家如何補(bǔ)貨？》精彩內(nèi)容

4月5日為限，工廠(chǎng)提升訂單需做好兩手應(yīng)急準(zhǔn)備

針對(duì)賣(mài)家面對(duì)亞馬遜FBA新入庫(kù)政策的不確定性，不少?gòu)S商表示需依據(jù)亞馬遜官方宣布的FBA倉(cāng)庫(kù)重新開(kāi)放日期，提前做好兩手應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

1、4月5日FBA開(kāi)放入庫(kù)前，配合賣(mài)家虛擬海外倉(cāng)+直郵履約

廠(chǎng)商反饋道：“如果到4月5日約定的時(shí)間之后，亞馬遜能夠重新開(kāi)放入庫(kù)，對(duì)我們工廠(chǎng)而言短期的影響較小，而如果受疫情加劇影響拉長(zhǎng)暫停FBA入庫(kù)的周期的話(huà)，亞馬遜單量下降的趨勢(shì)會(huì)更加明顯，后果不堪設(shè)想”。

從工廠(chǎng)供應(yīng)商的角色出發(fā)，Jack建議短期內(nèi)工廠(chǎng)應(yīng)根據(jù)賣(mài)家物流方案調(diào)整履約方式，主要包括直郵模式、第三方海外倉(cāng)和虛擬海外倉(cāng)?！拌b于目前航空運(yùn)營(yíng)不足和國(guó)內(nèi)外物流停擺的影響，工廠(chǎng)需及時(shí)與賣(mài)家溝通物流成本的波動(dòng)情況，可考慮提高商品的售價(jià)，或者在原有合同的基礎(chǔ)上與賣(mài)家商定不可抗力造成的合作變更，避免利潤(rùn)的損失?！?

2、4月5日后若未開(kāi)放FBA入庫(kù)，優(yōu)化工廠(chǎng)資源配置勢(shì)在必行

配合現(xiàn)有亞馬遜賣(mài)家紓困補(bǔ)貨難題的同時(shí)，工廠(chǎng)也需做好4月5日后亞馬遜無(wú)法重新開(kāi)放非必要商品入庫(kù)的二手準(zhǔn)備。行業(yè)人士Sam表示：工廠(chǎng)需實(shí)時(shí)檢查供應(yīng)鏈?zhǔn)欠耥槙场①Y金鏈?zhǔn)欠裾?，提前周轉(zhuǎn)資金流動(dòng)以維持供應(yīng)鏈的正常生產(chǎn)。

與此同時(shí)，他還建議工廠(chǎng)在現(xiàn)有外貿(mào)訂單縮減和亞馬遜FBA訂單下降的基礎(chǔ)上，合理優(yōu)化工廠(chǎng)的資源配置。比如，保質(zhì)保量生產(chǎn)的同時(shí)，精簡(jiǎn)人員提人效；傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)，也可以適當(dāng)將訂單渠道面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，刺激內(nèi)需；開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)對(duì)接其他平臺(tái)賣(mài)家做好貨款備貨、運(yùn)輸工作，避免其他物流渠道重蹈亞馬遜FBA覆轍；在此期間，也建議工廠(chǎng)沉下心來(lái)專(zhuān)注于新品的研發(fā)，以便為后期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正?；龊酶渥愕臏?zhǔn)備。

【小貼士】如果你也是被FBA政策困擾的賣(mài)家或廠(chǎng)商，歡迎添加編輯VX：yuguowang2019 備注【FBA】入群共同商討應(yīng)對(duì)之策。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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