一、忽略客戶的問題
當有客戶帶著問題來咨詢時,如果沒有及時回答客戶的問題,客戶會感覺被冷落,會感到沮喪。
這幾乎已經(jīng)奠定了銷售的失敗,在合理的時間內回復,是可以改善客戶對公司的影響。
當你的名字在被網(wǎng)站上提及時,你需要有適當?shù)墓ぞ邅硖嵝涯恪_@應該是服務客戶的內容補充。尤其是越來越多的客戶直接使用社交軟件溝通時。
當客戶在你的任何社交渠道進行問題訴求時,你的監(jiān)控工具就會實時提醒你,一些智能程序可能會做更細化的分類。
公眾溝通時,應該更為只是一些。負面溝通,最好是私下溝通,消解客戶的不滿。
二、忘記跟進客戶、跟蹤售后
客戶第一次訪問你的網(wǎng)站后沒有產(chǎn)生購買,并不意味著你所有的轉化希望都破滅了。事實上,客戶在與你的品牌進行了第一次、第二次甚至第三次互動后,他們沒有完全轉換的幾率依舊非常高。
這就是為什么一個強有力的潛在客戶培育戰(zhàn)略必須與CRM系統(tǒng)相結合的原因,使你的銷售和營銷方法一致。
在你的客戶關系管理系統(tǒng)中,內置一個自動化的通信系統(tǒng)是確保流量不被遺漏的好方法?;诳蛻粜袨榘l(fā)出的已觸發(fā)郵件,對于提高客戶的重新參與非常有用。
三、數(shù)據(jù)分析沒到位
內容產(chǎn)后,要對數(shù)據(jù)進行追蹤,營銷人員對數(shù)字很敏感,但這些數(shù)據(jù)背后所代表的意義,可能一知半解。
每個數(shù)據(jù),都可能發(fā)現(xiàn)問題,有都可能是解決問題的關鍵,所以營銷結束后的數(shù)據(jù)分析尤為重要。
例如,在某個時段,你的網(wǎng)站或店鋪突然涌進大量流量,假設這些流量是從同一個平臺流進來的,你就需要知道為什么是從這個平臺進來的,你在此平臺做過些什么措施。當你知道這些后,就可以用同樣的手法來引進流量。
四,沒有“永動機”
能量在轉換的過程中,不會存在100%,根據(jù)熱力學第二定律,在能量轉換的過程中,所被損耗的能量稱之為熵,熵的存在,代表這世間沒用永動機和永生之人。
營銷策略也是如此,不可能在方案執(zhí)行后,就不去管它,認為自己不需要再去操心了。也可以理解為,幫助一個客戶,完美的完成了營銷,就沒前進的動力了。生命從誕生的一瞬間,無時無刻不在向外界散發(fā)著熵,消耗著能量,注定要走向死亡,我們所做的一切努力,不過都是為了減緩熵的散發(fā),能量的消耗,生命就是如此,營銷亦是如此,生命不息,前進不止。(來源:chige12)
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