PPC廣告投放：如何借助自動(dòng)化軟件實(shí)現(xiàn)亞馬遜廣告自由？

據(jù)日前亞馬遜發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)顯示，其廣告業(yè)務(wù)不斷增長，總額達(dá)到35.86億美元，較去年同期的24.95億美元增長了43.7%。與谷歌和Facebook相比，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)顯示出強(qiáng)大的競爭力。

今年，亞馬遜還加速推出了一系列新功能和指標(biāo)，以幫助廣告主能夠更好地衡量其廣告效果，并鼓勵(lì)品牌和代理商在亞馬遜搜索廣告上加大預(yù)算投入。

隨著越來越多的企業(yè)和品牌通過在亞馬遜上投放廣告來挖掘巨大的潛在收入，廣告主面臨的關(guān)鍵字競爭、出價(jià)競爭日益白熱化，廣告格局日趨飽和。為了保持競爭力，許多廣告主選擇使用第三方工具來幫助他們管理和優(yōu)化亞馬遜廣告。

Amazon Advertising自動(dòng)化軟件現(xiàn)在可以通過添加下一級(jí)自動(dòng)化（關(guān)鍵字收集自動(dòng)化）來進(jìn)一步提升傳統(tǒng)的自動(dòng)化出價(jià)能力。借助一個(gè)終端到終端的自動(dòng)化系統(tǒng)，亞馬遜廣告主現(xiàn)在完全可以自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)日常的廣告管理，甚至能夠提高其廣告支出回報(bào)率（ROAS）。

Amazon Advertising自動(dòng)化的作用

當(dāng)你在運(yùn)行亞馬遜PPC廣告Amazon Sponsored Ads時(shí)，你日常的大部分廣告管理任務(wù)可以分為兩個(gè)主要活動(dòng)：關(guān)鍵字管理和出價(jià)管理。兩項(xiàng)任務(wù)都需要常規(guī)執(zhí)行，并且對(duì)于你來說可能是非常耗時(shí)的，但為了實(shí)現(xiàn)更好的廣告效果和ROAS，你又不得不針對(duì)每個(gè)廣告中運(yùn)行的關(guān)鍵字和出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。

Amazon Advertising的自動(dòng)化主要還是需要依靠工具來實(shí)現(xiàn)，包括關(guān)鍵字管理和出價(jià)管理。市面上已經(jīng)出現(xiàn)了許多針對(duì)亞馬遜賣家使用的自動(dòng)出價(jià)軟件（如Sellics）。

但是，Amazon PPC廣告的關(guān)鍵字管理，即收集新關(guān)鍵字，找出表現(xiàn)較好的關(guān)鍵字將其運(yùn)用到其它廣告上，以及將表現(xiàn)較差的關(guān)鍵字刪除的過程，仍然需要廣告主花費(fèi)大量時(shí)間去手動(dòng)執(zhí)行。

可以說，Amazon Ad的完全自動(dòng)化=出價(jià)自動(dòng)化+關(guān)鍵字收集自動(dòng)化

關(guān)鍵字收集自動(dòng)化的作用

借助關(guān)鍵字收集自動(dòng)化，廣告主能夠基于積極的效果（例如銷售）自動(dòng)在廣告系列之間移動(dòng)關(guān)鍵字，并同時(shí)將效果不佳的關(guān)鍵字（例如產(chǎn)生點(diǎn)擊但沒有產(chǎn)生銷售）移至否定關(guān)鍵字列表，以最大程度地減少浪費(fèi)的廣告支出。

這種自動(dòng)的關(guān)鍵字移動(dòng)功能非常強(qiáng)大，因?yàn)樗梢愿鶕?jù)關(guān)鍵字的效果來加快關(guān)鍵字的整體優(yōu)化速度，從而提高銷量，并通過Amazon Advertising產(chǎn)生更多的收入。這也減少了廣告主的手動(dòng)工作量，而不會(huì)冒任何廣告系列性能問題的風(fēng)險(xiǎn)。

基于規(guī)則的自動(dòng)化軟件對(duì)于希望靈活并控制其關(guān)鍵字策略的亞馬遜廣告主而言，有巨大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兡軌蚋鶕?jù)自己的需要完全自定義自動(dòng)化規(guī)則。

出價(jià)自動(dòng)化的作用

借助出價(jià)自動(dòng)化，廣告主可以自動(dòng)化其關(guān)鍵字出價(jià)管理。出價(jià)管理（以及你的出價(jià)策略）將直接影響你亞馬遜廣告的效果；如果你不定期優(yōu)化關(guān)鍵字出價(jià)，那么你的ACoS則會(huì)逐漸增加，從而因?yàn)樵诔鰞r(jià)上輸給競爭對(duì)手，而不能在亞馬遜搜索結(jié)果中排在比較靠前的位置。

但是，如果你使用出價(jià)自動(dòng)化軟件，你就可以預(yù)設(shè)出價(jià)規(guī)則，這些規(guī)則將自動(dòng)為你執(zhí)行你每日的出價(jià)管理任務(wù)。建議你設(shè)置3條基本的自動(dòng)化規(guī)則，以應(yīng)對(duì)你的常規(guī)出價(jià)任務(wù)：

?自動(dòng)提高關(guān)鍵字出價(jià)（當(dāng)ACoS較低時(shí)）

?自動(dòng)降低關(guān)鍵字出價(jià)（當(dāng)ACoS較高時(shí)）

?自動(dòng)將關(guān)鍵字添加到否定關(guān)鍵字（Negative keyword）（當(dāng)關(guān)鍵字產(chǎn)生一定的點(diǎn)擊次數(shù)但產(chǎn)生0次銷售時(shí)）

使用Amazon Advertising自動(dòng)化以改善你的廣告效果

對(duì)于任何規(guī)模的亞馬遜業(yè)務(wù)而言，自動(dòng)化軟件都是非常有效的。對(duì)于通常只用1-2名員工來管理其廣告賬戶的中小型企業(yè)而言，它能夠幫助其在設(shè)置和投放Amazon Sponsored Products（即SP廣告）和Sponsored Brand Ad時(shí)減少所需的學(xué)習(xí)曲線和工作量。

Amazon Advertising自動(dòng)化軟件將根據(jù)你預(yù)設(shè)的規(guī)則和廣告目標(biāo)，決定何時(shí)提高或降低出價(jià)，以及在廣告類型中來回更替表現(xiàn)較好的關(guān)鍵字，而無需你每天手動(dòng)管理關(guān)鍵字并思考何時(shí)更改出價(jià)。你只需要定期查看你的廣告是否運(yùn)行順利，并偶爾調(diào)整你認(rèn)為合適的自動(dòng)化規(guī)則。

以上這些優(yōu)點(diǎn)同樣也適用于大型品牌和廣告代理商。因此，利用自動(dòng)化工具來幫助他們管理數(shù)百個(gè)Amazon PPC廣告就顯得尤為重要，他們只需輸入一些參數(shù)（目標(biāo)ACoS、廣告預(yù)算等），然后即可由軟件來完成剩余工作。

據(jù)了解，無論你亞馬遜業(yè)務(wù)規(guī)模的大小如何，廣告自動(dòng)化軟件都可以幫助你有效提高ROAS。以Sellics（一款亞馬遜運(yùn)營工具）為例，Sellics稱，其客戶在使用該軟件管理其Amazon Advertising 3個(gè)月后，他們的ROAS通常能夠提高26%。

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（來源：跨境喵的碎碎念）

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