深度解析亞馬遜爆款listing打造的全套攻略

圍繞亞馬遜listing的3大核心，我們要做的事情有很多，在“做”之前我們應(yīng)該“理”，理清思路——來(lái)龍去脈。

1.關(guān)鍵詞的重要性不止體現(xiàn)在標(biāo)題里，整個(gè)listing都是由詞構(gòu)成的。

首先，找到準(zhǔn)確的核心關(guān)鍵詞。這個(gè)詞會(huì)放在最關(guān)鍵的位置，也就是產(chǎn)品標(biāo)題頭部。

毫無(wú)疑問(wèn)，這里是亞馬遜系統(tǒng)抓取優(yōu)先的最高權(quán)重位置，這個(gè)詞會(huì)作為一個(gè)最大的標(biāo)簽“貼”在你的listing上，很大一部分的搜索流量都會(huì)和它匹配，更直接的可以體現(xiàn)在新品的自動(dòng)廣告報(bào)表里，這個(gè)詞會(huì)有最大的曝光。

其次，標(biāo)題是一座很顯眼的島，但小島之外是一片關(guān)鍵詞海。

詳情描述、五點(diǎn)描述、QA甚至Review和產(chǎn)品圖片，我們可以充分開發(fā)這些區(qū)域，有效埋詞。

● 詳情描述是最佳的位置，手機(jī)APP排版顯示在五點(diǎn)之前-得天獨(dú)厚的靠前位置，字?jǐn)?shù)限制最大，提供了足夠的埋詞空間；

● 五點(diǎn)里位置相對(duì)較少，但權(quán)重較高，也可以放2-3個(gè)詞左右；

● 系統(tǒng)會(huì)抓取整個(gè)listing頁(yè)面，QA和Review的位置也可以利用起來(lái)，埋個(gè)別詞增加權(quán)重；

● 而圖片里則是考慮到客戶需求點(diǎn)去突出提升轉(zhuǎn)化。

唯一的原則——有足夠的詞才有足夠的曝光。

2.Listing沒(méi)有想的那么簡(jiǎn)單，明白每一個(gè)模塊的準(zhǔn)確作用，事半功倍。

● 曝光——類目，標(biāo)題，價(jià)格，促銷，QA，Review

● 訪問(wèn)——標(biāo)題，主圖，價(jià)格，Review，Coupon，FBA

● 轉(zhuǎn)化——圖片，五點(diǎn)，詳情，促銷，Coupon，QA，Review

可以清晰的看到將listing切割為幾個(gè)主要的模塊，每一個(gè)模塊起到的作用是不同的，我們要明確的區(qū)分開，知其然知其所以然，然后再去針對(duì)性的做listing。

3.除了在做完listing+開啟廣告，還有更好的打開方式

首先要清楚亞馬遜的流量入口有哪些？排除我們可以從站外“硬”拉進(jìn)來(lái)的流量。

站內(nèi)流量可以細(xì)分為很多個(gè)入口：除了搜索流量、類目流量、關(guān)聯(lián)流量、BSR排名流量，還有廣告，Coupon，促銷，Deal，Giveaways等。

而以上這些都是需要我們做了相應(yīng)的操作才會(huì)有流量進(jìn)來(lái)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，所以需要我們提前布局，激活流量，而這要建立在優(yōu)化好listing的基礎(chǔ)上。做listing以關(guān)鍵詞開始，需要通過(guò)多種工具配合

一、關(guān)鍵詞

充分利用工具收集、篩選關(guān)鍵詞，包括核心主關(guān)鍵詞、二級(jí)關(guān)鍵詞和listing填充詞、Searchterm搜索詞，下面是一些找關(guān)鍵詞的工具和方法：

⑴ MerchantWords

關(guān)鍵詞查詢結(jié)果較精準(zhǔn)，可以查到流量、熱度、關(guān)鍵詞類目，收費(fèi)工具

⑵ Keyword Tool

免費(fèi)版會(huì)提供自動(dòng)填充關(guān)鍵字列表，而專業(yè)版會(huì)提供搜索量，每次點(diǎn)擊費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)等指標(biāo)。

