全球直采從200億人民幣到200億美元，網(wǎng)易考拉憑什么？

為期6天的首屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）將于11月10日完美收官。在本次進博會上，你能看到來自土耳其的咖啡、韓國的彩妝、日本的藥妝、新西蘭的牛奶，甚至于意大利的AW189直升機。同樣，在活動現(xiàn)場，國內(nèi)諸多電商平臺集體亮相，與海外品牌直接簽單合作，達成戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中，網(wǎng)易考拉在11月6日“引流新消費時代 跨境進口全球趨勢高峰論壇”上表示，在本次的進博會期間與110多家品牌商達成合作，簽訂訂單金額接近200億人民幣。同時，網(wǎng)易考拉CEO張蕾表示，如果拓展到全球范圍來看，未來數(shù)年，網(wǎng)易考拉的全球直采金額將達到200億美元以上。

網(wǎng)易考拉的“強勢”只是中國進口電商市場繁榮利好的一個縮影，而在這背后，又隱藏了什么？

一、2020年中國跨境電商交易規(guī)模有望突破12萬億元

雨果網(wǎng)獲悉，據(jù)《2018年（上）中國跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2018年上半年，中國跨境電商交易規(guī)模達4.5萬億元，同比增長25%。其中，跨境出口電商交易規(guī)模為3.47萬億元，同比增長26%；跨境進口電商交易規(guī)模達1.03萬億元，同比增長19.4%。2020年，中國跨境電商交易規(guī)模有望達到12萬億元。

事實上，如今的中國跨境電商規(guī)模體量已經(jīng)穩(wěn)居世界第一，覆蓋絕大部分國家和地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，中國已連續(xù)9年保持全球貨物貿(mào)易第一大出口國和第二大進口國的地位。從2001年到2017年，中國的貨物進口平均年增速是世界進口增速的兩倍。全球貿(mào)易讓進出口雙方獲益，也成為國內(nèi)市場消費升級的推動力。隨著跨境電商平臺崛起，中國跨境電商零售進口滲透率（指通過跨境電商購買進口商品的人數(shù)占網(wǎng)購消費者人數(shù)的比率）已經(jīng)從2014年的1.6%迅速增加到2017年的10.2%。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，歐盟、美國、東盟、日本、新西蘭和澳大利亞等國家為中國進口消費品的主要供給國，以上地區(qū)的進口消費品份額占中國總體進口消費品79.5%。其中，自歐盟進口消費品4366.7億元，增長18.7%，占同期中國消費品進口總值的39.7%。

縱觀2011年至2017年的中國進口消費品市場，進口消費品總額受總體進口額的影響出現(xiàn)略微浮動，消費品進口在進口商品中占比穩(wěn)步增長。根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010-2016年間中國進口消費品的占比一直維持總進口額的10%以上。這充分顯現(xiàn)了中國消費者對進口消費品的旺盛需求。

二、政策利好不斷，明年跨境電商零售進口繼續(xù)“暫按個人物品監(jiān)管”

在今年進博會開幕式上，習(xí)近平主席發(fā)表了重要講話，其中強調(diào)了中國主動擴大進口，不是權(quán)宜之計，而是面向世界、面向未來、促進共同發(fā)展的長久考量。網(wǎng)易考拉CEO張蕾也表示，習(xí)主席開幕上提到的，“擴大進口空間，減少關(guān)稅，削減進口環(huán)節(jié)的制度成本，擴大跨境電子商務(wù)的新業(yè)態(tài)、新模式”，可以說是本年度最大的雞血。而在今年年底，跨境電商政策的頒布，又會給行業(yè)吃個定心丸。所以雞血加上定心丸，兩個字利好，四個字持續(xù)利好。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，在11月7日進博會期間舉行的“電商進口促進消費升級”新聞發(fā)布會上，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司司長騫芳莉表示，黨中央、國務(wù)院高度重視發(fā)展跨境電商。目前，商務(wù)部正在會同相關(guān)部門研究完善跨境零售進口相關(guān)政策，以及過渡期后的一些監(jiān)管方案。據(jù)了解，跨境電商監(jiān)管過渡期政策延長期將于今年底結(jié)束，騫芳莉表示，明年將繼續(xù)“暫按個人物品監(jiān)管”的總體思路?！拔覀儗猿止膭顒?chuàng)新包容審慎的原則，按照‘暫按個人物品監(jiān)管’的總體思路，優(yōu)化完善監(jiān)管措施，同時保證監(jiān)管安排的總體穩(wěn)定?！彬q芳莉說。

可以說，無論是習(xí)主席在開幕上表明開放的態(tài)度，還是明年即將生效的《電商法》，抑或是剛宣布的明年跨境電商零售進口繼續(xù)“暫按個人物品監(jiān)管”，都在釋放著進口電商市場良好的政策風(fēng)向。

