近日,美國將華為列入美國商務(wù)部工業(yè)和安全局(BIS)的實體名單,面對美國的打壓,華為海思總裁凌晨致信員工,稱多年前已經(jīng)做出極限生存假設(shè),并為公司生存打造了“備胎” 。
不同中美貿(mào)易戰(zhàn)下“風(fēng)聲鶴唳”、“噤若寒蟬”的兩種狀態(tài),華為這招“備胎轉(zhuǎn)正”、居安思危的做法,給同樣或受中美貿(mào)易戰(zhàn)波及的中國企業(yè)和跨境電商賣家,開了個好彩頭。
在中美貿(mào)易戰(zhàn)中,一向?qū)⒚绹袌鲆暼粽鋵毜目缇畴娚谭?wù)商,都遭受了哪些“殺傷力”的伏擊?可否有如華為那般有遠見卓識,以核心技術(shù)和服務(wù)實現(xiàn)自立呢?
“唇亡齒寒”,當問及中美貿(mào)易戰(zhàn)對跨境電商行業(yè)的影響時,這是較常出現(xiàn)的回復(fù)之一。事實上,持續(xù)發(fā)酵的中美貿(mào)易摩擦,使幾家歡喜,又使幾家愁。
1、物流商:“三單對碰”不易實現(xiàn),無奈關(guān)閉香港倉
某海外倉品牌總監(jiān)Andy向雨果網(wǎng)坦言,“中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以來,事實上,進口業(yè)務(wù)的商業(yè)件和海淘轉(zhuǎn)運單并不受影響;出口業(yè)務(wù)方面,跨境商業(yè)件和小包的派件時效大大延長,因為不確定貿(mào)易環(huán)境下,受美國海關(guān)政策和賣家退出美國市場的影響,現(xiàn)階段電商平臺訂單、支付交易單以及物流運單,這‘三單對碰’的現(xiàn)象已經(jīng)較難實現(xiàn)了,清關(guān)更加嚴格,清關(guān)時間延長……短期內(nèi),我們的訂單量下降了很多,多方綜合考慮,我們已經(jīng)決定著手變賣或關(guān)閉香港倉。但是,長期而言貿(mào)易環(huán)境的變革對服務(wù)商而言是利好的。”
何出此言?Andy表示“中美貿(mào)易戰(zhàn)對服務(wù)商市場的‘洗牌’,能夠篩選出一批真正有核心技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)競爭力的企業(yè),從而規(guī)范現(xiàn)階段良莠不齊的跨境物流服務(wù)市場,從而達到優(yōu)勝劣汰的效果。”
2、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)商:加速品牌備案、知識產(chǎn)權(quán)保護意識的增強
回望中美貿(mào)易戰(zhàn)的愈演愈烈,“美國對華301調(diào)查”是中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)的一條引線。可事實上,近幾年中國對知識產(chǎn)權(quán)的保護正不斷加強,有消息稱,中國已經(jīng)成為全球技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造價值鏈中的重要參與者。
從事歐美市場跨境知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)商Jane表示,中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以來,中國企業(yè)對商標品牌、產(chǎn)品外觀專利等知識產(chǎn)權(quán)的保護意識不斷強化?!霸絹碓蕉鄰氖旅绹袌龅闹袊u家,都建立了全套的、嚴密的知識產(chǎn)權(quán)保護,應(yīng)對侵權(quán)威脅的同時,也為了維護中國制造的威嚴和創(chuàng)造力。中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響,也許會進一步加速中國企業(yè)發(fā)展品牌化、布局知識產(chǎn)權(quán)防護的原定計劃。”
3、平臺招商經(jīng)理:退出美國,“一帶一路”沿線國家接力明顯
