亞馬遜廣告燒的關(guān)鍵詞背后藏著什么？亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率的特征是什么？

經(jīng)常在各大群里聊天都能感受到，對(duì)亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率是聊天出現(xiàn)率很高的內(nèi)容，從不同出口外貿(mào)電商平臺(tái)來(lái)看，亞馬遜相比較wish，速賣通，ebay來(lái)說(shuō)，Amazon轉(zhuǎn)化率算是比較高。

相比國(guó)內(nèi)淘寶，天貓賣家來(lái)說(shuō)，一些轉(zhuǎn)型成功的國(guó)內(nèi)電商賣家覺得不可思議。淘寶，天貓的轉(zhuǎn)化率只有1%左右，而亞馬遜則至少是5%以上。但是，如果你的listing轉(zhuǎn)化率如果只有5%的話，那就屬于不及格。亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率必須在10%以上，才算及格。

經(jīng)?？次椅恼碌馁u家應(yīng)該都能感覺到，我屬于產(chǎn)品型賣家，不是純粹運(yùn)營(yíng)型賣家，也就是重視產(chǎn)品，超過(guò)運(yùn)營(yíng)。這也符合亞馬遜7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)。一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的listing，一定也是產(chǎn)品特色非常鮮明的listing。

我們還是拿實(shí)際案例說(shuō)明，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的愛狗人士也很多，Dog collar這類產(chǎn)品就屬于必需品，如圖：

這是美國(guó)著名寵物用品品牌：Blueberry。這個(gè)項(xiàng)圈的制造工藝非常簡(jiǎn)單，尼龍+塑料扣+金屬環(huán)，批量生產(chǎn)的制造成本不到2塊錢。這里滿足的消費(fèi)人群是：經(jīng)常給狗狗更換項(xiàng)圈的時(shí)尚愛狗人士。這個(gè)listing本身就設(shè)置許多不同顏色的變體，漂亮的顏色+不易損壞的尼龍材質(zhì)是這個(gè)listing的最大賣點(diǎn)。他的售價(jià)也很低，屬于易耗品。這個(gè)listing盈利的本質(zhì)是：大量的可選顏色和極地的購(gòu)物成本。又因?yàn)楣饭敷w重的不同，大型的狗對(duì)于塑料扣這種材質(zhì)有一定的破壞性，這種金屬扣的Dog collar也有一定的市場(chǎng)。如圖

這個(gè)狗項(xiàng)圈的制作工藝就難很多，真皮織帶+金屬扣+金屬環(huán)，批量生產(chǎn)的制造成本最少也需要15元左右。這里滿足的消費(fèi)人群是：需要高質(zhì)量，不易損壞的耐用型愛狗人士，同樣這個(gè)listing也有很多變體顏色，不易損壞的金屬和真皮材質(zhì)是這個(gè)listing的最大賣點(diǎn)。但因?yàn)榻饘俸驼嫫さ闹亓?，也比尼龍和塑料大很多，造成售價(jià)也高很多。

這個(gè)listing盈利的本質(zhì)是：大量的可選顏色和追求高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)，針對(duì)不同“狗群”的特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品，是產(chǎn)品型賣家和運(yùn)營(yíng)型賣家最大的不同。這里還有專門給“dog collar for girls”開發(fā)的項(xiàng)圈；如圖

這里的listing主打dog collar for girls這個(gè)市場(chǎng)，在運(yùn)營(yíng)型賣家的說(shuō)法是主打dog collar for girls這個(gè)關(guān)鍵詞。但我更喜歡看這個(gè)關(guān)鍵詞背后的用戶人群，這2個(gè)listing也都非常漂亮。但是一看就知道是給特定的dog collar for girls使用，尼龍材質(zhì)+塑料扣+女性化的圖案，是他們共同賣點(diǎn)。直接抓住dog collar for girls這個(gè)“狗群”，較低的成本+較高的售價(jià)，這里的2個(gè)listing走的就是毛利，追求的不是銷量。但是轉(zhuǎn)化率絕對(duì)比前面售價(jià)低的listing還要高，只是總銷量遠(yuǎn)不及，所以排名在后面。

很多人看到這里，覺得實(shí)操起來(lái)有點(diǎn)難，我是希望大家在做產(chǎn)品的時(shí)候有個(gè)發(fā)散思考的空間。你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的特定用戶人群是誰(shuí)？你每天廣告燒錢的關(guān)鍵詞背后的購(gòu)物人群又是誰(shuí)？我們做跨境電商雖然每天面對(duì)電腦，也不需要和客戶見面。但我們真的要向?qū)嶓w店經(jīng)營(yíng)一樣，觀察所有進(jìn)店客戶，以及他們身上各自的特色。

現(xiàn)在大部分人都是手機(jī)上購(gòu)物了，移動(dòng)端的listing優(yōu)化也直接影響轉(zhuǎn)化率，從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品兩方面同時(shí)優(yōu)化listing，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。