跨境B2B和B2C有什么區(qū)別？跨境電商b2b與b2c比較分析

跨境電商從交易方式來看，可分為b2b和b2c兩種模式，這兩種模式有什么區(qū)別呢？跨境電商b2b與b2c比較分析

1. B2B是什么

B2B（Business To Business）是企業(yè)與企業(yè)之間或或商家和商家之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

B2B提供了一個(gè)大宗購物平臺(tái)，采購商可以在該平臺(tái)上查到所有銷售商，以及它們所所擁有商品的全部信息，進(jìn)一步的可根據(jù)自己特殊需要，發(fā)布采購需求，當(dāng)然最重要的是銷售商和采購商之間最終發(fā)生了交易行為。

2. B2C是什么

B2C（Business To Customer）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即商家和消費(fèi)者之間的電商交易。這種網(wǎng)絡(luò)購物模式大大的提高了雙方之間的交易效率。

3. B2B和B2C比較分析

B2B和B2C最本質(zhì)的區(qū)別是所針對(duì)的客戶群體不一樣，可以將兩者簡單理解為批發(fā)（B2B）與零售（B2C）。

B2B市場是由產(chǎn)品與服務(wù)的購買、生產(chǎn)、銷售組成的，而跨境B2C市場是為個(gè)人消費(fèi)者提供產(chǎn)品與服務(wù)的一個(gè)過程。

在B2B市場上，消費(fèi)者的購買決策不是由一個(gè)人決定的，而B2C市場的購買決策是由消費(fèi)者自己決定的。B2B模式下的消費(fèi)者購買行為比較復(fù)雜，包括環(huán)境、團(tuán)體與個(gè)人因素等，而B2C模式的消費(fèi)者購買行為相對(duì)簡單，因?yàn)樗窍M(fèi)者的個(gè)體行為。

與B2B相比，B2C是更為先進(jìn)的一種模式。傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易過程中，從工廠出貨到最終到達(dá)消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過多方繁瑣環(huán)節(jié)，且每個(gè)環(huán)節(jié)都要產(chǎn)生相應(yīng)成本，導(dǎo)致終端價(jià)格攀升，同時(shí)還伴隨著信息滯后且不透明等問題，而跨境B2C，是從工廠或賣家處直接送達(dá)消費(fèi)者手中，去掉所有中間環(huán)節(jié)，是一個(gè)相對(duì)更加高效的業(yè)務(wù)模式。

單純從量上考慮，B2B毋庸置疑是占據(jù)大頭；但如果是對(duì)于真正的制造商而言，B2C其實(shí)更具促進(jìn)作用，能夠迅速捕捉市場動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求，并及時(shí)作出響應(yīng)。

以上是關(guān)于跨境電商b2b與b2c比較分析的相關(guān)內(nèi)容。隨著科技網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展及進(jìn)步，近幾年來跨境B2B電商呈倍數(shù)增長，該市場的前景不容小視。（來源：網(wǎng)絡(luò)整理）

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