唯品會(huì)公布Q3財(cái)報(bào)：營(yíng)收178億元，連續(xù)24季度盈利

美股上市的特賣(mài)電商唯品會(huì)（vip.com，NYSE：VIPS）在北京時(shí)間11月15日凌晨，披露了其未經(jīng)審計(jì)的2018年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。唯品會(huì)三季度凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.4%，訂單數(shù)同比增長(zhǎng)29%。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)當(dāng)季凈營(yíng)收178億元人民幣（約合26億美元），較分析師預(yù)估高出3.2%，同比增長(zhǎng)16.4%，連續(xù)24季度盈利。三季度，按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)歸屬股東凈利潤(rùn)為5.008億元人民幣（約合7290萬(wàn)美元）。

得益于“特賣(mài)”戰(zhàn)略回歸和自營(yíng)服飾穿戴品類(lèi)的穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)，當(dāng)季唯品會(huì)訂單數(shù)達(dá)到9570萬(wàn)，同比增長(zhǎng)29%?；钴S用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)11%的增長(zhǎng)，客群購(gòu)買(mǎi)力、用戶粘性等數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升，用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)85%，復(fù)購(gòu)客戶訂單占比達(dá)96%。截止2018年9月30日，唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)達(dá)到230萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)21%。

第三季度，唯品會(huì)與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作成效顯著，向唯品會(huì)日均貢獻(xiàn)新客達(dá)22%。此外，唯品會(huì)小程序累計(jì)訪客已超1.4億，社交生態(tài)發(fā)力明顯。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“在2018年第三季度，唯品會(huì)活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)11%，呈現(xiàn)健康的增長(zhǎng)趨勢(shì)。其次，人均消費(fèi)額的持續(xù)上升，體現(xiàn)了我們運(yùn)營(yíng)實(shí)力和執(zhí)行能力。唯品會(huì)專(zhuān)注于好貨戰(zhàn)略，希望持續(xù)加深我們?cè)谔刭u(mài)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。”

“在第三季度，唯品會(huì)人均消費(fèi)額同比增長(zhǎng)5%，得益于人均訂單量的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。我們會(huì)繼續(xù)深耕好貨戰(zhàn)略，這將給股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。” 唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示。

“新消費(fèi)趨勢(shì)下，各層級(jí)市場(chǎng)變化明顯，唯一不變的是消費(fèi)者對(duì)‘好貨不貴’的需求。唯品會(huì)堅(jiān)定不移做特賣(mài)，就是要面向廣普人群做真正的品牌特賣(mài)”，沈亞表示，“我們正利用自身優(yōu)勢(shì)，布局多層次、系統(tǒng)化的特賣(mài)產(chǎn)品矩陣，為供需兩端持續(xù)賦能。”

特賣(mài)電商迎來(lái)價(jià)值新周期

“特賣(mài)作為電商行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的商業(yè)模式，以解決消費(fèi)者核心需求為要義，在經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境中更顯抗周期優(yōu)勢(shì)?！睏顤|皓表示。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10月數(shù)據(jù)，三季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下滑至6.5%，創(chuàng)十年以來(lái)新低，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)力疲軟。與此同時(shí)，各層級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)差異明顯，一二線城市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速維持在個(gè)位數(shù)區(qū)間，而三四線城市社零增速仍保持在兩位數(shù)的增長(zhǎng)。因此，一方面是消費(fèi)者支出品類(lèi)寬度增加，人們的消費(fèi)觀、購(gòu)物選擇愈加理性。另一方面，電商下沉也讓更多人有機(jī)會(huì)接觸高性?xún)r(jià)比的品牌商品。而特賣(mài)，正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中匹配人群的電商業(yè)態(tài)。

在追求理性消費(fèi)的人群增多后，有品質(zhì)的理性消費(fèi)需求旺盛。特賣(mài)穿越經(jīng)濟(jì)周期，通過(guò)對(duì)時(shí)間、貨品、價(jià)格的把控，滿足理性消費(fèi)需求，這一抗周期特質(zhì)在中外都有成功的商業(yè)模式驗(yàn)證。

