Shopify大賣一夜封店50個(gè),站群測(cè)爆款未來的路在哪里？

一、獨(dú)立站站群思路的演變過程

參考前文：

站群玩法三個(gè)階段，你到了哪一步？

1. 以國(guó)內(nèi)建站工具+Facebook的測(cè)爆款模式。痛點(diǎn)打擊：降低費(fèi)用，改變落地頁的格局，改變被封持續(xù)換站的狀態(tài)，改變無售后現(xiàn)狀。
2. 教程主要從模式解析，投放優(yōu)化，落地頁優(yōu)化，定價(jià)策略，建站場(chǎng)景渲染優(yōu)化去揭秘爆款思維。
3. 針對(duì)目前Shopify的封店，國(guó)內(nèi)測(cè)爆款建站工具分析與選擇。

二、站群測(cè)爆款模式剖析

自13年扎堆亞馬遜，18年規(guī)則擠壓之后，目前獨(dú)立站開始被廣泛認(rèn)知：B2B企業(yè)詢盤官網(wǎng)，B2小B的小額批發(fā)，DTC的企業(yè)站，綜合商城，垂直站等等。 站群的打法定義：

1. 網(wǎng)站布局：指通過使用SHOPYY等建站工具，搭建許多站點(diǎn)，根據(jù)公司情況50-100個(gè)。
2. 網(wǎng)站特點(diǎn)：每個(gè)站點(diǎn)品類垂直，產(chǎn)品數(shù)量圍繞20sku左右。
3. 流量渠道：Facebook、Google。 
4. 測(cè)款周期：對(duì)于新站群，每個(gè)產(chǎn)品觀察的周期可能要2-3周，調(diào)整次數(shù)4-5次；對(duì)于成熟站群賣家，產(chǎn)品的機(jī)會(huì)不多，1周左右，調(diào)整2-4次，不行就換；
5. 測(cè)款成功率：10%左右；
6. 成功：轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，All in加大預(yù)算——爆單；
7. 爆單周期：3-4周，跟賣等等，測(cè)到需要All IN ，拼廣告費(fèi)；
8. 測(cè)款前：設(shè)定ROI紅線，不行就撤，不可戀戰(zhàn)；
9. 測(cè)款思維：市場(chǎng)思維，賣市場(chǎng)所需要的收歡迎的產(chǎn)品，弱化網(wǎng)站功能，只留必備，打法——“短平快”。 
10. 測(cè)爆款的目的：賺錢。賺錢，可能會(huì)衍生出一系列問題：

• 產(chǎn)品爆了，找不到貨——導(dǎo)致發(fā)不了；
• 產(chǎn)品過渡渲染，轉(zhuǎn)化率極高，產(chǎn)品質(zhì)量過低；
• 貨不對(duì)板；
• 虛假宣傳，擦邊球等等等等。

SHOPYY陳總表示：“在短期內(nèi)能取得不錯(cuò)銷售額，但還是希望每個(gè)賣家都能早期找到自己想要all in的品牌類目?！?/span>

以下為陳總的手稿筆記——

三、測(cè)爆款站群模式3.0對(duì)建站工具有什么要求？

首先，我們討論的是Shopify的痛點(diǎn)問題：根本上是賣家利潤(rùn)與Shopify的政策沖突！ 

1、封店 

封店的原因主要是絕大部分店鋪壽命極短，網(wǎng)站無售后，違背了西方國(guó)家主流的價(jià)值觀，也就是買家保護(hù)政策。（壽命短，換站快，是最主要的原因）是否一鍵同步Shopify？ 

2、支付 

Shopify針對(duì)PayPal是需要企業(yè)用戶，那么導(dǎo)致在支付渠道成本變得極高，站群模式玩到后面支付渠道被封會(huì)比較麻煩，網(wǎng)站是否支持個(gè)人PayPal？ 

3、擦邊 

無論賣家是有意無意的不發(fā)貨，還是擦邊，還是貨不對(duì)板，還是侵權(quán)。那么在評(píng)估建站工具之前，就首當(dāng)其沖對(duì)標(biāo)Shopify，是否審核對(duì)產(chǎn)品審核要求嚴(yán)格？ 

4、功能 

測(cè)爆款運(yùn)營(yíng)所關(guān)心三個(gè)方面：情報(bào)、廣告投放，廣告落地頁。 落地頁細(xì)節(jié)性優(yōu)化：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，營(yíng)造購物場(chǎng)景。（下一段重點(diǎn)講） 

