亞馬遜廣告：如何把Acos降低？降低ACOS的途徑有哪些？

做亞馬遜PPC廣告, ACOS永遠是一個無法繞開的魔怔，acos就像一個小孩子，稍微不注意就會失控爆表，一旦失控爆表，利潤就容易被消耗殆盡。

其實關(guān)于ACOS，我們也聊了很多次了，簡單來說就是要做到把控兩點：

1.根據(jù)不同的推廣流程和階段，設(shè)置不同的目標(biāo)ACOS,從而實現(xiàn)對預(yù)算和競價的卡控；

2.盡可能把ACOS壓到目標(biāo)ACOS以下，持續(xù)不斷地的進行優(yōu)化，實現(xiàn)利潤最大化！

至于如何盡可能的把ACOS壓下來，實現(xiàn)利潤最大化，這幾乎就是一個亞馬遜PPC投手需要面對的最大的難題。從我之前操盤大量Case的經(jīng)驗來看，大幅度降低ACOS一般來說也就是三種途徑方法：

1.降低關(guān)鍵詞的bid出價；

2.通過廣告的三個placement的情況，進行預(yù)算分配的調(diào)整；

3.Negative 否定關(guān)鍵詞的妙用。

就以上三個方法來看，第一種方法其實是大家用的最多，但是也是最無腦的模式，因為按照亞馬遜廣告的實際扣費公式來說，單次點擊的實際扣費其實和出價之間并沒有什么關(guān)系，單次點擊的成本是由廣告的質(zhì)量得分和你下一順位的ad rank分值決定的。所以，你通過降低關(guān)鍵詞的出價來壓ACOS，看起來ACOS的確是降了，貌似也有效果，但是你會發(fā)現(xiàn)你的attributed sales也就是廣告出單量也跟著下降了，而且如果你通過壓低bid出價來降低acos，這種情況基本上都會出現(xiàn)。那么這樣帶來的ACOS降低又有什么意義呢？要知道，只有在不影響attributed sales情況下，降低ACOS才是真正有意義的！

我不知道大家有沒有周期性做negative否定的習(xí)慣，怎么說呢，我覺得只要把否定做好了，你的PPC廣告就不至于會差。有人可能會覺得否定并不重要，也沒必要當(dāng)做一個任務(wù)安排下去，那么忽視否定這一塊，會有什么樣的后果呢？

后果1：造成大量的廣告預(yù)算浪費

關(guān)于這一點可能很多朋友都沒有意識到，覺得那些不相關(guān)詞匯可能沒人點，而且點了也不會有太多的一個預(yù)算浪費，總覺得周期性做否定似乎沒有必要。其實并不是這樣的

后果2：影響listing關(guān)鍵詞的自然排名和整體權(quán)重

這一部分可能關(guān)注到的人比較少，但是卻也十分的重要。我們就接著上面那個一萬多美金的無效點擊來說，一萬多美金只要能夠獲取大幾千的付費點擊流量，這些流量進入listing以后都沒有得到轉(zhuǎn)化，那么是不是會極大的拉低了listing整體的轉(zhuǎn)化率？大家都知道亞馬遜是轉(zhuǎn)化為王的，一旦listing的轉(zhuǎn)化率被拉低以后，對于listing的自然排名以及整體的listing權(quán)重都會有巨大的傷害。所以說，不否定不單單是影響廣告這一塊，連自然排名也會連帶受到很大的影響。

既然大家都明白了否定的重要性，那么否定應(yīng)該如何去做呢？這里需要解決三大難題：

1.以何種規(guī)則來篩選customer search term，從而進行否定？

2.否定的時候，應(yīng)該用哪一種匹配模式？

3.周期性否定操作的時間如何確定？

這三大問題留給大家去思考。我會在下一篇文章中為大家講解！（來源：敏哥侃電商）

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