據(jù)Internet Retailer估計(jì),2017年10月的萬(wàn)圣節(jié)服裝、秋季裝飾品和糖果網(wǎng)上銷(xiāo)售額超過(guò)30億美元。據(jù)其預(yù)估,如果萬(wàn)圣節(jié)的線(xiàn)上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度與當(dāng)前的電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度相一致,今年的銷(xiāo)售額可能達(dá)近35億美元。
據(jù)Internet Retailer剛剛發(fā)布的2018年線(xiàn)上銷(xiāo)售旺季報(bào)告(美國(guó)市場(chǎng))中顯示,2017年10月1日至31日,萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售額為30.76億,包括服裝、糖果和秋季裝飾。點(diǎn)擊查看>>2018萬(wàn)圣節(jié)熱賣(mài)服裝TOP 10
對(duì)于專(zhuān)注于這個(gè)利基服裝行業(yè)的線(xiàn)上零售商來(lái)說(shuō),萬(wàn)圣節(jié)可是占據(jù)了大份額。美國(guó)純電商公司CostumeSuperCenter.com的總裁艾瑞克·曼德?tīng)枺‥rik Mandell)說(shuō),萬(wàn)圣節(jié)銷(xiāo)量占了其全年銷(xiāo)量的70%。
他說(shuō),這家只在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的零售商還運(yùn)營(yíng)著B(niǎo)irthdayinaBox.com,但萬(wàn)圣節(jié)仍然占據(jù)了兩個(gè)網(wǎng)站銷(xiāo)量的半壁江山。
去年8月,大概今年萬(wàn)圣節(jié)前的14個(gè)月,CostumeSuperCenter.com就開(kāi)始籌備萬(wàn)圣節(jié)了,因?yàn)檫@確實(shí)是一個(gè)大旺季,曼德?tīng)栒f(shuō)。通常在8月期間,該零售商會(huì)審查其產(chǎn)品,決定是否要換一種風(fēng)格或看看有沒(méi)有什么新的流行萬(wàn)圣節(jié)服裝出現(xiàn),比如迪士尼公主衣服。
8月底,消費(fèi)者正物色他們的萬(wàn)圣節(jié)服裝,CostumeSuperCenter.com的流量和銷(xiāo)量也開(kāi)始隨之增長(zhǎng)。曼德?tīng)柗Q(chēng),8月份的銷(xiāo)售額約占其萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)銷(xiāo)售額的5%,9月份為25%-30%,10月份為剩余份額。萬(wàn)圣節(jié)原本的銷(xiāo)量高峰是10月10日-10月20日,整10天,10月15日當(dāng)日接近最高峰值。
根據(jù)網(wǎng)站分析公司SimilarWeb的數(shù)據(jù),網(wǎng)站流量和銷(xiāo)量的變化趨勢(shì)一致。SimilarWeb公司數(shù)據(jù)顯示,2017年8月,CostumeSuperCenter.com流量為138700 ,較7月增加了31%。9月流量為382500,比上月飆漲了176%,比該網(wǎng)站月平均流量(218540次)高了247%。
與2017年其它月份相比,許多專(zhuān)營(yíng)萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的零售商網(wǎng)站在10月份也達(dá)到了流量頂峰。下面我們來(lái)看看10月份5大萬(wàn)圣節(jié)美國(guó)零售商的流量情況:
Amazon.com在萬(wàn)圣節(jié)購(gòu)物旺季給了主營(yíng)萬(wàn)圣節(jié)服裝的零售商一拳重?fù)簟嗰R遜網(wǎng)站巨頭幾乎“承包”了每個(gè)種類(lèi)的銷(xiāo)量,服裝也不例外。尤其在旺季后期,也就是一些拖延癥消費(fèi)者急需萬(wàn)圣節(jié)服裝的時(shí)候,他們就會(huì)想到亞馬遜,因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)送更快捷。
CostumeSuperCenter.com公司也不免遭亞馬遜重創(chuàng),雖然沒(méi)到最糟糕的地步。幾年來(lái),曼德?tīng)栕⒁獾较M(fèi)者愿意在萬(wàn)圣節(jié)臨近之際才開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)“兩天送達(dá)”的產(chǎn)品。
SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示,從流量模式可看出10月24日后萬(wàn)圣節(jié)零售經(jīng)營(yíng)商的流量有所放緩,但亞馬遜在此時(shí)卻達(dá)到了流量高峰。網(wǎng)上零售上預(yù)計(jì)亞馬遜10月份的流量突增部分歸于萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,尤其是把服裝銷(xiāo)量的增長(zhǎng)算作其整個(gè)網(wǎng)站總流量的一部分。
盡管如此,10月,網(wǎng)上零售商仍有機(jī)會(huì)創(chuàng)造盡可能多的銷(xiāo)量。美國(guó)國(guó)家零售聯(lián)合會(huì)于2018年9月發(fā)布了萬(wàn)圣節(jié)年度消費(fèi)調(diào)查,7000名消費(fèi)者參與。根據(jù)該調(diào)查,35%的消費(fèi)者表示網(wǎng)上是他們今年尋找萬(wàn)圣節(jié)服裝想法的普遍渠道。
此外,24%的消費(fèi)者說(shuō)他們會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一套服裝或其它萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品。根據(jù)該調(diào)查,45%的消費(fèi)者會(huì)選擇折扣店。
而且,網(wǎng)上零售商在旺季報(bào)告中分析的節(jié)假日中,萬(wàn)圣節(jié)與電商的聯(lián)系最高,2017年33.8%與萬(wàn)圣節(jié)有關(guān)的銷(xiāo)售都在線(xiàn)上完成。
(編譯/雨果網(wǎng) 周曉朗)