一文看懂2018年出海中東的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

中東的互聯(lián)網(wǎng)，星星之火正在開始燎原。

經(jīng)歷了2017年投資并購熱潮的洗禮和2018年中東政治的風(fēng)云變化，創(chuàng)業(yè)者們在風(fēng)雨挑戰(zhàn)和發(fā)展紅利中繼續(xù)摸爬滾打，ePanda出海中東借歲末總結(jié)之際，帶大家簡單回顧我們共同走過的2018。

一、執(zhí)御迎來生態(tài)化發(fā)展

2018年伊始，Jollychic執(zhí)御被爆出已在2017年低調(diào)完成對約旦的閃購電商網(wǎng)站MarkaVIP的收購，收購的細(xì)節(jié)未對外公布。執(zhí)御的高管在公開場合公布了其2017年年度GMV為50億人民幣，其中90%業(yè)務(wù)來自沙特。

2018年對執(zhí)御來說，是風(fēng)雨挑戰(zhàn)的一年。沙特的流量紅利正在失去，越來越多的同質(zhì)化競爭對手涌入市場，而沙特的電商用戶滲透率已經(jīng)趨緊飽和，雖然做了大量的線上和線下廣告，依然難擋流量被分流的趨勢。

2018年初，執(zhí)御關(guān)閉了一輪估值為10億美金的Pre-IPO的融資，成為跨境電商獨角獸新秀。

在融資到位之后，執(zhí)御開始探索生態(tài)化的發(fā)展。除了收購MarkaVIP進(jìn)行雙平臺營銷之外，執(zhí)御還嘗試投資上下游產(chǎn)業(yè)鏈：如從投資末端派送物流公司到在沙特自建末端派送，推出商旅服務(wù)Jollytrip，嘗試線上支付Jollypay，推出面向超市快消品類的Jollymart等。

市場的壟斷尚未形成，壁壘的構(gòu)建需要時間，沒有人知道2019年執(zhí)御的生態(tài)化戰(zhàn)略能否開花結(jié)果。

二、中東出海新秀Club Factory

2018年初的融資事件，除了執(zhí)御，還有Club Factory，后者在二月份宣布獲得一億美金的融資。

當(dāng)時Club Factory還在重投入印度市場，從其當(dāng)時的流量分布來看，印度是最大市場，其次才是中東。雖然已經(jīng)較早的發(fā)現(xiàn)中東市場的先機(jī)，但是CF并未在中東投放COD（貨到付款）業(yè)務(wù)，而是維持著預(yù)付款業(yè)務(wù)來了解市場。

過去一年，Club Factory不僅在中東收獲了0-1的發(fā)展，也在印度引來了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。據(jù)了解，出海印度不到兩年時間，Club Factory已經(jīng)成為僅次于亞馬遜和Flipkart（早前被沃爾瑪收購）的單量第三的電商平臺，高峰時日單量達(dá)到15萬單。

業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，也會帶來新的問題。Club Factory不管在印度還是在中東，都將面臨如何更徹底的本地化，如何處理好營商環(huán)境等新的挑戰(zhàn)。

三、阿里布局泛阿新興市場：以色列、巴基斯坦和土耳其。

以色列：

歐洲支付公司PPRO年初發(fā)布的《支付和電商報告：2018年高度發(fā)展的市場》中披露了以色列的電商增長率為31%，與此同時，阿聯(lián)酋和沙特的發(fā)展率分別為33%和32%。

以色列2018年電商規(guī)模為36億美金，網(wǎng)民數(shù)648萬人（全國人口868萬），人均線上消費1361美金，主要消費品類為：機(jī)票酒店、服裝鞋類和電子產(chǎn)品。

以色列被稱為“創(chuàng)新之國”，消費者對互聯(lián)網(wǎng)和線上支付的接受度非常高，對中國商品不排斥。據(jù)不完全統(tǒng)計，以色列的線上訂單中有一半流向了速賣通，2018年速賣通預(yù)計銷售額達(dá)到6.8億美金。

巴基斯坦：

巴基斯坦是全球排名第六的人口市場，是泛阿拉伯地區(qū)人口最多的國家，共計2.07億人。

2018年5月份，阿里巴巴全資并購了Rocket Internet旗下的巴基斯坦最大電商Daraz。在此之前的兩個月，螞蟻金服花了1.8億美金并購了巴基斯坦微眾銀行Telenor旗下的錢包業(yè)務(wù)。

土耳其：

土耳其在2018年經(jīng)歷了里拉匯率大跌，但依然沒有影響投資者對這個市場的信心，今年7月份，阿里巴巴以7.5億美金收購了本土電商Trendyol的多數(shù)股權(quán)。

Trendyol專注時尚品類，不僅入駐了全球時裝品牌，還有自有服裝品牌。市場分析認(rèn)為，阿里看中的正是土耳其時尚品類的消費群體。

土耳其人口7951萬人，人均GDP 1萬美金。從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，除了匯率的短期變化外，土耳其仍是泛阿拉伯市場的一個價值高地。

