如何用Google Ads“自定義受眾”功能精細(xì)化你的廣告受眾？

不論是再營銷還是尋找相似受眾，Google Ads都提供了一些很不錯的自定義受眾功能，這些功能可以與Facebook和Twitter等平臺相匹敵。

借助自定義受眾功能，你可以找回流失的客戶、根據(jù)你的目標(biāo)客戶創(chuàng)建受眾，并在購買之前找到新客戶。

因此，本文將為“如何創(chuàng)建多樣的自定義受眾”進(jìn)行展示，以便你能夠在Google Ads上以更低的廣告預(yù)算產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化。

如何在Google Ads上創(chuàng)建再營銷受眾

再營銷是將促銷活動推廣給目標(biāo)受眾的有效途徑之一。

實際上，即使你在Google Ads上使用轉(zhuǎn)化率非常高的關(guān)鍵字也無法使所有人發(fā)生轉(zhuǎn)化，因為人們通常都需要多幾次的接觸才能被成功地轉(zhuǎn)化。但這并不意味著你應(yīng)該放棄這些潛在客戶。

如果你尚未收集他們的電子郵件或獲得他們的聯(lián)系信息，那么再營銷就能夠幫你解決這個問題。

你只需在初次獲得他們的關(guān)注時花費一小部分費用，然后你就可以“乘勝追擊”向他們發(fā)送另一條營銷廣告以加大達(dá)成訂單交易的幾率。

訪問Google Ads面板中的“受眾管理器（Audience Manager）”，即可開始使用自定義再營銷受眾功能：

如果你要在Google Ads上進(jìn)行再營銷的話，通常有以下幾種自定義受眾選擇：

?網(wǎng)站訪客

?APP用戶

?客戶名單

?YouTube用戶

?從賬戶中導(dǎo)入你自己的列表

其中，比較常見的再營銷策略是根據(jù)網(wǎng)站訪客創(chuàng)建新的受眾。

例如，如果你只是運行一個廣告，則可以基于該廣告所吸引的網(wǎng)站訪客及其所發(fā)生的行為來創(chuàng)建新的再營銷列表。

利用更細(xì)化的受眾分類，你可以自定義決定將哪些用戶作為你的廣告受眾：

?特定頁面訪客：

根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，此再營銷列表將包括所有曾到訪過你標(biāo)記的特定頁面上的所有訪客。

?訪問了某個頁面并且還訪問了另一個頁面的訪客：

此列表將包括那些訪問過你指定的兩個頁面的訪客。

?訪問了某個頁面但并未訪問其他頁面的訪客：

此列表非常適合用來定位那些點進(jìn)過你的頁面，但未成功轉(zhuǎn)化或直接跳到“感謝”頁面的用戶。

?在特定日期內(nèi)訪問了某個頁面的訪客：

此列表將僅包括在特定日期范圍內(nèi)訪問過你某一頁面的訪客，因此，非常適合用于創(chuàng)建季節(jié)性再營銷或限時廣告的受眾列表。

?訪問帶有特定標(biāo)簽的頁面的訪客：

訪問過你預(yù)先配置了轉(zhuǎn)化跟蹤標(biāo)簽的頁面的訪客，將被添加到此列表中。此列表適合作為向近期購買的客戶進(jìn)行再營銷的受眾列表，以激勵他們在短期內(nèi)再次進(jìn)行購買。

使用客戶列表（Customer List）選項進(jìn)行再營銷

客戶列表選項，通過將你上傳到谷歌的現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)與谷歌帳戶進(jìn)行匹配而起作用。

如果你已經(jīng)有潛在客戶或客戶數(shù)據(jù)，那么此再營銷列表選項將非常有效。但如果你目前尚沒有足夠的客戶或數(shù)據(jù)作為支撐，那么這些受眾將不是你的最優(yōu)選擇。

此受眾列表比較適合將那些在一段時間內(nèi)沒有向你購買商品的客戶吸引回來。

例如，如果你有一份“完成過一次購買但不再進(jìn)行復(fù)購的客戶”的客戶列表，那么這份列表將非常適合作為你的再營銷列表。你可以上傳他們的信息并立即向他們發(fā)送廣告，以便通過折扣和優(yōu)惠券激勵他們重返你的網(wǎng)站進(jìn)行復(fù)購。

如果你決定創(chuàng)建此類受眾，請使用谷歌提供的模板來加快進(jìn)程：

你要做的就是根據(jù)電子郵件、電話、姓名、國家/地區(qū)、郵政編碼以及你可能擁有的其他信息來填寫客戶數(shù)據(jù)。

如何在Google Ads上使用自定義意向和自定義類同受眾

對于非用于再營銷的受眾自定義，Google Ads提供了兩種不錯的選擇：

?自定義意向

?自定義類同

自定義目標(biāo)受眾可以幫助你吸引正在積極搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)的新客戶群體。例如，你輸入特定的關(guān)鍵字和URL，谷歌將為你創(chuàng)建符合“正在瀏覽相同網(wǎng)站并使用相似關(guān)鍵字進(jìn)行搜索的用戶”這一條件的受眾。

這是無需你花費大量精力就能找到新的潛在客戶的好方法。你只需輸入幾個關(guān)鍵字，谷歌便會將你的廣告投放給活躍的買家。

而自定義類同受眾（例如，興趣相似的受眾）使廣告主可以創(chuàng)建更適合其品牌的受眾。

自定義類同受眾可幫助廣告主擁有更深入、更細(xì)致的受眾劃分，例如，你可以將受眾定位為“5公里馬拉松運動員”，而不是寬泛的“體育迷”。

目前，這些受眾僅在YouTube廣告中可用。

如果你的視頻營銷業(yè)務(wù)能力不錯，那么你可以輕松利用這種自定義受眾類型來推動銷售。

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