⑶ Sonar

每月9.99美元購(gòu)買Chrome擴(kuò)展程序，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字表現(xiàn)，并放在產(chǎn)品頁(yè)面結(jié)果的頂部

⑷ 紫鳥

免費(fèi)工具，可以查不同站點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，提供更多關(guān)鍵詞選擇參考

⑸ 亞馬遜搜索框

還可以像平常搜百度一樣利用亞馬遜搜索框。例如，亞馬遜的自動(dòng)建議關(guān)鍵詞根據(jù)站內(nèi)搜索量排序，是關(guān)鍵詞的絕佳來(lái)源。

⑹ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你看不到別人的操作，但這些外在的東西你可以免費(fèi)吸收，站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的肩膀上看看前面的風(fēng)景，會(huì)給你很多信息。

二、產(chǎn)品標(biāo)題

⑴ 遵循亞馬遜系統(tǒng)規(guī)則，明確標(biāo)題基本結(jié)構(gòu)

品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)+屬性詞（有品牌備案）

關(guān)鍵詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)+屬性詞（無(wú)品牌備案）

注意：標(biāo)題產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)是核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，要與五點(diǎn)中賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)

⑵ 可以在標(biāo)題里設(shè)置一級(jí)關(guān)鍵詞和二級(jí)關(guān)鍵詞增加曝光，尤其是競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品

⑶ 在賣點(diǎn)之間用逗號(hào)切割，便于系統(tǒng)識(shí)別抓取，但符號(hào)不宜過(guò)多

⑷ 在拼寫、語(yǔ)法沒(méi)有錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上保證標(biāo)題的閱讀流暢感。

⑸ 標(biāo)題長(zhǎng)度合理控制，加上最近亞馬遜嚴(yán)查標(biāo)題，控制在200字符以內(nèi)。

三、五點(diǎn)描述

在寫五點(diǎn)之前必須對(duì)產(chǎn)品有充分的了解，包括功能、參數(shù)等，除此以外還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)環(huán)境，在不熟悉產(chǎn)品的基礎(chǔ)上寫listing確實(shí)耍流氓。

而五點(diǎn)描述是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品主要功能、賣點(diǎn)概括提煉的位置，不需把全部的功能都寫上去，但要知道所有的功能才能篩選，整合。

● 前三點(diǎn)，依次按照賣點(diǎn)權(quán)重寫出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)功能/獨(dú)特設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)言之能吸引到顧客的點(diǎn)。

● 第四點(diǎn)，視情況補(bǔ)充寫次級(jí)功能、兼容、材料、設(shè)計(jì)概念等內(nèi)容。

● 最后第五點(diǎn)很重要，寫售后時(shí)限、售后團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)，給顧客下單的信心~

五點(diǎn)的寫法是以小標(biāo)題+小段描述的形式呈現(xiàn)，所以賣點(diǎn)的篩選整合和排序定位是首先的。其次小標(biāo)題基于賣點(diǎn)之上要以詞組或小短語(yǔ)的形式“精準(zhǔn)提煉”，人都是視覺優(yōu)先的，以優(yōu)秀的小標(biāo)題來(lái)吸引顧客繼續(xù)了解產(chǎn)品。最后，可以在五點(diǎn)里埋入個(gè)別關(guān)鍵詞，要把控長(zhǎng)度，不要太長(zhǎng)，保證閱讀的流暢感，不要出現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤。

四、圖片

說(shuō)出來(lái)你可能不信，產(chǎn)品圖片是很重要的，在很多時(shí)候圖片比文字來(lái)的更直接，更有說(shuō)服力。

抓在手里的，看在眼里的，聽到耳朵里的 - 這三個(gè)是不同的選擇狀態(tài)。其中抓在手里的，電商是做不到的。其次就是看在眼里的，由圖片來(lái)扮演這個(gè)角色，文字相當(dāng)于賣家說(shuō)給顧客聽的內(nèi)容，過(guò)了就忘了。只講文字故事是不足以讓顧客信服的，我們要做的是通過(guò)圖片傳遞信息，加上文字描述讓顧客看在眼里，記在心里。

