入一行專一行，飾品老工廠用14年時(shí)間不斷打磨自身供應(yīng)鏈

深圳是個(gè)夢(mèng)想開(kāi)始的地方，無(wú)論過(guò)去或現(xiàn)在，不知有多少創(chuàng)業(yè)傳奇故事都在這個(gè)地方上演著……

2005年，有兩兄弟就選擇在深圳東門(mén)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從零售到批發(fā)，再到接觸跨境電商，至此便一直為出口賣(mài)家供貨，他們用了14年的時(shí)間，不斷強(qiáng)化著自己的供應(yīng)鏈壁壘以及快速反應(yīng)的能力。

值得一提的是，他們還拿下國(guó)際大牌“施華洛世奇”水晶元素的授權(quán)，不僅為自家產(chǎn)品添姿增色，也為電商客戶贏得更多市場(chǎng)議價(jià)權(quán)。不再賣(mài)關(guān)子了，它就是專注為跨境電商提供時(shí)尚首飾類產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)的深圳萊卡尼網(wǎng)絡(luò)有限公司。

洞悉市場(chǎng)，打造壁壘

深圳萊卡尼網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO賴勇亮（兩兄弟之一）告訴雨果網(wǎng)，在其創(chuàng)業(yè)初期，飾品行業(yè)相對(duì)成本較低，利潤(rùn)也還不錯(cuò)，算是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小而投入產(chǎn)出比較高的創(chuàng)業(yè)選擇。

所謂入一行則鉆研一行，能夠在一個(gè)行業(yè)深耕十多年，憑借這點(diǎn)認(rèn)知和觀察是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

首先了解國(guó)內(nèi)同行市場(chǎng)，賴勇亮通過(guò)多年探索和積累，他非常熟悉飾品產(chǎn)業(yè)帶的上下游情況，同時(shí)也十分了解每家工廠擅長(zhǎng)的工藝，因此能夠?qū)⒐?yīng)鏈資源融會(huì)貫通，各取所長(zhǎng)。

其次洞悉海外市場(chǎng)潮流變化，賴勇亮提到了解首飾行業(yè)的市場(chǎng)需求與服裝和發(fā)型兩大潮流趨勢(shì)是息息相關(guān)的，因?yàn)槭罪椗宕鲿r(shí)常要考慮與服裝、發(fā)色的搭配。因此他經(jīng)常會(huì)關(guān)注國(guó)外一些大型服裝展或秀，以及收集海外時(shí)尚雜志上的流行元素。

做到前兩者之后，供應(yīng)商就應(yīng)該思索出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)實(shí)力了。

就拿萊卡尼來(lái)說(shuō)，賴勇亮非常明晰自己的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)：其一，比一般的工廠及電商客戶清楚行業(yè)及海外市場(chǎng)，對(duì)于電商客戶需要以什么樣的款式類型產(chǎn)品打入市場(chǎng)有更深度的認(rèn)知；其二，身為廣東首飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，對(duì)于同行數(shù)百家飾品工廠十分了解，供應(yīng)鏈融合優(yōu)勢(shì)明顯，能夠做到速度更快、成本更低的生產(chǎn)；其三，若電商客戶不拿現(xiàn)貨現(xiàn)款，可為之提供設(shè)計(jì)選稿，并保證專屬專賣(mài)。

另?yè)?jù)其介紹，目前專為跨境電商供貨的LAKANI品牌已經(jīng)拿到“施華洛世奇”仿水晶元素的授權(quán)，并交由希臘兩名設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)該品牌名下系列產(chǎn)品。那么從該品牌拿貨的電商客戶等同于拿到施華洛世奇的授權(quán)，可以在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中有所體現(xiàn)，還可借助該品牌影響力，提高一定的售價(jià)。

“施華洛世奇系列產(chǎn)品在亞馬遜銷售是藍(lán)海趨勢(shì)，目前亞馬遜做純銀鑲嵌施華洛世奇水晶產(chǎn)品較少，相對(duì)其他流行飾品競(jìng)爭(zhēng)力小，利潤(rùn)高，因此各大海外地區(qū)我司都有在銷售”，賴勇亮稱。