四、站群測(cè)爆款實(shí)操

在實(shí)操過程中，需要了解最基礎(chǔ)的測(cè)款思維： 這兩個(gè)文章涉及到新手賣家選品的思維，廣告優(yōu)化的過程。

案例剖析1.0：獨(dú)立站每天花10美金預(yù)算如何測(cè)款（一） 

1、落地頁選擇

盡可能將落地頁直接指向商品的詳情頁。 原則：縮短購物流程，減少到達(dá)落地頁之后點(diǎn)擊次數(shù)，減少跳出率。 

PS：除非是多SKU的垂直女裝，或者垂直小飾品之類，存在落地在專題頁（自建的頁面上）或者類目頁。  

2、落地頁的細(xì)節(jié)優(yōu)化

優(yōu)化的思路：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)和購物的場(chǎng)景。 如果有做COD的賣家應(yīng)該懂，或者電視購物：夸張，過度營(yíng)銷。 落地頁如何根據(jù)廣告策略優(yōu)化？Derek有以下幾點(diǎn)建議。   

(1) 第一階段：靜態(tài)購物場(chǎng)景落地頁 落地頁在商品的詳情頁，主圖帶場(chǎng)景，如圖對(duì)比。 

亞馬遜的主圖：

  

獨(dú)立站測(cè)款第一階段主圖：

  

舉例：亞馬遜的規(guī)則產(chǎn)品不能有場(chǎng)景過度營(yíng)銷，但是獨(dú)立站可以。 如圖，在產(chǎn)品上方加入眾人歡呼背景，營(yíng)造購物氛圍，增加購買欲望。 這是第一階段，Derek建議的圖片表現(xiàn)方式，如果產(chǎn)品有不錯(cuò)的表現(xiàn)，或者有潛力，進(jìn)入第二階段的優(yōu)化。 同時(shí)可以展開受眾AB測(cè)試。   

(2) 第二階段：GIF動(dòng)態(tài)場(chǎng)景落地頁 

亞馬遜的主圖：

 

獨(dú)立站測(cè)爆款落地頁主圖：

 

如果美工的技術(shù)過硬，那么主圖考慮用GIF，或者是在主圖某區(qū)域，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)GIF做出來，GIF是站群測(cè)爆款的標(biāo)志之一。 同時(shí)，結(jié)合SHOPYY的圖片優(yōu)化功能，將圖片優(yōu)化到肉眼可見最小。

(3) 第三階段：詳情GIF，視頻，最后爆發(fā) 

詳情頁嘗試加入包括Emoji等等元素，提煉賣點(diǎn)。 測(cè)到爆款，All in 資金，視頻介紹，GIF，多組合營(yíng)銷。

 

3、首頁的布局建議

如果是通過Shopyy建站的商家，首選積木模板，可以靈活裝修首頁的模塊。 移動(dòng)端首選2018款模板，可以突出場(chǎng)景化購物，凸顯大圖，凸顯活動(dòng)。

必要的時(shí)候，在首頁單獨(dú)展示爆款產(chǎn)品，可以首頁直接一鍵PayPal購買。 

PS：常規(guī)的打法，減少客戶思考的時(shí)間，理想狀態(tài)——點(diǎn)擊廣告，落地頁，一鍵PayPal結(jié)算，Over。 

那么針對(duì)加購不付款，等等，在首次抵達(dá)網(wǎng)站沒完成付款的買家，則需要一系列營(yíng)銷手段，如下。  

4、必備應(yīng)用

(1) 減少購物時(shí)間：

• 詳情頁一鍵購買：Buy-now按鈕，強(qiáng)烈推薦 Paypal一鍵購買，可以在商品詳情頁使用paypal在3-5秒內(nèi)就完成支付。
• 詳細(xì)頁加購按鈕漂?。?/span>將加購和一鍵PayPal放在底部懸浮，方便流量詳情直接購買。

  (2) 渲染營(yíng)銷場(chǎng)景：

• 視頻優(yōu)化：如果要all-in的，需要上傳一些視頻?？梢韵螺d插件<商品視頻>， 或者再商品描述里引入Youtube視頻。
• 評(píng)論曬圖：大致導(dǎo)入10-20條評(píng)論，盡可能都帶上曬圖，也不宜過多，因?yàn)榭赡軓V告審核通過不了。
• 最近賣出彈窗：

   

• 商品銷售歷史記錄：

   

• 購物車按鈕特效：

• 信任徽章：

  (3) 營(yíng)銷活動(dòng)：在價(jià)格策略上，Derek建議：批發(fā) > 組合套裝 > 特價(jià) > 調(diào)價(jià)  

• 首選批發(fā)：如買2件X折，3件Y折。

• 組合套裝：可以將一些主商品關(guān)聯(lián)一些周邊商品，組合一起可以大幅度優(yōu)惠。

• 特價(jià)：因?yàn)橘I家對(duì)價(jià)格不敏感，所以折下來反而效果一般，而且有倒計(jì)時(shí)可能還會(huì)影響廣告的審核。

（來源：莽夫出海）

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（來源： 莽夫出海）