轉(zhuǎn)型廠商自述：“死里逃生”，熬過迷茫期銷量一路開掛

在跨境電商如火如荼之際，真正在場外圍觀、無法找到合適身姿進入的廠商還是非常多的。相較于一次嘗試就完美轉(zhuǎn)型的廠商，慢慢熬過迷茫期，經(jīng)歷了入駐思考、市場調(diào)研考察等成長階段的廠商，才能更好的適應(yīng)跨境電商平臺的深耕及運作。

2013年，在國內(nèi)電商趨勢愈火的背景前提下，跨境電商在部分廠商的心中也慢慢有了苗頭。這其中，來自紹興勝賢紡織有限公司創(chuàng)始人陳國興向雨果網(wǎng)陳述了其轉(zhuǎn)型跨境電商的幾點變化。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型愿望迫切，七八十萬元“打了水漂”

與絕大多數(shù)廠商一樣，真正習(xí)慣了傳統(tǒng)外貿(mào)模式下小批次、大單量，想要轉(zhuǎn)變思維運作大批次、小訂單的跨境電商出口零售，對于陳國興而言還是很難的，“傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商還是很迷茫的，最開始時那些小訂單有些工廠其實是拒絕接單的，面對這兩種不同的分銷形式，我真的不知道該怎么做，也真的十分迷?！薄?

2014年，陳國興得知一位高中同學(xué)在美國硅谷做大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)投資，轉(zhuǎn)型愿望迫切的陳國興遂也跟投了七八十萬元人民幣。從那時起，將近3年的時間投入的資金并沒有為他帶來多大的市場或營收回饋，他表示：“2014年左右的時候，那時的亞馬遜已經(jīng)嶄露頭角，入駐賣家的日均銷量十分客觀，但是當時我并沒有過多關(guān)注，還是固執(zhí)的認為跨境零售的銷量并不是十分可觀。2016年年底，那時候的我真的覺得看不到未來，也徹底迷失了方向、十分崩潰。一方面，確實看到平臺賣家賺錢了，另外一方面總銷量也不錯，可是我沒有辦法找準時機切入跨境電商?！?

切實排除物流痛點后，果斷加入跨境電商

2017年3月18日，陳國興親赴阿里巴巴參觀學(xué)習(xí)。在不斷接收越來越多賣家成功爆單及廠商轉(zhuǎn)型出海的實際案例后，陳國興慢慢的不再那么排斥和抗拒跨境電商線上零售，開始學(xué)習(xí)和借鑒其他廠商發(fā)展、轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗之道。

而在深入了解跨境電商運作模式之后，陳國興也發(fā)現(xiàn)了一個很大的問題。他坦言：“傳統(tǒng)外貿(mào)模式中，貨物基本都是根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語走海運模式，但是跨境電商的物流鏈路太豐富了，其中所涉及的自發(fā)貨、頭程發(fā)貨、尾稱派送等中間環(huán)節(jié)太復(fù)雜了，這對于我們傳統(tǒng)廠商而言是一個很大的挑戰(zhàn)。后來是因為聽其他朋友說道亞馬遜有它自成一套的物流系統(tǒng)FBA，賣家需要承擔的物流難度小，這很大程度上解決了我的后顧之優(yōu)，讓我轉(zhuǎn)型跨境電商的意愿更加的強烈了。”

2017年4月，在參加了一場跨境電商戰(zhàn)略發(fā)展會之后，回到浙江的陳國興馬上咨詢了招商經(jīng)理開店所需要的相關(guān)資質(zhì)，并前后花費了20多萬元創(chuàng)設(shè)了自主品牌、自建站。2017年7月11日他的亞馬遜店鋪正式上線運營，7月16日賣出了工廠轉(zhuǎn)型之后的第一筆訂單，且店鋪的銷量還在不斷上漲。

海外考察遭遇“拉斯維加斯槍殺案”，回歸賣貨本質(zhì)刷單觸碰不得

在店鋪訂單慢慢積攢的過程中，退出運營一線的陳國興也沒有閑著。2017年9月份，他偕同妻子、女兒前往美國考察海外倉，正好遭遇了美國拉斯維加斯的槍殺案。他回憶道：“案發(fā)地點距離我居住的地方只有四五百米遠，當時看到那么多的武警和直升機，我就意識到出事情了，所幸我和家人未造成財產(chǎn)和人員傷亡。從9月份考察了海外倉開始，回國后的我就開始根據(jù)平臺日常銷量，估算了一批貨物發(fā)往海外倉，極大便利了旺季物流的出貨速度。”

談及店鋪銷量的變化，陳國興向雨果網(wǎng)指出：“從店鋪上線開始，每天的銷量都在不斷增長，從最開始的幾十單、300單、500單、600單到現(xiàn)在日銷上千美元，這一路走來體會最深的還是在于產(chǎn)品質(zhì)量。這不是僥幸心理，買家的任何一個差評真的會毀掉店鋪排名、產(chǎn)品銷量和品牌口碑，而作為生產(chǎn)型賣家，我們所能做的就是應(yīng)該真正腳踏實地回歸賣貨的本質(zhì)，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量?！?

面對行業(yè)中不少刷單“落馬”的賣家，陳國興分析稱，多數(shù)情況下很多的刷單、黑科技都是基于暫時的平臺漏洞所引發(fā)的，而一旦平臺發(fā)現(xiàn)賣家的不正之風，及時修補好漏洞之后，賣家不僅僅會面臨消費者的疏遠還會遭受平臺的懲戒?！耙虼?，在我看來‘黑科技’真的是賣家所不能觸碰的，短期內(nèi)可能會為你帶來一定的利潤，但是最后都會讓你得不償失的。”

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）