刷單、鋪貨頻頻踩雷，“招養(yǎng)汰”下他們?nèi)绾螑灺暟l(fā)大財(cái)？

在剛剛揮手告別的2019年，跨境電商這條賽道依舊人滿為患，市場大盤還在不斷擴(kuò)大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年全球跨境電商B2C市場規(guī)模將達(dá)到1萬億美元，全球跨境B2C電商消費(fèi)者總數(shù)將達(dá)到9.43億人次，年均增幅超過21%。

一邊是傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，一邊是創(chuàng)業(yè)者搭上“品牌出?！钡碾娚炭燔?，過去整整一年中跨境電商發(fā)展雖不時(shí)“爆雷”，可也有過高光時(shí)刻。平臺(tái)之間、同行賣家競爭的內(nèi)憂不斷，中美貿(mào)易戰(zhàn)、英國脫歐等外患又至，獨(dú)立站等實(shí)力強(qiáng)勁的新晉賣家又對(duì)跨境電商市場蛋糕虎視眈眈。

部分人直呼：入駐跨境電商平臺(tái)的風(fēng)口已過，紅利消退之下恐怕難有未來……

其實(shí)不然。

內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型賣家輕松正名，悶聲發(fā)大財(cái)

2019年，“內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型賣家”是平臺(tái)頻繁提及的重要詞匯：傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口再次趨熱，許多內(nèi)貿(mào)企業(yè)入駐跨境電商第三方平臺(tái)。

平臺(tái)賣家體量增長迅速，內(nèi)貿(mào)賣家主動(dòng)加入跨境電商行業(yè)的趨勢顯著。速賣通平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人向雨果網(wǎng)透露道：“2019年上半年速賣通平臺(tái)賣家體量增長巨大，半年時(shí)間達(dá)到了2018年全年的賣家增長數(shù)量。平臺(tái)整體賣家和貨品的豐富度進(jìn)一步提升?！?

“新增賣家中內(nèi)貿(mào)賣家轉(zhuǎn)外貿(mào)，以及品牌賣家全球化布局意愿度顯著提升。相比2018年，2019年我們看到了很多內(nèi)貿(mào)賣家主動(dòng)加入到外貿(mào)的行業(yè)，部分具備國內(nèi)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家，在解決海外商品定位、語言翻譯、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和物流等問題后，已經(jīng)在品牌出海方面取得了顯著的成績，相比傳統(tǒng)外貿(mào)賣家表現(xiàn)出了更高的活力。”

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)紅利近頂、跨境流量紅利消退的行業(yè)困境，2019年跨境電商品牌出海賽道的戰(zhàn)局已經(jīng)較為明朗，強(qiáng)強(qiáng)爭霸也帶動(dòng)了賣家的競爭升級(jí)：

1、依托優(yōu)勢重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶的中國智造產(chǎn)品引領(lǐng)品類增長。比如速賣通雙十一品類出海排行榜前三名手機(jī)通訊、消費(fèi)電子、家居園藝，它們背后都有深圳大3C電子產(chǎn)業(yè)帶、東莞佛山家居園藝產(chǎn)業(yè)帶的強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持；

2、在全球化布局的同時(shí)，重點(diǎn)國家精細(xì)化深耕斬獲頗豐。比如速賣通本地化深耕運(yùn)營的俄羅斯、西班牙、法國都取得了很好的增長成績；

3、平臺(tái)賣家“招養(yǎng)汰”（招募、培養(yǎng)、淘汰）全鏈路規(guī)則化和產(chǎn)品化提效，商品豐富度帶來更優(yōu)質(zhì)更高效的人貨場匹配，滿足多層次多維度的全球消費(fèi)者購物需求；

4、使得越來越多中國優(yōu)質(zhì)品牌加入跨境出海的行列，中國品牌及其產(chǎn)品全球首發(fā)影響力日益增強(qiáng)；

5、持續(xù)不斷的借力海外生態(tài)和社交渠道，平臺(tái)致力于為賣家高效低成本地獲取海外用戶找到了新的增長點(diǎn)。

當(dāng)鋪貨跌下圣壇，運(yùn)營、品牌化升級(jí)眾相生

鋪貨模式做跨境電商，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)是比較高的，一個(gè)是門檻低缺少業(yè)務(wù)壁壘，另一個(gè)是平臺(tái)調(diào)控的不確定性。任何業(yè)務(wù)除了今天是否掙錢之外，更重要的是為明天積累沉淀。相比之下，品牌出海可以更好的權(quán)衡短期和長期利益。在跨境電商的賽道上，建立自己的品牌才能更好的鏈接海外消費(fèi)者，沉淀業(yè)務(wù)關(guān)系。

在這樣的趨勢方向下，包括速賣通在內(nèi)的跨境電商平臺(tái)一直在鼓勵(lì)中國品牌商家出海的。速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在未來一年中，會(huì)持續(xù)的優(yōu)化打磨中國品牌商家跨境出海的落地解決方案；也希望能跟中國品牌商家聯(lián)合拓展海外市場，做為一家中國電商公司，扶持中國品牌走向世界是速賣通的最高目標(biāo)?！?

產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)始終是平臺(tái)消費(fèi)者購買過程中最直觀的感受，為此速賣通平臺(tái)也加強(qiáng)了政策監(jiān)管和行業(yè)規(guī)范。

如果拆分來看，速賣通平臺(tái)招商政策最重要的一個(gè)變化是：2019年底上線了年費(fèi)轉(zhuǎn)保證金，平臺(tái)為中小商家跨境電商經(jīng)營進(jìn)一步降低了門檻。“中小商家是速賣通商品豐富度的重要支撐，我們也希望在新的政策下，能夠有更多的商家愿意來速賣通實(shí)現(xiàn)全球賣的夢想。”

“攻守道”之下，何種賣家能夠脫穎而出？

其實(shí)，在刷單、鋪貨頻頻“爆雷”之后，跨境電商賣家也有了清醒的認(rèn)知：早期部分賣家或許能夠靠著低價(jià)獲得一大批買家，但長此以往想要獲得生存，僅憑投機(jī)取巧是很難實(shí)現(xiàn)自身盈利的。

面對(duì)2020年愈發(fā)激烈的行業(yè)競爭態(tài)勢和合規(guī)化洗牌，何種賣家能夠脫穎而出？實(shí)踐證明，具備產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新能力、合規(guī)化的賣家或受到買家和市場的青睞。

具體包括：

1、立足產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，專注消費(fèi)者的電商購物體驗(yàn)，比如擁有專業(yè)的文案及良好履約服務(wù)累計(jì)好評(píng)的官方旗艦店和專賣店；

2、具備自我包裝和營銷的品牌或賣家，比如借力平臺(tái)的口碑渠道和聯(lián)盟力量發(fā)力社媒營銷；

3、與平臺(tái)大促同頻并玩轉(zhuǎn)各運(yùn)營板塊的賣家，比如全力參與平臺(tái)大促并積極運(yùn)營Feeds和粉絲運(yùn)營板塊；

4、新興熱點(diǎn)行業(yè)的供給側(cè)先行者和先頭兵，比如全球汽摩配需求高速增長下商家“70mai”擇機(jī)速賣全球很快取得月銷過100萬美金的成績；

5、注重長久的品牌營銷和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的賣家。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）