用好哪些關(guān)鍵詞可以提升郵件營(yíng)銷(xiāo)的打開(kāi)率

試著想象一下，當(dāng)買(mǎi)家瀏覽其收件箱時(shí)，收到以下大量含有相同短語(yǔ)的郵件會(huì)是什么反應(yīng)：

“機(jī)不可失！”“VIP尊享！”“時(shí)間有限！”

或許不同賣(mài)家所處的 行業(yè)不同，但郵件營(yíng)銷(xiāo)目的是相同的。買(mǎi)家會(huì)郵件的信息所吸引，因?yàn)樗麄儾幌脲e(cuò)過(guò)標(biāo)題所暗示的內(nèi)容。

調(diào)查顯示，不是每個(gè)人都愿意打開(kāi)郵件。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，只有23.9％的銷(xiāo)售電子郵件被打開(kāi)。但不要?dú)怵H。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)科學(xué)，使用正確單詞的重要性不言而喻。

選好恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)詞，可以并將決定你的郵件是否會(huì)被點(diǎn)開(kāi)查看，是否能將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)換為實(shí)際客戶(hù)。

讓我們來(lái)看看這些神奇的營(yíng)銷(xiāo)詞匯，它們可以幫助您提高轉(zhuǎn)化率并提高業(yè)務(wù)盈利。

設(shè)置Power words（營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞）

Power words是聰明的營(yíng)銷(xiāo)人員和撰稿人用來(lái)觸發(fā)買(mǎi)家心理或情緒反應(yīng)的詞，以便激起其產(chǎn)生感覺(jué)，有所行動(dòng)或催生一些觀點(diǎn)。這些詞會(huì)讓買(mǎi)家想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，點(diǎn)擊“立即購(gòu)買(mǎi)”并且讓買(mǎi)家記住它。

智能營(yíng)銷(xiāo)詞的關(guān)鍵是在合適的時(shí)間使用正確的詞語(yǔ)，具體取決于你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。明確地說(shuō)，在突出獨(dú)特性或者是想強(qiáng)調(diào)緊迫性時(shí)，你肯定想包含一些有帶動(dòng)性的詞語(yǔ)。

社會(huì)心理學(xué)家埃倫·蘭格（Ellen Langer）曾在一項(xiàng)社交實(shí)驗(yàn)中測(cè)試了添加一個(gè)單詞的影響，在實(shí)驗(yàn)中她要求在復(fù)印機(jī)前的隊(duì)伍插隊(duì)。

“對(duì)不起，我要復(fù)印五頁(yè)，能讓我先用復(fù)印機(jī)嗎？60％的人同意了。

“對(duì)不起，我要復(fù)印五頁(yè)，能讓我先用復(fù)印機(jī)嗎，這份材料著急使用?！?4％的人同意了。

“對(duì)不起，我要復(fù)印五頁(yè)，能讓我先用復(fù)印機(jī)嗎，因?yàn)樾枰獜?fù)印好多份” 93％的人同意了。

跨境電商的營(yíng)銷(xiāo)也是如此，添加一個(gè)單詞，給出一個(gè)理由，可能會(huì)得到強(qiáng)有力的結(jié)果。事實(shí)上，正如你在為公司創(chuàng)建品牌識(shí)別度的綜合指南中強(qiáng)調(diào)的那樣，你需要慎重考慮所做的一切，以創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)品牌。

什么是有影響力的營(yíng)銷(xiāo)詞匯？過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)人員要花更多時(shí)間與客戶(hù)聯(lián)系。在當(dāng)今以科技為中心的世界中，他們只需幾秒鐘就可以吸引客戶(hù)的注意力。

如何使用Power words提升轉(zhuǎn)換率

以下是幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎優(yōu)化中power words詞列表。

1、當(dāng)你希望買(mǎi)家知道你能提供的保證時(shí)：

例如，聯(lián)邦快遞長(zhǎng)期以來(lái)一直利用口號(hào)進(jìn)行宣傳，承諾按時(shí)交貨，“保證在隔天送到?！?

據(jù)分析航運(yùn)數(shù)據(jù)的ShipMatrix公司稱(chēng)，在2018年的旺季，聯(lián)邦快遞按時(shí)運(yùn)送了97.6%的旺季包裹，比2017年的97.4%略有上升

建議你考慮在下一個(gè)宣傳語(yǔ)中使用這些power words來(lái)為你提供的服務(wù)定下調(diào)子。

保證。提供擔(dān)?？梢越鉀Q潛在客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題——風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)人們知道他們花錢(qián)就能獲得東西時(shí)，他們就會(huì)繼續(xù)使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。

諾言。當(dāng)一個(gè)品牌貫徹他們所說(shuō)的話——結(jié)果很明確：通過(guò)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和口碑營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)大的客戶(hù)群可以促進(jìn)你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。.

許諾。告訴你的用戶(hù)他們可以得到什么。

請(qǐng)記住，Power words并不只是只能用于營(yíng)銷(xiāo)信息。你也可以考慮如何在其他地方使用它們，例如在你銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品時(shí)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等等。

2、當(dāng)你想制造知名度和好奇心時(shí)

在營(yíng)銷(xiāo)方面，好奇心能推動(dòng)人們?cè)?a href="http://zymfuwuqi.cn/google" target="_blank" rel="nofollow">Google或其他搜索引擎上搜索你的業(yè)務(wù)，并且還能說(shuō)服人們點(diǎn)擊你的鏈接或考慮購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)教授George Loewenstein進(jìn)行了一項(xiàng)深入研究，發(fā)現(xiàn)觸發(fā)高度好奇心的關(guān)鍵詞組合包括：

超出買(mǎi)家期望：通過(guò)提供似乎不可能的解決方案來(lái)煽動(dòng)買(mǎi)家好奇心。如 “每天15分鐘，如何將銷(xiāo)售額提高50%?！?

