從北美到拉美，這家工貿(mào)一體企業(yè)如何撬動藍海市場？

中國制造的足跡遍布全球，這背后離不開其產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的堅實支撐。而在提及中國電子產(chǎn)業(yè)之時，人們往往會想到深圳的華強北——這個享有“中國電子第一街”美譽的地方，已然成為了全球電子產(chǎn)業(yè)動態(tài)的風(fēng)向標(biāo)與晴雨表。

如今，以手機、平板電腦、可穿戴設(shè)備為代表的新興消費電子產(chǎn)品，已然成為大灣區(qū)電子制造業(yè)的增長新星。這些產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場占據(jù)主導(dǎo)地位，更在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出強大的競爭力。深圳的企業(yè)憑借對市場動態(tài)的敏銳捕捉，積極把握海外市場的機遇，果斷拓展國際市場。

此次我們邀請深圳市維度數(shù)碼視訊有限公司總經(jīng)理吳超分享他們的品牌出海秘籍。

從工廠到工貿(mào)一體化：

維度數(shù)碼的跨境轉(zhuǎn)型與出海探索

2008年，深圳早已憑借其龐大的電子產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，成為全球電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵樞紐。在這樣的背景下，深圳維度數(shù)碼視訊有限公司（以下簡稱“維度”）應(yīng)運而生，在深圳創(chuàng)立并迅速布局工廠，整合供應(yīng)鏈資源。

然而，維度并未滿足于單純的生產(chǎn)制造。隨著中國貿(mào)易格局的演變，維度敏銳地察覺到市場變化，果斷從單一生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體型企業(yè)，拓展B2B業(yè)務(wù)。但這僅僅是其戰(zhàn)略布局的開端。為了進一步擴大市場份額，維度再次發(fā)力，將業(yè)務(wù)拓展至B2C領(lǐng)域。

維度深知，品牌化是其走向國際市場的關(guān)鍵。因此，創(chuàng)建Veidoo品牌，且從一開始就聚焦于平板電腦這一極具潛力的領(lǐng)域。平板電腦作為時尚數(shù)碼產(chǎn)品，市場需求旺盛，且深圳作為全球電子制造中心，為其提供了得天獨厚的供應(yīng)鏈資源和技術(shù)支持?；诖耍S度決定扎根平板電腦領(lǐng)域，潛心鉆研，以打造具有競爭力的產(chǎn)品。

然而，維度并未急于進入跨境電商領(lǐng)域，而是經(jīng)過8年的沉淀，于2016年才正式進軍跨境電商行業(yè)。在選擇市場時，維度選擇了從成熟平臺的成熟市場入手，以降低試錯成本。因此，維度選擇了亞馬遜北美市場作為起點，憑借其強大的供應(yīng)鏈整合能力和對市場需求的精準(zhǔn)洞察，逐步在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟。

隨著北美市場的運營逐漸成熟，維度開始思考更長遠的全球化布局。這一次，維度將目光聚焦在拉美市場——一個被其視為“藍?！钡氖袌?。

維度對拉美市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵M者對平板電腦的質(zhì)量和價格要求極高，且更傾向于家庭、教育和娛樂相關(guān)的產(chǎn)品，且三星、蘋果和聯(lián)想等大品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。吳超表示，“我們認(rèn)為拉美市場供不應(yīng)求，且該產(chǎn)品品類對于進入該市場的賣家也有一定的門檻要求，快速搶占這一市場將成為企業(yè)出海的‘護城河’”。

從物流“卡殼”到業(yè)績飆升

平臺如何幫助品牌解鎖藍海市場？

在對拉美市場進行深入調(diào)研后，維度于2024年正式入駐falabella.com，將其作為進入拉美市場的首選平臺之一。

吳超表示，“falabella.com在拉美市場的app訪問量以及購物體驗方面都做得很好，是當(dāng)?shù)叵M者購物的優(yōu)選購物平臺。因此我們選擇入駐falabella.com，為拉美市場的布局開一個好頭”?！?/span>

初入拉美市場，維度就遭遇了物流這一棘手難題?！皠?cè)腭vfalabella.com時，我們發(fā)貨選擇SOF模式。但發(fā)出的第一批貨卡在清關(guān)環(huán)節(jié)，導(dǎo)致無法提貨?！?span>吳超回憶道。屋漏偏逢連夜雨，維度產(chǎn)品鏈接無法同步到前臺，運營銜接斷開，浪費不少時間成本。“好在平臺經(jīng)理親自上門指導(dǎo)，建議我們將物流模式從SOF模式調(diào)整為直郵模式，這才解決了問題?！?/span>

作為falabella.com的新賣家，維度在2024年年底的黑五促銷期間的銷量實現(xiàn)了顯著增長。大促運營期間，falabella.com平臺經(jīng)理向其提供運營實操建議，例如提醒維度積極參與平臺的促銷活動等。此外，維度在智利的Cyber和Black Week期間效果反響都很不錯。

值得一提的是，維度還嘗試開啟Mabaya廣告進行推廣。“除了我們自身的努力外，平臺對我們的支持力度也很大。在黑五期間，平臺多次給予我們新賣家廣告補貼，大幅節(jié)省了我們的廣告成本。與此同時，我們在Shopping Week期間獲得平臺CMR補貼，吸引更多流量進店，并有效促成了購買。”吳超直言，平臺提供的這些有參考性的建議，最終轉(zhuǎn)化為了實實在在的業(yè)績。

維度品牌在拉美市場的未來規(guī)劃與部署

維度向falabella.com透露，目前品牌在拉美地區(qū)的主要消費人群為家中有小朋友的大人。一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，當(dāng)?shù)叵M者對維度產(chǎn)品的熱情極高，不僅購買意愿強烈，產(chǎn)品評分和留評率也居高不下，消費者們樂于分享對維度產(chǎn)品的使用體驗。

維度對拉美市場的布局才剛剛起步，展望2025年的規(guī)劃，吳超表示，“我們不會止步于現(xiàn)狀，未來會針對拉美市場開發(fā)更多適配的產(chǎn)品，同時持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，提升品質(zhì)?！?/span>

在流量運營方面，維度計劃繼續(xù)“借船出海”，緊跟平臺的節(jié)奏和規(guī)則，加大營銷投入，積極參加各類促銷活動。此外，維度還計劃進一步推動全球化布局，在拉美地區(qū)開拓更多市場，如哥倫比亞和阿根廷等。

在全球化浪潮中，企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品、精準(zhǔn)把握市場需求，方能在競爭激烈的市場中脫穎而出。falabella.com正翹首以待，希望更多中國品牌能在拉美這片充滿機遇的土地上，憑借硬核實力，披荊斬棘。

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（編輯：江同）

（來源：禮諾咨詢（深圳）有限公司）

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