阿里巴巴，作為中國市場和跨境電商生態(tài)布局最全的巨頭，擅長戰(zhàn)略規(guī)劃和提前布局。阿里巴巴生態(tài)中的Alibaba.com和速賣通在跨境電商蓬勃發(fā)展之前，已經(jīng)敏銳的體察到市場的溫度，正如阿里在東南亞Lazada提前布局一樣，阿里在這三個新興市場的投資行為，也正在釋放一些積極的市場信號。

值得注意的是，這三個市場依然存在關(guān)稅成本較高，市場對中國商品接受度不夠和本土競爭激烈等一系列挑戰(zhàn)。

四、本土電商Noon的成功值得學(xué)習(xí)。

Noon在2018年無疑是成功的，這種成功不僅在消費者心目中，還在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。Noon在成立之初即對中國賣家開放，有數(shù)百個中國賣家通過入駐Noon平臺而賺到了錢。

剛剛過去的黃色星期五促銷中，Noon大獲全勝，品牌進(jìn)一步提升，完成了200%的業(yè)務(wù)目標(biāo)，單日交易額達(dá)到5000萬迪拉姆。

Noon的成功絕不偶然：

- 創(chuàng)始人阿拉巴爾具有破釜沉舟的決心和強烈的民族主義情懷，獲得了本土消費者的信任。

- Noon的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊和Startup精神。阿拉巴爾號召阿拉伯電商人才回歸自己的市場，共同創(chuàng)建屬于阿拉伯世界本土的電商帝國Noon，對標(biāo)亞馬遜和阿里巴巴。Noon高薪聘請了亞馬遜和本土電商Namshi團(tuán)隊出來的職業(yè)經(jīng)理人，這讓Noon在發(fā)展的初期就具備了打大戰(zhàn)的經(jīng)驗和積累。

- 極致的營銷。Noon在營銷上沿襲了阿拉巴爾創(chuàng)立世界最高塔的營銷思路：造勢。這讓Noon在誕生之初即自帶流量。

- 深刻理解本地用戶的需求，且愿意因此做出各種調(diào)整。

五、電商和外賣成為中東2018年吸引投資額最大的行業(yè)。

電商行業(yè)：

- 執(zhí)御獲得1億美金融資；

- Club Factory獲得1億美金融資（部分資金投入中東）；

- Fordeal獲得融資，金額不詳；

- FunMart獲得3000萬人民幣融資；

- 中東本土母嬰電商平臺Mumzworld宣布獲得兩輪融資，僅披露了一筆2000萬美金的融資；

- 中東本土零售巨頭MAF（法國家樂福中東獨家代理）向Wadi雜貨業(yè)務(wù)投資3000萬美金；

- 中東禮品電商Joi宣布獲得數(shù)百萬美金融資；

電商行業(yè)是中東2018年最“吸金”的行業(yè)，除此之外，外賣也成為另一個吸引投資額最大的行業(yè)。

本土打車軟件巨頭Careem在2018年12月宣布推出外賣業(yè)務(wù)CareemNOW，并將向該業(yè)務(wù)投入1.5-2個億美金來向老對頭Uber的外賣服務(wù)Uber Eats發(fā)起進(jìn)攻。

Careem是中東目前唯一一家互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司，最新估值20億美金。曾在今年7月份就合并一事跟Uber進(jìn)行談判，但很快就傳出談判未果。目前Careem正在謀求新一輪總共5個億美金的融資，預(yù)計將于19年Q1關(guān)閉，主要資金用來發(fā)力外賣和快遞業(yè)務(wù)。

無論是電商還是外賣，對于中東本土創(chuàng)業(yè)公司來說，融資都非常艱難，僅有少量具有優(yōu)秀背景的創(chuàng)始團(tuán)隊才能拿到本土風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的資金。

六、政治依然在影響著中東互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn)的同時，中東的地緣政治也在風(fēng)雨搖曳中前進(jìn)。沙特作為整個中東地緣政治的中心，引領(lǐng)著區(qū)域政治的走向。

- 沙特在2018年上半年宣布開放女性開車、鼓勵娛樂，女性權(quán)利得到進(jìn)一步解放。然而幾十年的歷史禁錮并沒有得到快速改變，喚醒沙特的民俗民風(fēng)仍需要更長時間和更大的努力。

- 沙特公共投資基金（PIF）在持有了45%軟銀愿景基金的股份的情況下，又持續(xù)追加了450億美金的投資。PIF的投資正在直接影響著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，然而PIF尚未對中東本土的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊表現(xiàn)出足夠的興趣。

- 10月份沙特記者卡舒吉事件，引發(fā)了一系列“蝴蝶效應(yīng)”。沙特國家形象面臨巨大危機(jī)，土耳其和沙特之間地區(qū)影響力的博弈，沙特王室內(nèi)部的宮斗也都引起了關(guān)注。卡舒吉事件還引發(fā)了沙特民眾對亞馬遜和Souq的抵制，而原因僅僅在于貝索斯是《華盛頓郵報》的股東而已。

七、2019年，中東仍然是最優(yōu)質(zhì)的出海市場。

雖然中東的政治仍有各種不確定的因素，但從市場的發(fā)展大勢、關(guān)稅的友好程度和政策逐步放寬來看，2019年的中東值得期待。（來源：ePanda出海中東）

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