三、網(wǎng)易考拉模式：政治經(jīng)濟學(xué)發(fā)展規(guī)律+心理學(xué)洞察力

在經(jīng)歷進口電商野蠻生長的井噴期，到“48新政”頒布的行業(yè)停滯及過渡期中的穩(wěn)步前進，網(wǎng)易考拉歷經(jīng)4年就在進口電商市場中拔得頭籌。從一次性200億人民幣的簽約，到未來200億美元的直采規(guī)模，網(wǎng)易考拉逐漸成為海外品牌進入中國的首選渠道。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，在今年8月14日艾媒咨詢權(quán)威發(fā)布的《2018上半年中國跨境電商行業(yè)監(jiān)測報告》中顯示，2018年上半年，網(wǎng)易考拉以26.2%的市場份額六度蟬聯(lián)跨境電商市場份額的第一。另外，據(jù)《2018上半年中國跨境電商正品調(diào)研專題報告》顯示，網(wǎng)易考拉以8.71分的高分位列跨境電商正品信任度第一。除此之外，網(wǎng)易考拉也持續(xù)對供應(yīng)鏈進行升級，一方面可以不斷增強商品的品質(zhì)保障，另一方面，也可以向國內(nèi)消費者持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)商品，并不斷提升商品品類的豐富度、多樣化。艾媒咨詢分析師認為，網(wǎng)易考拉以跨境電商為核心，加之具備的提供高品質(zhì)商品能力，已積累良好的口碑和龐大的用戶群體。

據(jù)張蕾介紹，在網(wǎng)易考拉成立之初，他們就一直在思考如何定位自己的商業(yè)模式。對于商業(yè)模式的探索以及與品牌或服務(wù)商的合作關(guān)系，包括用戶心智的洞察力。“我認為，無論是商業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)等，所有這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有兩個基本原則。第一個政治經(jīng)濟學(xué)發(fā)展規(guī)律，你在哪一環(huán)，然后趨勢是什么樣子？第二點就是心理學(xué)的洞見力?！睆埨俦硎?，考拉的模式，最為關(guān)注到的是用戶及用戶的痛點。她說，考拉是定位于中國的年輕的中產(chǎn)階層，是要做消費風(fēng)向標，不止是銷售商品，更是引導(dǎo)生活美學(xué)。她還進一步指出，未來2-3年跨境進口貿(mào)易將幫助品牌打破原有行業(yè)壟斷，并重新建立各分類消費者品牌選擇的排名心智。消費者對于跨境進口品牌的選擇偏好將會發(fā)生變化，跨境平臺的品質(zhì)選品和價格優(yōu)勢將成為消費升級品質(zhì)消費的風(fēng)向標。此前國內(nèi)消費者主要購買進口奶粉、紙尿褲、免稅店奢侈品和高端美妝品牌，現(xiàn)在已經(jīng)開始拓展到更多日用品類與高性價比的平價品牌，極大改善了國內(nèi)消費者的日常生活品質(zhì)，同時帶動了海外小眾特色品牌的快速發(fā)展。因此，海外品牌商迫切需要抓住這一機遇，在中國跨境電商市場尋找強有力的合作伙伴，通過更積極的中國市場策略，改寫品牌在全球的競爭格局。

正如面向C端，網(wǎng)易考拉不把自己僅僅定義為一個“賣貨”的角色，在面對與品牌商的合作上，她希望借助考拉模式，能讓合作方能夠體驗到“低風(fēng)險、省心省力賺錢，資金回籠快”等優(yōu)質(zhì)感受。在幫助海外品牌商迅速打開中國市場方面，她認為考拉可以為品牌方做到“自營、低風(fēng)險、付款快、保姆式服務(wù)”，而在此之前有這么幾件事尤為關(guān)鍵：第一，在銷售之上，更為重要的是品牌。對于進口商品來說，首先要解決的是消費者為何要選擇你商品的問題，也就是在“好貨、好價、好服務(wù)”之前，要有branding。而在品牌之上，更多的是戰(zhàn)略，也就是搶奪消費者心智。第二，找對合伙人。在本屆進博會期間，網(wǎng)易考拉積極推動與全球品牌的合作廣度和深度，以實力詮釋“全球品牌最佳合伙人”的平臺定位。通過一站式的服務(wù)保障，包括最優(yōu)付款條件、與物流巨頭和保稅倉布局提供值得信賴的倉促物流服務(wù)、網(wǎng)易集團的資源優(yōu)勢和媒介優(yōu)勢等，減輕全球品牌進入中國市場時的風(fēng)險和擔(dān)憂。