你想要獲取世界500強公司的詢盤嗎？ - 以2C端的思維來打2B端

”以C端的思維和方法去打B端“！第一次聽到這個理念，是兩年前在顧小北學(xué)長的的博客上看到的，當(dāng)時因為接觸這個行業(yè)不久，所以理解不是很深！但是我有一直在思考可實踐這個問題，因為我所在的行業(yè)恰恰是B端。在從事跨境電商運營職業(yè)將近3年后的今天，我在這方面有了一些小的成就，和一些自己的看法。現(xiàn)在，我就說說一些我個人的見解，以往能對各位朋友有些許幫助。

好吧，我直接說我的思路：以C端的思維和方法去獲新，再用再營銷和搜索廣告轉(zhuǎn)化。PS：這里解釋一下什么叫獲新？

什么叫獲新呢，基于我現(xiàn)在的情況，就是讓他先到我的網(wǎng)站逛一圈，被我的谷歌代碼記錄到，我的獲新過程就完成了。

在說自己的思路之前，我先說說自己的一些成果吧：

首先我們還是來看看展示再營銷廣告每次的點擊費用：0.02美金，比展示獲新的低了四倍。在保持詢盤量不變，還略有增加的情況下，我每天的廣告成本降低了40%左右。

我們最近也陸續(xù)收到了世界財富500強的詢盤，例如蘋果，西門子，霍尼韋爾，惠普，亞馬遜，偉創(chuàng)力，富士通等，以下是他們一些詢盤的截圖：

蘋果公司詢盤

亞馬遜詢盤

惠普詢盤

西門子詢盤

然后意外的收獲就是品牌效應(yīng)。三個月前我們公司在谷歌上品牌詞搜索熱度是70左右，而現(xiàn)在有140，其他的一些品牌的變體也有160多的搜索量，可能是我每天洗腦的緣故吧。這樣我想起了那句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的洗腦臺詞，雖然年年當(dāng)選十大最差廣告，但效果卻是沒得說。這次的嘗試，也算是我品牌探索實踐的開始?，F(xiàn)在都有公司投我們的品牌詞，不知道該喜，還是該憂。

下面，我或說一些自己在使用的一些C端思維獲新的方法。在這之前，我先來盤盤我在B端面臨的困境。最難的是精準流量的獲取，怎么說呢，我所在行業(yè)B端流量很貴，好的關(guān)鍵詞平均一次點擊可能要七八美金，如果是美國，可能會更貴。流量貴造成了一個問題，客戶量不夠。假設(shè)你每天有100美金的預(yù)算，算到每次點擊上，一天差不多20個點擊左右。然后就出現(xiàn)了如下的情況，adwords一直提示你出價低于首頁出價；你想做做再營銷的時候，谷歌adwords也溫馨地提示你：再營銷受眾群體不夠。看到這些，想必很多做2B端的朋友都和我感同身受：要想玩出點花樣來，那真的是太難了。所以一般情況下，我們只能做關(guān)鍵字 搜索廣告。這就是我做2B端最大的困境：獲新費用貴和廣告可用群體少。

針對上面的兩個問題，我以前文章《怎樣做好谷歌adwords閉環(huán)？- 展示獲新，搜索轉(zhuǎn)化》給了大家一個思路，那就是：展示獲新。

我們來對比一下2019.8.30日這一天展示和搜索廣告每次點擊費用的不同。首先，來看看展示的每次點擊費用，請看下面的截圖，每一次的點擊是0.08美金。

最后，我們再來看看我一個比較好的關(guān)鍵詞每次點擊的費用，4.89美金

你看，僅僅從獲新方面來看，展示廣告比搜索廣告有著天然的優(yōu)勢，同樣獲取100美金，展示廣告需要能獲取1250個受眾，搜索廣告只能獲取差不多20多個受眾，高下立判。有的人可能會說，展示廣告來的可能流量不精準啊。是的，這個問題提的好。新的訪客精準與否，將直接關(guān)系到我們后面的再營銷效果，所以，谷歌廣告的設(shè)置就顯得尤為重要，大家可以看看以下兩篇關(guān)于谷歌廣告設(shè)置的文章，