建議的Power words：停止，開(kāi)始，只是，比較。

制造“信息差距”：認(rèn)同買(mǎi)家已經(jīng)知道的，但你還可以添加一些可能的新信息或技術(shù)，例如 “你已經(jīng)知道了解這個(gè)東西，但你以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)它這樣子?！?

建議的Power words：新的，替代的，發(fā)現(xiàn)。

如果你使用正確的Power words，其實(shí)也會(huì)間接鼓勵(lì)你的客戶(hù)使用相同的詞推介你的產(chǎn)品。 你可以通過(guò)一種創(chuàng)造性的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，就是要求早期客戶(hù)在其他潛在客戶(hù)將能看到評(píng)論的任何地方發(fā)布好評(píng)。如果這些評(píng)論含有你使用的一些權(quán)力詞匯，那么這些評(píng)論將對(duì)其他潛在客戶(hù)產(chǎn)生更大的影響。

3、當(dāng)你想要刺激客戶(hù)時(shí)

當(dāng)你激勵(lì)潛在客戶(hù)時(shí)——你鼓勵(lì)客戶(hù)思考你能提供什么，并想象他們能如何從中受益。

您?？雌饋?lái)很簡(jiǎn)單吧？ 這是很重要的一個(gè)詞。當(dāng)試圖說(shuō)服某人接受想法，概念，產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你需要了解它們以及它如何滿足客戶(hù)的需求。

耶魯大學(xué)的一項(xiàng)研究表明，使用“您”這個(gè)詞和說(shuō)某人的名字一樣有效。在營(yíng)銷(xiāo)中提及“您”能給客戶(hù)的思考制造一些疑問(wèn)：“這對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么用？我能用它做哪些我以前不能做的事呢？這將如何改善我的XXX？”

結(jié)果。消費(fèi)者想要知道你提供的服務(wù)如何幫助他們，以及你的服務(wù)是否幫助過(guò)像他們這樣的人。

想像。這個(gè)強(qiáng)力詞幾乎是催眠的，要求你的聽(tīng)眾考慮一下要是用了你的產(chǎn)品或服務(wù)后他們的生活會(huì)是什么樣子？他們的業(yè)務(wù)與你的計(jì)劃運(yùn)行的契合度如何？你的產(chǎn)品會(huì)幫助他們自動(dòng)完成工作中的任務(wù)，從而節(jié)省更多的個(gè)人時(shí)間嗎？這樣你就離達(dá)成交易大大向前了一步。

4、當(dāng)你想突出產(chǎn)品獨(dú)特性時(shí)

在亞馬遜Prime成為標(biāo)準(zhǔn)的世界里，不得不等待或被邀請(qǐng)才能進(jìn)入某事的想法幾乎讓買(mǎi)家無(wú)法忍受。

如何理解呢？想想成為億萬(wàn)富翁的凱莉·詹納（Kylie Jenner）。

Kylie擁有獨(dú)特性的化妝品系列，為了達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的，她只生產(chǎn)了有限的化妝品系列?！跋蘖抗┴洝钡母拍軌蚪o買(mǎi)家制造一次性、別致的感覺(jué)，粉絲們會(huì)想到“就這一次，以后就沒(méi)機(jī)會(huì)了”。

事實(shí)上，在eBay上對(duì)Kylie Jenner進(jìn)行簡(jiǎn)單的搜索發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的售價(jià)大約是同類(lèi)型商品的三倍。可見(jiàn)，獨(dú)特性在Kylie化妝品上發(fā)揮了作用。

因此，建議你在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中試試這些詞：

只限會(huì)員。 “為俱樂(lè)部會(huì)員提供驚人優(yōu)惠……有興趣成為會(huì)員？ 名額有限?！?

數(shù)量有限。 “限量版，售完即止?！?

需要登錄。 “想要獨(dú)門(mén)訪問(wèn)？ 加入我們的會(huì)員候補(bǔ)名單?！?

5、當(dāng)你想要達(dá)成銷(xiāo)售時(shí)

您。如果你的推銷(xiāo)語(yǔ)或廣告以“我/我們”之類(lèi)的字開(kāi)頭，那么你已經(jīng)失敗了?！澳边@個(gè)用詞不僅重要，它還可以將買(mǎi)家的重要性傳遞給客戶(hù)，而且“您”和某人的名字是可以互換的，有助于與買(mǎi)家建立聯(lián)系。

和。這個(gè)詞充當(dāng)了A點(diǎn)和B點(diǎn)之間的橋梁，不像“但是”這個(gè)詞打破了談話的流程。“但”之后通常是表達(dá)消極的東西，而“和”則專(zhuān)注于品牌積極的一面。

馬上?！跋胍F(xiàn)在想要它?！?

使用馬上、立即和現(xiàn)在這樣的詞語(yǔ)可以成為你促銷(xiāo)和滿足買(mǎi)家即時(shí)所需的推動(dòng)力。

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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