直擊第123屆廣交會(huì)⑧：為何有的展位門庭若市？除了產(chǎn)品新穎以外，還有這些必不可少的營(yíng)銷技巧

【編者按】2018年春季廣交會(huì)拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱等難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，解決國(guó)內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專題報(bào)道，尋求報(bào)道添加微信號(hào)：598596161 備注展位號(hào)）

第123屆春季廣交會(huì)一期現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)“神奇”的展區(qū)被眾多慕名而來的海外采購(gòu)商圍堵的水泄不通，而在這品類繁多的展館里，被堪稱為最火爆的展區(qū)究竟有何魅力？帶著這股好奇心，雨果網(wǎng)小編也費(fèi)勁千辛萬苦擠進(jìn)了人潮。

“這已經(jīng)不是第一次參加廣交會(huì)了，每年參展都會(huì)迎來大批采購(gòu)商駐足圍觀，而今年前來咨詢的海外客商人數(shù)可以說是又創(chuàng)下歷史最高峰?！監(jiān)’2NAILS（伊萊兒）創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事郭偉告訴雨果網(wǎng)，展會(huì)進(jìn)行到第三天就已經(jīng)達(dá)成將近500多位海外客戶成交的訂單，其中非洲、中東、南美地區(qū)的客戶居多，也不乏有歐洲、美國(guó)客戶前來咨詢。

郭偉坦言，本屆廣交會(huì)上之所有能吸引住成百上千的人流量與其產(chǎn)品的創(chuàng)新性以及必要的營(yíng)銷技巧密不可分?！?0秒就能根據(jù)用戶所需的任意圖案彩繪出精致美甲！”一位看入神的中東采購(gòu)商發(fā)出感慨躍躍欲試，雨果網(wǎng)觀察到，由于該款機(jī)器支持在假甲片上彩繪，不受材質(zhì)限制，因此也吸引不少身材魁梧的男性采購(gòu)商戴上假甲片嘗鮮美甲的樂趣。

談起廣交會(huì)上吸引人流量的必備技能，郭偉頗有感觸。據(jù)其介紹，展會(huì)第一天，絕大多數(shù)海外客戶都是走馬觀花的收集信息，倘若能夠在展會(huì)前做好展區(qū)特色新品的用心鋪墊，吸引客戶來到展位的可能性就大大增加，并且目的性更強(qiáng)，也就能圍繞關(guān)注點(diǎn)高效開展交流。

郭偉特別強(qiáng)調(diào)，在與客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹過程中，如果僅僅是拿到對(duì)方的一張名片遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，根據(jù)以往參加廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，她會(huì)通過添加客戶Facebook、Linkedin、WeChat等聯(lián)系方式成為社交好友，這樣在今后的聯(lián)系中，也就不會(huì)只依賴于靠郵件進(jìn)行溝通。

值得一提的是，“把展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的盛況消息隨時(shí)更新發(fā)到Facebook、Linkedin、WeChat的‘朋友圈’，也能讓沒有到場(chǎng)的客戶身臨其境，感受展會(huì)的氛圍，為下一次的展會(huì)做好充分的引流?！迸c此同時(shí)，她還透露，與客戶的合影、簽約拍照等素材，也是營(yíng)銷的重要資源。

如今，這些與愛美相關(guān)的產(chǎn)品，都在進(jìn)行行業(yè)和場(chǎng)景上的跨界，比如和服裝店、咖啡廳、美發(fā)店等結(jié)合，充分利用消費(fèi)者的等待時(shí)間，通過APP掃碼消費(fèi)等營(yíng)銷方式更顯簡(jiǎn)單粗暴。（文/雨果網(wǎng) 陳林）