借印度做出口貿(mào)易，中國賣家如何在當(dāng)?shù)卣业胶线m的供應(yīng)商？

雖然大多數(shù)自有品牌電商賣家習(xí)慣了從中國購買產(chǎn)品，但越來越多的賣家正在探索印度等其他市場，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化并將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

本文介紹了賣家從印度市場選品的市場機(jī)遇和商機(jī)：

為什么從印度采購產(chǎn)品？

以下是電商賣家從印度購買產(chǎn)品的一些優(yōu)勢。

1.獨(dú)特，差異化的產(chǎn)品

該國專門生產(chǎn)其他國家沒有的獨(dú)特和手工制品。印度供應(yīng)商專注于設(shè)計(jì)，并定期開發(fā)和推出他們在內(nèi)部創(chuàng)建的新產(chǎn)品。供應(yīng)商非常保護(hù)其設(shè)計(jì)。銷售手工制品的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它們的價(jià)格更高，因此具有更高的利潤潛力。

2、未與美國發(fā)生貿(mào)易爭端

隨著美國對中國制造產(chǎn)品的關(guān)稅，許多進(jìn)口商正在尋求從替代市場采購產(chǎn)品，印度就是其中之一。

印度并未與美國發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)，盡管印度最近已從優(yōu)惠準(zhǔn)入美國的發(fā)展中國家GSP（普遍優(yōu)惠制）名單中刪除，但這不會(huì)影響電商賣家借印度發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

3、小訂單

供應(yīng)商通常愿意接受小訂單。雖然最低訂購量通常在200-500之間，但供應(yīng)商通常會(huì)滿足低至20-50件的訂單（服裝和紡織品除外）。對于較小的訂單，他們可能會(huì)收取稍高的價(jià)格。

對于亞馬遜賣家來說，這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢，特別是如果你剛開始預(yù)算較少，或者你是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家并且想要測試新的產(chǎn)品線。

4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

中美貿(mào)易戰(zhàn)中爭論的主要領(lǐng)域之一是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。但是你從印度采購產(chǎn)品時(shí)，不必?fù)?dān)心供應(yīng)商會(huì)復(fù)制你的設(shè)計(jì)并將其出售給其他買家。這并不意味著你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不會(huì)受到損害，只是在印度發(fā)生的可能性很低。

5、溝通順暢

英語是印度的第二官方語言，大多數(shù)供應(yīng)商都會(huì)說英語，盡管有些人比其他人更流利。這在你與供應(yīng)商溝通方面非常有利，特別是在開發(fā)或修改產(chǎn)品以作為自己的私人標(biāo)簽銷售時(shí)更是如此。

6、印度國內(nèi)各種原料的供應(yīng)情況

印度現(xiàn)有各種原材料，包括棉、絲綢、黃麻、大理石、金屬、木材、竹子等。相比之下，越南等其他國家需要從中國進(jìn)口這些原材料。印度是世界上最大的棉花生產(chǎn)國，占全球產(chǎn)量的26％。

選品指南

電商賣家可以從印度進(jìn)口在線銷售的產(chǎn)品包括由各種材料制成的手工制品，如金屬、陶瓷、木材和紡織品、服裝和面料、時(shí)尚配飾、 皮革制品、 和環(huán)保產(chǎn)品。

以下是考慮采購產(chǎn)品類別的詳細(xì)列表：

1、家居裝飾和家居產(chǎn)品（紡織品、金屬、木材、陶瓷、棉花、黃麻）：

·餐具，廚具

·家居裝飾

·草坪和花園裝飾品和配件

·燈具和照明

·家具

2、家居用品和化妝品：

·地毯，地毯和地板

·床罩和床單，床罩

·靠墊和羽絨被套

·投擲和窗簾

·表蓋，餐墊

3、時(shí)尚：

·珠寶首飾及配件

·手袋

·圍巾

·珍貴的寶石

4、紡織品和服裝：

·成衣（針織和梭織棉制品、絲綢）

·紡織品和織物

5、皮革：

·鞋

·包和錢包

·腰帶

6、禮品和文具：

·圣誕節(jié)和節(jié)日裝飾

·蠟燭，香棒，花香和芳香

·裝飾禮品（包括企業(yè)禮品）

·文具和紙包括手工紙

7、環(huán)保產(chǎn)品：

·甘蔗，竹纖維，天然環(huán)保產(chǎn)品

8、工具：

·園藝工具

·手工具

·汽車工具

·農(nóng)業(yè)工具

9、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品：

·運(yùn)動(dòng)器材

·棒球，高爾夫，足球，曲棍球，羽毛球設(shè)備

·網(wǎng)球和乒乓球

如何選擇供應(yīng)商？

大多數(shù)印度供應(yīng)商都沒有保留其產(chǎn)品的最新目錄，許多商家甚至沒有自己的網(wǎng)站，因?yàn)樗麄儞?dān)心他們的設(shè)計(jì)會(huì)被其他供應(yīng)商抄襲。