“中國賣家退出美國市場的主要原因有兩個:第一,以亞馬遜、eBay、Wish等為首的電商平臺,將歐美電商市場炒得大火,市場競爭愈發(fā)激烈,中小賣家不堪其擾只能切換戰(zhàn)場;第二,鑒于中美貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)稅、匯率以及清關(guān)等影響,以及‘一帶一路’國策的倡議和踐行,賣家轉(zhuǎn)而尋求東南亞、拉丁美洲、非洲、中東等新興國家市場的趨勢顯著。如此一來,中美貿(mào)易戰(zhàn)正好給東南亞、中東等新興電商市場的發(fā)展,帶來了契機?!蹦畴娚唐脚_招商經(jīng)理Lee說道。
4、第三方支付企業(yè):匯率波動較大,短期內(nèi)訂單增降尚不明朗
繼5月10日美國正式對華2000億美元產(chǎn)品加征25%關(guān)稅以來,日前人民幣兌美元波動不斷,離岸人民幣更是一度跌破6.90整數(shù)關(guān)卡,刷新去年底以來的新低。
對此,第三方支付企業(yè)相關(guān)負責(zé)人Kate指出:“雖說短期內(nèi),人民幣大幅升值和貶值的可能性并不大,可是匯率的波動還是引發(fā)了賣家憂慮的情緒。部分賣家出于風(fēng)險考慮會選擇盡早提現(xiàn)以規(guī)避不確定風(fēng)險;可也有賣家選擇圍觀,希望在其認為合適的時候進行結(jié)匯。目前來看,中美貿(mào)易摩擦對B2C線上零售,乃至于外貿(mào)B2B收款的影響并不大,可長期來看,事件發(fā)展尚無定論”。
當然,種種挑戰(zhàn)也讓服務(wù)商和賣家對跨境市場有了清晰的認知。對于跨境電商服務(wù)商而言,面對中美貿(mào)易戰(zhàn)可有應(yīng)對措施?
普遍的做法,主要有以下幾種:
1、規(guī)避主戰(zhàn)場,切換至“一帶一路”沿線國家
出口美國市場遇冷,“一帶一路”沿線國家或平添“暖意”。隨著“一帶一路”倡議的踐行、落地,商務(wù)部新聞辦消息指出:2019年第一季度,中國與“一帶一路”沿線國家進出口增速較整體高4.1個百分點,占比提升1.1個百分點至28.6%,極具市場發(fā)展?jié)摿Α?
逐漸的,隨著賣家群體向新興國家市場的遷移,服務(wù)商也可將其服務(wù)主體慢慢切換至新興國家市場,包括開發(fā)目的國的電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及服務(wù)落地等等。
2、服務(wù)為王,提質(zhì)創(chuàng)新塑造“不可替代性”
物流服務(wù)商坦言:“只要賣家制造的產(chǎn)品不被替代、獨具市場競爭力,不論關(guān)稅政策如何調(diào)整,跨境電商賣家的目標市場、核心消費群體,還是不會流失。同樣的,這句話也適用于物流行業(yè),跨境電商的發(fā)展需要依托跨境物流的運作,這是剛需??勺儎拥氖?,一旦我們提供的服務(wù)不具備市場競爭力和價格優(yōu)勢,才可能會被取締和淘汰?!?
3、運籌帷幄,調(diào)價保有賣家資源
以跨境物流行業(yè)舉例,具體表現(xiàn)為,物流商可以協(xié)同各方資源,通過縮減物流成本讓利給跨境電商賣家以抵充關(guān)稅,或在不降低產(chǎn)品服務(wù)水平的基礎(chǔ)上,幫助賣家減少不必要的成本支出,沖減關(guān)稅加征的不利影響。
4、協(xié)助賣家發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易
從點對點的貿(mào)易輸出國、目的國的限制屬性來看,業(yè)內(nèi)人士建議中國制造企業(yè)或跨境電商賣家也許可以“見招拆招”,與服務(wù)商協(xié)同合作發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易。例如,賣家可以聯(lián)合物流服務(wù)商或?qū)?yīng)的第三方供應(yīng)鏈服務(wù)商,利用服務(wù)商搭建的渠道和資源,借助生產(chǎn)力同樣發(fā)達的第三方國家進行合法的買賣交易,或轉(zhuǎn)換貿(mào)易主體以合法避稅,而服務(wù)商也可以借此機會發(fā)展新業(yè)務(wù)。
(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)
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