天貓國(guó)際發(fā)布2019三大戰(zhàn)略：直營(yíng)+平臺(tái)、海外倉(cāng)與內(nèi)容化成重點(diǎn)

跨境電商政策暖風(fēng)頻吹，消費(fèi)升級(jí)催生進(jìn)口大市場(chǎng)，進(jìn)口消費(fèi)已成現(xiàn)代人生活常態(tài)，2019年，跨境電商迎來(lái)大爆發(fā)，

為響應(yīng)國(guó)家大進(jìn)口戰(zhàn)略，滿足不斷增長(zhǎng)的用戶需求，天貓國(guó)際宣布將持續(xù)加大投入，在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過(guò)120個(gè)國(guó)家與地區(qū)的進(jìn)口覆蓋，商品從4000個(gè)品類擴(kuò)充到8000個(gè)品類以上。

3月21日，天貓國(guó)際在全球商家大會(huì)上發(fā)布了2019年三大重點(diǎn)戰(zhàn)略：升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)，與平臺(tái)業(yè)務(wù)一起組建“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式賦能全球品牌；打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式，為海外“小而美”品牌構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)；與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道，與多機(jī)構(gòu)建立達(dá)人機(jī)制，為全球品牌打造內(nèi)容化營(yíng)銷陣地。

天貓國(guó)際計(jì)劃覆蓋全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬說(shuō)，阿里巴巴在首屆中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)上承諾未來(lái)5年進(jìn)口2000億美元，為了落實(shí)這一目標(biāo)，天貓國(guó)際已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球6大采購(gòu)中心，未來(lái)5年將重點(diǎn)在這些區(qū)域引進(jìn)相關(guān)品牌和產(chǎn)品。

截至目前，天貓國(guó)際共引進(jìn)了77個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超4000個(gè)品類、超20000個(gè)海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中8成以上是首次入華。未來(lái)5年，天貓國(guó)際計(jì)劃覆蓋超過(guò)120個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

這些海外品牌在天貓國(guó)際也頻頻創(chuàng)下新紀(jì)錄：2018年天貓雙11，天貓國(guó)際單日貢獻(xiàn)整個(gè)跨境進(jìn)口訂單近8成，100多個(gè)品牌在雙11當(dāng)天的成交額超過(guò)千萬(wàn)元；2018年，海外品牌加速入駐，新商家同比增長(zhǎng)122%；新入駐的海外品牌GMV整體同比增長(zhǎng)119%，相當(dāng)于跨境進(jìn)口整體增速的3倍。

接下來(lái)，天貓國(guó)際還將加速全球產(chǎn)業(yè)帶的拓展落地，將歐洲彩妝、馬來(lái)西亞泰國(guó)滋補(bǔ)保健、西班牙頭皮精華、新西蘭蜂蜜、澳洲奶制品，日本母嬰、韓國(guó)護(hù)膚以及盧旺達(dá)咖啡等全球10大特色產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品引入中國(guó)。

據(jù)易觀2018年Q4跨境電商市場(chǎng)份額報(bào)告顯示，天貓國(guó)際市場(chǎng)份額占比31.7%，是第二到四名市場(chǎng)份額的總和，并不斷擴(kuò)大領(lǐng)先。截至目前，天貓國(guó)際58個(gè)月持續(xù)市場(chǎng)份額第一。

直營(yíng)+平臺(tái)、海外倉(cāng)組網(wǎng)與內(nèi)容生態(tài)三大戰(zhàn)略升級(jí)，賦能全球品牌

據(jù)劉鵬介紹，天貓國(guó)際2019年將推進(jìn)三大戰(zhàn)略落地，加速進(jìn)口消費(fèi)發(fā)展。一是升級(jí)天貓國(guó)際的直營(yíng)業(yè)務(wù)，與平臺(tái)業(yè)務(wù)一起實(shí)現(xiàn)“雙輪驅(qū)動(dòng)”賦能全球品牌；二是打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式，為全球“小而美”品牌構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)；三是與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道，與機(jī)構(gòu)建立達(dá)人機(jī)制，為全球品牌打造內(nèi)容化營(yíng)銷陣地。