以下是尋找供應(yīng)商的幾種方法：

1、在線供應(yīng)商目錄

你可以在環(huán)球資源、阿里巴巴和IndiaMART等采購網(wǎng)站上找到供應(yīng)商。

2、印度貿(mào)易展

印度相關(guān)度最高的展覽是IHGF德里展覽會(huì)，該展會(huì)展示禮品和手工藝品。該展覽會(huì)自1994年以來（春季和秋季版）每兩年舉辦一次，由手工藝品出口委員會(huì)組織。2019年秋季展會(huì)有近3500家參展商參展，展出面積超過197000平方米。

此外還有其他幾個(gè)小型的專有行業(yè)貿(mào)易展覽在全國各地舉行。

3、海外貿(mào)易展

你也可以在亞洲、歐洲和美國的海外展會(huì)上找到印度供應(yīng)商

其中一些展會(huì)是：

·在香港舉辦的環(huán)球資源時(shí)裝

·在廣州舉辦的廣交會(huì)

·在非洲舉辦的SAITEX

·在法國舉辦的MAISON＆OBJET

·在德國舉辦的Heimtextil和Ambiente

4、采購代理商

印度的許多采購代理商都有自己的審查供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，通?？梢詭椭阏业剿挟a(chǎn)品類別的制造商。

某些代理商可能會(huì)根據(jù)其位置專注于某些產(chǎn)品類別。

5、出口促進(jìn)委員會(huì)

印度有多個(gè)出口促進(jìn)委員會(huì)，他們負(fù)責(zé)各種產(chǎn)品類別。他們通常有一個(gè)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，并愿意幫助進(jìn)口商搜索這些委員會(huì)并通過其網(wǎng)站上的電子郵件地址與他們聯(lián)系。但是響應(yīng)可能很慢。

如何在印度有效采購？

1、建立關(guān)系

從印度采購產(chǎn)品時(shí)，請花時(shí)間與供應(yīng)商建立關(guān)系。

在下單（并按時(shí)付款）后，供應(yīng)商就會(huì)信任你。一旦你與供應(yīng)商建立了關(guān)系，你就會(huì)受到更多的青睞。例如，你可能會(huì)獲得更優(yōu)惠的價(jià)格、更低或無預(yù)付款的更好付款條件、更長的信用時(shí)間或不收取樣品費(fèi)用。

與中國一樣，印度供應(yīng)商常常帶他們的客戶外出用餐或安排去泰姬陵等旅游景點(diǎn)旅行。

2、層次結(jié)構(gòu)很重要

決策通常在最高層進(jìn)行，層次在印度商業(yè)文化中很重要。在規(guī)模較小的公司，決策通常由公司所有者做出，如果高級管理人員獲得了授權(quán)，則由大公司做出決策。

如果你的聯(lián)系人需要獲得各種操作的授權(quán)，則日常通信可能會(huì)變慢。

當(dāng)面對面地與某人會(huì)面時(shí)，根據(jù)等級進(jìn)行介紹。先與最資深的人交談。資歷取決于個(gè)人在公司內(nèi)的職位或年齡。

3、提出具體問題

不要問可以直接用“是”或“不是”回答的問題。和中國人一樣，印度人不喜歡對一個(gè)問題說“不”。相反，他們說“可能”、“再說”、甚至說“贊同”。

這是因?yàn)樗麄兿Ｍ麑λ羞x項(xiàng)保持開放性，并根據(jù)具體情況或情況做出決策。

例如，在談判價(jià)格時(shí)，你可以說你的產(chǎn)品很受歡迎并且打算增加訂單量，而不是直接詢問他們是否可以將價(jià)格降低特定金額。如果你將訂單量增加一定數(shù)量，他們是否愿意為你提供更具競爭力的價(jià)格？在他們告訴你他們可以降低多少錢之后，你可以根據(jù)盈利能力進(jìn)一步協(xié)商。

4、將業(yè)務(wù)與休閑相結(jié)合

印度是一個(gè)充滿異國情調(diào)的國家，文化豐富，值得探索。這里有許多歷史悠久的地方，寺廟、山脈和海灘。

如果你計(jì)劃到印度采購、參加貿(mào)易展覽會(huì)或訪問供應(yīng)商，然后花幾天時(shí)間環(huán)顧四周，體驗(yàn)一下這個(gè)國家和文化。

（編譯/雨果網(wǎng) 凌梓悅 ）

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