只做付費(fèi)B2B的外貿(mào)人，真的沒有出路了嗎

大家都知道，現(xiàn)在的外貿(mào)是真的不好做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)已經(jīng)沒有什么秘密可言，客戶也許連你的原材料成本都摸得比你還清，找供應(yīng)商更是不犯愁，只要在B2B平臺(tái)發(fā)一封詢盤出去，N個(gè)公司給報(bào)價(jià)，接下來就是瘋狂壓價(jià)，多方壓制，導(dǎo)致大家本已困難的生意變得更加利薄，食之無味，棄之可惜；

沒辦法，想要生存，就必須接單，很多人為了競(jìng)爭(zhēng)搶單，甚至不惜賠上出口退稅來進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，傷人一千，自損八百，最后的贏家只有國(guó)外采購商，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的炮灰；

太多的外貿(mào)人完全依附于平臺(tái)之上，除此以外，再不會(huì)其他，根本無法擺脫瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)、燒錢戰(zhàn)，只能咬著牙，往上沖！

無論現(xiàn)在的你處于哪種境地，至少應(yīng)該明白以下兩點(diǎn)：

01、并不是只有平臺(tái)才能找到客戶

02、并不是所有客戶只在平臺(tái)發(fā)布采購需求

Mike并不是告訴你要放棄平臺(tái)，如果你資金真的十分充足，平臺(tái)一樣是客戶開發(fā)必備途徑之一，只是沒必要投入過多，入不敷出；

你要知道，客戶可以通過平臺(tái)關(guān)鍵詞檢索，幾秒內(nèi)，輕而易舉地找到N+個(gè)中國(guó)供應(yīng)商；正因?yàn)檫x擇太多，才會(huì)有恃無恐，多方壓制，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，實(shí)則在所難免；

但是，可但是，但可是，

如果你認(rèn)為付費(fèi)B2B平臺(tái)是你開發(fā)海外客戶的唯一途徑，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了；

如果今天的你，還在僅憑付費(fèi)B2B瘋狂燒錢、等詢盤，那更是大錯(cuò)特錯(cuò)；

你要明白一個(gè)道理，并不是每一位客戶都來自付費(fèi)B2B平臺(tái)；

你可以通過其他途徑找客戶，擴(kuò)大自己的客戶渠道與客戶基數(shù)，才能增加自己的利潤(rùn)、自己的競(jìng)爭(zhēng)力，和自己的生存力；

沒錯(cuò)，以上途徑，但凡你有能力觸及、執(zhí)行，一定不要得過且過，說不定哪條路就成了你的救命路，打破你當(dāng)下的瓶頸；

比如你通過谷歌搜索找到的客戶，很多都有產(chǎn)品需求，雖然他們當(dāng)下有供應(yīng)商，但是你還是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)槔娑植粌H在于表面，還在于每個(gè)業(yè)務(wù)員的傳達(dá)，而這就仰仗你的個(gè)人談判能力了；

這類客戶大多沒有在B2B平臺(tái)發(fā)布采購消息，只是和自己的老供應(yīng)商單線聯(lián)系，而你的插足，在這種條件下，競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)相對(duì)小很多，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)搞得自己“鮮血淋淋”，因?yàn)槟愕臄橙艘苍S只有三個(gè)、兩個(gè)、一個(gè)，甚至沒有。

并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過其他途徑找到的客戶，有很多是你在付費(fèi)B2B平臺(tái)操作這么久都沒遇到過的大客戶，而且沒有那么死磕價(jià)格，合作后訂單穩(wěn)定；

但需要提醒的是，現(xiàn)在只以付費(fèi)B2B為唯一開發(fā)途徑，并無自主開發(fā)人才的公司，切記不要立刻停掉平臺(tái)，因?yàn)槟阈枰獣r(shí)間過渡，如果扔了平臺(tái)，又不會(huì)別的，那就更加尷尬了；

（來源：Mike外貿(mào)說）
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