全球化監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2017年四五線城市電商滲透增長(zhǎng)高達(dá)10%-15%，遠(yuǎn)高于一二線城市增幅。唯品會(huì)多年來(lái)已形成廣泛深入的品牌認(rèn)知，特別是對(duì)下沉市場(chǎng)而言，伴隨著電商滲透率的提升，人們的消費(fèi)行為將逐漸由傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向線上，唯品會(huì)將迎來(lái)更為廣闊的“特賣(mài)”新藍(lán)海。

多維度戰(zhàn)略升級(jí)，做真正的“特賣(mài)”

唯品會(huì)相信，電商發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力已從挖掘消費(fèi)紅利轉(zhuǎn)向消除消費(fèi)門(mén)檻，提高消費(fèi)普惠性。

對(duì)于堅(jiān)持特賣(mài)戰(zhàn)略中心，沈亞進(jìn)一步表示，“唯品會(huì)不做任何套路，就用簡(jiǎn)單直觀的辦法讓消費(fèi)者感知唯品會(huì)的誠(chéng)意?！?

對(duì)此，唯品會(huì)在貨品、性?xún)r(jià)比、客群、渠道、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)維度都進(jìn)行了升級(jí)。作為以服飾穿戴為核心品類(lèi)的電商平臺(tái)，唯品會(huì)的核心優(yōu)勢(shì)在于對(duì)貨品的把控力。通過(guò)其國(guó)內(nèi)電商中買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的采買(mǎi)、SKU的挑選、系統(tǒng)性的庫(kù)存管理能力、對(duì)高性?xún)r(jià)比貨品的自營(yíng)等全鏈條差異化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)以貨找人。

貨品升級(jí)的同時(shí)，唯品會(huì)還以“裸價(jià)”策略推動(dòng)性?xún)r(jià)比升級(jí)。以今年11.11大促為例，唯品會(huì)主打“無(wú)套路”一價(jià)到底，不湊單不滿減、一口價(jià)，大促開(kāi)售24小時(shí)訂單量超過(guò)千萬(wàn)單。

渠道層面，唯品會(huì)圍繞“特賣(mài)”布局多層次的貨品消化渠道對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鏊僦γ黠@。“唯品快搶”專(zhuān)注單品特賣(mài)，7月來(lái)，單品日銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元的商品比比皆是，10月銷(xiāo)售額較8月增長(zhǎng)近50%。

運(yùn)營(yíng)層面，唯品會(huì)希望為消費(fèi)者構(gòu)建純粹的購(gòu)物場(chǎng)景。唯品會(huì)APP的全新版（含小程序）已于10月31日全量同步。新版APP充分發(fā)揮特賣(mài)精髓，突出特賣(mài)頻道板塊的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)客群個(gè)性化推薦、差異化搜索的對(duì)位，營(yíng)造特賣(mài)感，重喚用戶心智。

騰訊、京東合作成效顯著，共建線上生態(tài)圈

三季度，唯品會(huì)與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作扎實(shí)推進(jìn)，微信、京東入口在客戶數(shù)據(jù)、品牌合作等方面價(jià)值貢獻(xiàn)明顯。

微信生態(tài)日均為唯品會(huì)貢獻(xiàn)22%的新客，微信錢(qián)包的新客數(shù)在微信端占比45%，10月日均UV比年初數(shù)據(jù)增加三倍。

同時(shí)，為品牌賦能，與品牌共建微信生態(tài)圈。唯品會(huì)已搭建292個(gè)服飾、美妝品類(lèi)為主的品牌小程序，縮短消費(fèi)路徑，將更多品牌以特賣(mài)為通道傳遞給消費(fèi)者。

此外，唯品會(huì)還與騰訊、頭條、百度打通大數(shù)據(jù)合作，賦能媒體、品牌商，實(shí)現(xiàn)高ROI的投放，創(chuàng)造新共贏形式。唯品會(huì)智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（OTD）目前總計(jì)合作品牌近2500家，幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、流量、新客數(shù)的大幅增長(zhǎng)。日后還將與騰訊攜手，充分激發(fā)平臺(tái)服務(wù)通知、公眾號(hào)、社交分享、微信支付、派券等功能價(jià)值，強(qiáng)化在微信生態(tài)圈的特賣(mài)優(yōu)勢(shì)。