谷歌 adwords 10個很重要設(shè)置，新手經(jīng)常會忽略

谷歌 Adwords 受眾群體設(shè)置全指南，你會了嗎？

主體的思路是由緊到松，從嚴到寬，慢慢放松限制。還有一點需要注意，剛剛說明的只是谷歌adwords的獲新，還有其他方面的，比如創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁去給網(wǎng)站獲取流量，F(xiàn)B公司主頁，Quara，Reddit等等，反正目的是要讓對我產(chǎn)品服務(wù)感興趣的人來我網(wǎng)站逛一圈，被我的代碼記錄到。

大家看看我領(lǐng)英公司主頁一個帖子的數(shù)據(jù)，沒有燒廣告，有338展示和14次點擊。還有FB公司主頁的粉絲數(shù)和Youtube上一些視頻的觀看次數(shù)，需要說明的是，這些都是免費的，但是需要你日?；〞r間搞一些素材什么的，我覺得這個時間是花得值的。想想，如果某一天，老板突然對你說，我們要去做做領(lǐng)英：這時候你回答，這個我早已經(jīng)在一年前布局了，現(xiàn)在領(lǐng)英上還有了1000粉絲，你想想，老板難道不會對你另眼相看嗎，而且極有可能給你加個工資啥的。況且我確實有優(yōu)質(zhì)的詢盤是從這些平臺過來的。

Linkin某一個帖子的數(shù)據(jù)

Facebook公司主頁粉絲數(shù)

Youtube公司視頻頻道：最近一些視頻的觀看次數(shù)

這些平臺不僅僅是獲取詢盤和新訪客的地方，更是你公司品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)。如果你們公司想做品牌，這些平臺是你無論如何都繞不過去的。一定要多平臺觸及客戶。

說到其他獲新，大家不要忘記了，我以前一直在說的一個方法：購買相關(guān)行業(yè)展會名單。為什么我一直在強調(diào)這個呢？因為這個應(yīng)該是有效的，首先你可以用來做郵件營銷，然后還可以上傳到goole adwords后臺，做再營銷。而且這些都是對你行業(yè)感興趣，而且想尋找供應(yīng)商的人，如果不是想找供應(yīng)商，他們?yōu)槭裁椿ㄟ@么大時間和金錢去這個展會呢。明白了吧，這就是你非常非常精準的目標受眾啊。

我們再做個計算，假設(shè)10000個展會聯(lián)系方式的價格是1000美金，平均每個就是0.1美金，算下來也不是很貴，跟展示獲新的成本差不多，也蠻劃算的。

說了這么多，我想跟大家說明的是，就是希望大家的思路不要太拘泥和局限了，有很多好的思路都是可以去嘗試。只要計算好投入和成本，覺得可行，就去干，現(xiàn)在我已經(jīng)在著手買我們相關(guān)行業(yè)展會的數(shù)據(jù)了。

網(wǎng)站獲新這塊我就說到這里，有的人可能會說，你為啥不說后面怎么轉(zhuǎn)化啊！好吧，因為我也在測試這個，雖然有了一定的效果，但是現(xiàn)在暫時還不敢在這里談經(jīng)驗。不過我最主要的轉(zhuǎn)化方式是再營銷，用再營銷廣告不停的告訴他們，我叫什么公司，我是做什么的，我在這個行業(yè)很專業(yè)，公司實力也很強，你不選我嗎？當(dāng)然，轉(zhuǎn)化的方法遠不止一種，需要大家一起探索和交流。

好吧，為什么我要用上面那種圖?。。〗裉煲粋€下午就在寫我這些天的思路，希望能對大家有幫助。自己也聽了一下午的《笨小孩》，自覺自己不是一個聰明的人，從小到大都是，但是我愿意付出更多的努力，從一個小山村里走到現(xiàn)在，自己花費了很大的努力，雖然這些努力可能不會讓我大富大貴，但至少也不會讓我過的太差。擱筆，耳邊又響起了那句歌詞：“哎喲往著胸口拍一拍呀勇敢站起來，管他上山下海。”喜歡！

（來源：外貿(mào)運營那點小事）
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