Shopify賣家分享：0-20萬只用三個(gè)月，選模板和選品同樣重要

2019年跨境電商重點(diǎn)關(guān)注品牌化的建立、品牌出海，作為賣家，實(shí)際上更關(guān)心的是如何在品牌化的同時(shí)還能夠掙到錢？

2018年3月至今還不到一年的時(shí)間，Smaker CEO Leo借助Shopify建站，三個(gè)月從0做到20萬美金，半年實(shí)現(xiàn)日銷售額1.2萬美金，ROI在5.5-6.5之間。目前已擁有五個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)的Leo從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給賣家們分享了以下真知灼見。

一、三個(gè)月運(yùn)用Shopify從0到20萬美金

首先看數(shù)據(jù)，每一個(gè)數(shù)據(jù)都能說明一個(gè)點(diǎn)。很多賣家會(huì)問他，Shopify的平均轉(zhuǎn)化率大概多少？加購率多少？加入到付款頁面的是多少？或許這些數(shù)據(jù)能夠給賣家一些參考：

（圖/嘉賓PPT截圖，4月1日至6月30日后臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)）

Leo介紹道，2018年4月1日至7月24日其訂單總額近20萬美金，平均轉(zhuǎn)化率為4%、加購率為9%左右、前三個(gè)月的客單價(jià)在40美金左右。這些數(shù)據(jù)可以給獨(dú)立站的賣家做個(gè)參考，但不同產(chǎn)品會(huì)有個(gè)體差異。如上圖所示，銷售額和流量息息相關(guān)，流量的走向決定了銷售額的走向，都呈45°增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

Leo坦言獨(dú)立站和第三方平臺(tái)的最根本性差別是，當(dāng)賣家有一天離開平臺(tái)，除了eBay還能帶走郵箱賬號(hào)以外，其他的一無所有；而獨(dú)立站是所有流量、客戶都能留下，包括電話、郵箱。這也是其復(fù)購率能達(dá)到10%的原因。因?yàn)閺?fù)購的客戶、復(fù)購的流量都是免費(fèi)流量。

提及流量，Leo表示其移動(dòng)端的流量大于PC端，PC端轉(zhuǎn)化率大于移動(dòng)端轉(zhuǎn)化率。賣家不容忽視的是平板端的流量，平板端的流量并不小，而且轉(zhuǎn)化率超出4%，PC端是6%。流量的數(shù)據(jù)是怎么來的呢？通過GA（Google Analyse）進(jìn)行流量數(shù)據(jù)分析可以得知第三方平臺(tái)客戶的具體表現(xiàn)，比如客戶先進(jìn)入哪個(gè)頁面，待多長(zhǎng)時(shí)間，是否有加入購物車、進(jìn)入付款頁面、成交的次數(shù)等等。

在各類的廣告數(shù)據(jù)分析當(dāng)中，Google Shopping的表現(xiàn)較為突出，品牌詞的ROI可達(dá)到1：50，每天有上千人搜索品牌詞，這就是品牌化的效果之一。賣家可以使用插件收集客戶的郵箱，然后用EDM的形式給客戶發(fā)郵件，打開率可達(dá)到10%-20%，這些免費(fèi)的流量還能夠帶來點(diǎn)擊率和成交率。

二、選Shopify模板與選品同樣重要，賣家如何選取Shopify模板？

自建站若沒有過硬的技術(shù)，賣家可以考慮購買模板，但市面上的模板參差不齊，該如何選擇？Leo將兩種模板做出優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，給賣家選擇的參考：一是Shopify官方模板渠道；二是模板森林。

Shopify官方模板渠道。優(yōu)點(diǎn)：bug較少，后期服務(wù)較好，實(shí)時(shí)更新，模板樣式豐富。目前絕大多數(shù)帶有buy now按鈕，這個(gè)很重要；缺點(diǎn)：價(jià)錢較高，一般140美金起。

模板森林。優(yōu)點(diǎn)：模板樣式豐富，價(jià)格較低，幾十美金可以買到一整套多樣式模板；缺點(diǎn)：很多模板有bug，模板更新較慢，后期服務(wù)較差。