圖片怎么做？

主圖——找好角度，擺好姿勢(shì)，突出優(yōu)勢(shì)，就算不能做到鶴立雞群至少要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)（主圖查的比較嚴(yán)，盡量符合亞馬遜規(guī)則，不用搞太多花里胡哨的）。

副圖——功能賣點(diǎn)場(chǎng)景圖+結(jié)構(gòu)尺寸材料圖+使用步驟圖+產(chǎn)品包裝配件圖

注意：副圖功能展示圖以權(quán)重排序，場(chǎng)景以人物背景優(yōu)先，須貼合產(chǎn)品且符合當(dāng)?shù)氐膰?guó)情和文化習(xí)俗，產(chǎn)品與場(chǎng)景融為一體，突出展示賣點(diǎn)；

標(biāo)注單位要用對(duì)應(yīng)站點(diǎn)國(guó)的常用單位，此外一張簡(jiǎn)單清楚的步驟圖可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化和減少售后。

五、詳情描述

Product description是完整的產(chǎn)品功能介紹位置，而且在手機(jī)端APP的顯示位置靠前，客戶會(huì)優(yōu)先于5點(diǎn)看到產(chǎn)品詳情描述。

對(duì)于沒(méi)有品牌的listing來(lái)說(shuō)，這部分內(nèi)容可以由幾塊內(nèi)容組成：售后(打消客戶的后顧之憂)、獨(dú)家功能、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項(xiàng)（減少無(wú)故退貨）、包裝配件。

亞馬遜對(duì)于品牌化的導(dǎo)向趨勢(shì)越來(lái)越明顯，推出了一系列品牌的計(jì)劃，而品牌的優(yōu)勢(shì)確實(shí)可以體現(xiàn)在很多方面。

最直接的，我們?cè)谧隽似放苽浒负?，可以利?a href="http://zymfuwuqi.cn/tag/1404" target="_blank" rel="nofollow">A+Page有效提升轉(zhuǎn)化率，圖文版的品牌詳情頁(yè)面比純文字的描述效果更好。另外可以添加視頻，讓客戶有接近真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，其中店面、圖文模塊可以自己選擇設(shè)計(jì)。

六、Review/QA

在做好這些核心模塊后，還需要來(lái)自于客戶的反饋來(lái)保證轉(zhuǎn)化，就是QA和Review，新品的量可以不多，但必須要有，作為出單的基礎(chǔ)。

而這里需要考慮的主要是三個(gè)方面：

⑴ 平臺(tái)政策

不管我們用什么渠道，什么方法去上評(píng)，亞馬遜的政策是出發(fā)點(diǎn)，及時(shí)掌握平臺(tái)政策變動(dòng)。

⑵ 資源儲(chǔ)備（有效性，安全性）

不管是通過(guò)第三方還是自己站外積累，都需要有穩(wěn)定的渠道能及時(shí)完成，而且保證安全，這里主要指買家賬號(hào)的權(quán)重和留評(píng)率。

⑶ 方式方法

真人測(cè)評(píng)、堆直評(píng)、借尸還魂、跟賣上評(píng)、合并變體……上評(píng)的方式有很多種，需要明確適合自己產(chǎn)品的方式，并且能和你的資源相匹配。

經(jīng)過(guò)以上這些模塊的處理完善，我們可以完成一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的listing，再加上廣告、促銷、coupon等引流，就能輕松打造出一個(gè)爆款。

溫馨提示：這一切要架構(gòu)在產(chǎn)品良好的基礎(chǔ)之上，選品雖然不是結(jié)束，但一定是開始。（來(lái)源：闖盟跨境）

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