“今年，平臺(tái)和直營(yíng)兩大業(yè)務(wù)將一同走向品牌，組成為全球品牌服務(wù)的‘雙輪‘，驅(qū)動(dòng)其在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。平臺(tái)模式將繼續(xù)發(fā)揮市場(chǎng)趨勢(shì)分析，人群洞察與重塑，消費(fèi)和全鏈路運(yùn)營(yíng)，全域營(yíng)銷四大能力，通過(guò)數(shù)據(jù)賦能全球品牌?！眲Ⅸi說(shuō)，其中，直營(yíng)模式升級(jí)尤為顯現(xiàn)，新開(kāi)設(shè)“進(jìn)口超市”和“妙顏社”兩大直營(yíng)賣場(chǎng)，以及母嬰，時(shí)尚，美家三家直營(yíng)店。通過(guò)這五大場(chǎng)景的垂直和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更好地幫助海外品牌沉淀消費(fèi)數(shù)據(jù)，打造業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)渠道和品牌建設(shè)基站。

據(jù)了解，天貓國(guó)際進(jìn)口超市將于今年5月即將上線。作為高性價(jià)比的進(jìn)口消費(fèi)平臺(tái)，進(jìn)口超市將致力于為消費(fèi)者精選超值的進(jìn)口商品，前期將聚焦在快消生活品，如液態(tài)奶、橄欖油、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、保健品、奶粉尿褲等，由菜鳥(niǎo)提供全面配送服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境物流三日必達(dá)。

2019年，天貓國(guó)際還將打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式，構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)，為“小而美”的海外品牌提供一條高效的綠色通道快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！?年來(lái)，天貓國(guó)際幫助海外品牌打造了很多爆款，但全球還有很多好貨沒(méi)有進(jìn)來(lái)。建立全球海外倉(cāng)的目的，就是將這些好貨帶到中國(guó)?！眲Ⅸi表示。

據(jù)介紹，海外倉(cāng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)將孵化超過(guò)100個(gè)優(yōu)質(zhì)海外中小品牌，為中國(guó)消費(fèi)者引進(jìn)1000個(gè)全球趨勢(shì)尖品。目前，天貓國(guó)際海外倉(cāng)已經(jīng)開(kāi)通了美國(guó)倉(cāng)、日本倉(cāng)和韓國(guó)倉(cāng)直購(gòu)業(yè)務(wù)，歐洲倉(cāng)也即將上線，上萬(wàn)歐洲潮流尖貨將與中國(guó)消費(fèi)者見(jiàn)面。

未來(lái)，海外倉(cāng)將結(jié)合LAZADA和天貓出口業(yè)務(wù)，不僅能讓海外商品賣到中國(guó)，讓中國(guó)商品出口海外，還能通過(guò)天貓把日韓等國(guó)的商品賣到東南亞，實(shí)現(xiàn)全球買全球賣的愿景。

內(nèi)容化則是天貓國(guó)際2019年第三大戰(zhàn)略。天貓國(guó)際將與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道，與多機(jī)構(gòu)建立達(dá)人機(jī)制，為全球品牌打造內(nèi)容帶貨，達(dá)人薦貨的內(nèi)容化陣地。

三四線城市進(jìn)口消費(fèi)迅速崛起，個(gè)性化消費(fèi)催生進(jìn)口大市場(chǎng)

海外品牌的不斷涌入，購(gòu)買體驗(yàn)和物流體驗(yàn)不斷提升，進(jìn)口消費(fèi)的人群也在迅速增長(zhǎng)。天貓國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口消費(fèi)群體的年齡跨度持續(xù)擴(kuò)大。目前，70后、80后已成為跨境消費(fèi)核心群體，以90后、00后為代表的年輕消費(fèi)群體也正在迅速崛起，為進(jìn)口消費(fèi)增長(zhǎng)注入了強(qiáng)勁的原生動(dòng)力。

除沿海一二線大城市外，以南寧、貴陽(yáng)為代表的中西部三四五線城市的進(jìn)口消費(fèi)發(fā)展迅猛，成交占比持續(xù)攀升，“小鎮(zhèn)青年“的消費(fèi)升級(jí)，進(jìn)口消費(fèi)以個(gè)性化的需求為特征，也催生了跨境消費(fèi)新市場(chǎng)。

傳統(tǒng)品類的規(guī)模，如美妝、母嬰和保健品，仍保持高增速。新興品類，如寵物、數(shù)碼家電和時(shí)尚，在過(guò)去一年中呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2018年，天貓國(guó)際成功孵化以潮鞋、防脫精華、口服美容為代表的三大跨境消費(fèi)新品類。

消費(fèi)需求越來(lái)越個(gè)性化和多元化，驅(qū)動(dòng)了天貓國(guó)際引入更多新興產(chǎn)地、小眾品牌的商品，更好地滿足樂(lè)于嘗試的消費(fèi)者，讓他們足不出戶，就能買到全球好物。