為什么說buy now按鈕很重要？首先，一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化按鈕越多越好，能夠給客戶更多的轉(zhuǎn)化入口，提升轉(zhuǎn)化率；其次，客戶正常的購買流程是他點(diǎn)擊進(jìn)入頁面，加入購物車，再點(diǎn)擊check on進(jìn)入付款頁面。但如果有buy now按鈕顧客就可以直接到check on頁面，需要注意的一點(diǎn)是在客戶購買過程中給他的選擇和步驟越少越好，這樣成功率越高；最后，如果買家的設(shè)備登陸過PayPal，它會(huì)自動(dòng)識(shí)別顯示PayPal支付，省略填寫聯(lián)系方式和地址的時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化率。Shopify模板選擇的秘密是？

除此之外，賣家在購買模板時(shí)要注意一個(gè)很重要的點(diǎn)就是模板的加載速度。賣家可以通過以下四點(diǎn)去檢查或提升其加載速度：

①在模板網(wǎng)站點(diǎn)擊模板樣式親自體驗(yàn)打開速度；

②查看網(wǎng)站JS代碼是否過多；

③查看網(wǎng)站星級(jí)及評(píng)論有沒有加載速度過慢問題；

④運(yùn)用谷歌的pagespeed page查看分析。

最后，這些版塊也很重要。比如，產(chǎn)品頁面需要帶有Related Products版塊，除了能增強(qiáng)站內(nèi)頁面的交互性，對(duì)訪客瀏覽有更大的意義；Footer部分一定需要有Sign Up Form，用于收集客戶信息，郵箱信息對(duì)往后再營(yíng)銷的重要性毋庸置疑；Header部分的共用區(qū)域帶有可添加的告示性質(zhì)板塊；重視移動(dòng)端體驗(yàn)，頂部導(dǎo)航和購物車跟隨增加購物體驗(yàn)。針對(duì)綜合類型網(wǎng)站，Leo建議選擇 banggood.com以及MAXSHOP theme樣式模板，這種除了多樣導(dǎo)航分類，還有多板塊構(gòu)成，營(yíng)銷性質(zhì)強(qiáng)。

三、一鍵添加任何想添加的功能插件推薦

選好了網(wǎng)站模板之后，就要考慮添加功能了，一鍵添加任何想添加的功能比如導(dǎo)入亞馬遜的Review，POPUP、EDM的營(yíng)銷。

Review：2018年，亞馬遜對(duì)刷評(píng)大刀闊斧，導(dǎo)致很多賣家“元?dú)獯髠?。可Review不僅對(duì)平臺(tái)賣家來說很重要，對(duì)獨(dú)立站賣家亦是如此。所以，Leo推薦ryviu.com插件，賣家除了可選是否展示各項(xiàng)買家信息外，最重要的是還可以編輯評(píng)論，上傳圖片。

EDM營(yíng)銷：Mail chimp不僅可以設(shè)置彈窗收集郵箱，還能設(shè)計(jì)自己的郵箱發(fā)給客戶，以及可以制作自己的Abandoned Cart EDM主動(dòng)推郵，賣家需要制定月度及周計(jì)劃，每個(gè)月除至少針對(duì)Mail list中的粉絲進(jìn)行4次主動(dòng)推送，可以是節(jié)日主題，也可以是新品上市，任何活動(dòng)都可以，但是一定要送上自己的誠(chéng)意 “折扣碼”。

POPUP設(shè)置技巧：對(duì)于首次到站的訪客，POPUP信息中增加一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)有助提高訂閱率。

四、YouTube紅人營(yíng)銷

Leo做紅人營(yíng)銷模式是這樣的：先和對(duì)方大海撈針談，有針對(duì)性的找很多紅人聯(lián)系方式，用簡(jiǎn)短紅人營(yíng)銷的模式做，然后把產(chǎn)品寄給對(duì)方拍攝視頻，把視頻鏈接放到對(duì)方的YouTube里給自己的網(wǎng)站導(dǎo)流，同時(shí)對(duì)方要同意把視頻放到賣家的網(wǎng)站做品牌背書。

通常情況下，紅人商務(wù)合作有以下四種形式：

1、簽約：價(jià)格高，把控性強(qiáng)，可線上線下結(jié)合品牌定制化；

2、一次性合作：視頻內(nèi)容把控性弱，價(jià)格較低；

3、深度合作:與紅人分層，需要操控性較高；

4、通過第三方平臺(tái)發(fā)布任務(wù)。

還看不過癮？從小白到月銷上萬美金實(shí)屬不易，如果你也想跟他一樣快速成長(zhǎng)，就一起來學(xué)習(xí)吧！

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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