支持電商，品牌沉淀

盡管萊卡尼自身沒(méi)有開(kāi)展電商渠道，但卻一直堅(jiān)持為出口電商賣(mài)家供貨。

“10元的采購(gòu)成本在平臺(tái)可售出10美金的價(jià)格甚至更高，它的利潤(rùn)空間是很可觀的”，言語(yǔ)中，賴勇亮無(wú)不表示著對(duì)飾品電商的看好。

據(jù)他介紹，日韓海外消費(fèi)者的飾品佩戴率可高達(dá)80%，歐美市場(chǎng)也保持較高增長(zhǎng)，飾品幾乎和服飾類的需求相當(dāng)，但他認(rèn)為接下來(lái)飾品電商在迎接需求增長(zhǎng)的同時(shí)，也會(huì)遭遇不小的挑戰(zhàn)，所以要注重以下幾點(diǎn):

1、產(chǎn)品個(gè)性化要提升；消費(fèi)者開(kāi)始更加追求個(gè)性、獨(dú)特和搭配感更強(qiáng)的產(chǎn)品，這意味著賣(mài)家不能再同以往一樣，用批量鋪貨的模式來(lái)“應(yīng)付”消費(fèi)者，同時(shí)商家需要深入飾品行業(yè)，真正去了解自己的產(chǎn)品，并賦予產(chǎn)品更多價(jià)值和創(chuàng)新。

2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方向需轉(zhuǎn)變；過(guò)去平臺(tái)賣(mài)家過(guò)多的將精力放在運(yùn)營(yíng)、引流技巧上，而忽視了產(chǎn)品研發(fā)、品牌建立以及服務(wù)上的投入，沒(méi)有讓產(chǎn)品真正在消費(fèi)者心中“生根發(fā)芽”，從而穩(wěn)固店鋪的流量。

3、供應(yīng)鏈磨合待加強(qiáng)；飾品電商賣(mài)家需要找到能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)速度以及靈活度能和自身匹配的供應(yīng)商。為了避免前期與供應(yīng)商磨合較長(zhǎng)時(shí)間，出口電商賣(mài)家需要定位清楚自己的方向，了解并深入飾品行業(yè)，并能達(dá)到一定體量的要求。

如果賣(mài)家還未打造出強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈，可以關(guān)注3月6日-7日，2019CCEE廣州雨果網(wǎng)選品大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)有免費(fèi)的選品資訊及更多的供應(yīng)商供選擇。

除以上幾點(diǎn)外，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是工廠還是賣(mài)家都要注重品牌的沉淀。

“商家將消費(fèi)者體驗(yàn)做到極致，讓買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生認(rèn)同感，自然而然就會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)”，在賴勇亮看來(lái)，不論是什么品類，如果說(shuō)拓展銷售渠道是在廣度上增大與消費(fèi)者的接觸面，那么品牌打造可能就是在與消費(fèi)者建立深度的聯(lián)系。

而品牌塑造過(guò)程并不僅是擁有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家才應(yīng)該考慮的，而是應(yīng)該在一開(kāi)始就具備品牌打造的意識(shí)，并將這種意識(shí)落實(shí)到運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)：比如選品時(shí)要注意產(chǎn)品有別于他人，把握產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)的新奇性；產(chǎn)品質(zhì)量夠硬的同時(shí)，買(mǎi)家的體驗(yàn)感和服務(wù)也要跟上……只有帶著這樣的“品牌”意識(shí)，在產(chǎn)品和服務(wù)上不斷去提升，店鋪運(yùn)營(yíng)才能持久。

“LEKANI每一件首飾都要為人們帶來(lái)多一點(diǎn)幸福快樂(lè)”，這是深圳萊卡尼網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO賴勇亮想要賦予自家產(chǎn)品的一種特殊能量。就連工廠都想要擺脫低價(jià)代加工時(shí)代，用品牌的力量去感染更多的消費(fèi)者，出口電商賣(mài)家又豈能坐以待斃呢？

面對(duì)跨境電商的巨大沖擊，萊卡尼選擇合作共贏而非一昧排斥，這或許就是這家14年老工廠的順應(yīng)時(shí)代的生存之道吧！

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）