亞馬遜、網(wǎng)易涉足跨境收款市場，第三方服務(wù)商優(yōu)勢何在？

外匯管制一直以來都是跨境電商賣家的心頭之患，自2017月7月1日起，央行規(guī)定每年每人只有5萬美元的購匯限制，這對于交易數(shù)額小、頻次多的跨境電商賣家來說，無疑是極大的束縛。若想要保持交易的正常進行需要選擇合適的資金清算和收付方式，通過銀行途徑程序頗多，手續(xù)過程復(fù)雜，地下錢莊程序不合法，存在極大風(fēng)險。

亞馬遜有流量優(yōu)勢，第三方收款企業(yè)“先入為主”

易結(jié)匯的負責人楊繁告訴雨果網(wǎng)：“當前跨境電商出口形勢愈發(fā)強勁，平臺規(guī)則和政策更加規(guī)范化，但是對于賣家來說機會與發(fā)展是并存的，越來越多的企業(yè)選擇做獨立站，同時在收款方面的選擇也會越來越理性。目前針對眾多收款企業(yè)，賣家考慮的已經(jīng)不僅僅是價格問題，就整個行業(yè)而言，無論是平臺還是獨立站賣家在選擇合作的收款工具時，會傾向于合法、合規(guī)的企業(yè)?！?

目前收款領(lǐng)域大局已定，在各自的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上已經(jīng)形成相對穩(wěn)定的競爭格局，而今年亞馬遜和網(wǎng)易宣布涉足收款市場，試圖從中分一杯羹。對此，楊繁表示，平臺有流量優(yōu)勢，但相比于競爭較為激烈的收款領(lǐng)域來說，亞馬遜本身較高的費率并不具備太大優(yōu)勢，這是賣家選擇亞馬遜的一個門檻。從目前的市場反饋來看，大部分賣家習(xí)慣與長期合作的企業(yè)進行跨境收款合作，長久下來彼此信任，能夠保持合作的穩(wěn)定性和交易的安全性。但這也并不意味著平臺在服務(wù)競爭上的相對弱勢，如果平臺能充分利用本身的主場和流量優(yōu)勢，做出適當?shù)恼{(diào)整，或許整個收款市場也能百花齊放。

收款企業(yè)選擇多樣化，賣家更看重性價比

平臺的收款和獨立站的第三方收款企業(yè)雖然同屬一個領(lǐng)域，但分屬于不同的競爭市場，同時因國家政策的傾向程度不同，導(dǎo)致了企業(yè)在發(fā)展時的側(cè)重點不一樣。楊繁說，從國家的監(jiān)管層面來講，第三方跨境收款企業(yè)更符合國家的監(jiān)管態(tài)勢。平臺收款需要有相關(guān)的資質(zhì)，因為國家明令禁止不具有資質(zhì)的企業(yè)從事資金清結(jié)算。在此情況下，許多國內(nèi)的平臺會收購牌照，才能夠滿足業(yè)務(wù)長期發(fā)展的需求，這不僅僅是市場的需求所致，也是政策所致。而第三方收款企業(yè)則更加靈活，能夠滿足賣家的多樣化需求，賣家可以自由選擇適合自己的收款方式，易結(jié)匯就獲得了VISA的QSP和master PF雙重資質(zhì)認證，針對各大平臺和獨立站提供相應(yīng)的收款服務(wù)。

楊繁補充道，對于賣家來說，除了資質(zhì)之外，更看重的是跨境收款企業(yè)所能提供的性價比，只有為賣家提供快速匯款，才能幫助賣家有足夠的資金保證平臺的運營，錢才能夠安全地落到賣家的口袋里。

（文/ 雨果網(wǎng) 張凱樂）

（來源：誤建的觀察員賬號）