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春節(jié)后運營遭遇瓶頸,出口電商賣家要做這10件事

隨著年關(guān)而逝,單量斷崖式下跌,店鋪似乎也蔫兒了,興許這里有方法!

春節(jié)后運營遭遇瓶頸,出口電商賣家要做這10件事

图片来源:123rf.com.cn

常言道“每逢佳節(jié)胖三斤”,然而這個春節(jié)對于亞馬遜賣家而言并不好過……先是接連不斷的賬號“密碼錯誤無法登陸”現(xiàn)象,再到新賣家賬號慘遭“封殺”,而現(xiàn)在更有賣家坦言“單量出現(xiàn)了斷崖式下跌”……究竟是怎么一回事呢?

賣家:“隨著年關(guān)而逝,單量斷崖式下跌,店鋪似乎也蔫兒了?!?/strong>

近日,有亞馬遜賣家向雨果網(wǎng)反映稱:“隨著春節(jié)腳步的走過,自大年初一以來,單量就出現(xiàn)了斷崖式下跌,店鋪似乎也蔫兒了?!睋?jù)該賣家透露,年前其訂單量達到百單/天,而年后不論是單量還是流量上都急速下滑,甚至有時僅剩十單。

針對此事,雨果網(wǎng)采訪了多位亞馬遜賣家,賣家們紛紛表示年后單量都呈現(xiàn)不同程度的下跌,其中一賣家就坦言:“單量和以往相比少了至少一半,就連流量也下滑了三分之一?!?

春節(jié)后運營遭遇瓶頸,出口電商賣家要做這10件事

(賣家截圖)

另一賣家也告訴雨果網(wǎng):“年后單量下降最嚴重的當屬歐洲站點,美國站影響并不大,而不同產(chǎn)品的單量情況也各有不同?!睋?jù)他分析,“之所以大多數(shù)賣家在年后出現(xiàn)單量暴跌的情況,與其選品的正確與否密不可分,有些賣家在年前由于沒有選對產(chǎn)品,并且也沒有相應(yīng)維護好店鋪,最終導致產(chǎn)品過時,單量下跌自然無可厚非?!?

除此之外,還有賣家坦言:“每個產(chǎn)品都具有自己的生命周期,而在年后剛好也是到了很多產(chǎn)品的衰退期。與此同時,國外的購物狂歡恰巧在中國的年前,各大電商平臺也會趁此機會銷庫存以及做大量的促銷活動進而帶動購買量。因此,年后訂單與之相比較幾乎都下降一半,落差較大,不免讓賣家們有些難以接受。”值得一提的是,年初不少跨境電商平臺也陸續(xù)有政策的調(diào)整,一定程度上也會影響到賣家的訂單走向。

支招:年后亞馬遜運營遇瓶頸,不妨試試這十招!

不可否認,亞馬遜運營之道是無數(shù)中小賣家的“心病”,小白賣家與牛人大賣之間的差距往往不是不夠努力、不夠聰明的緣故,相反的,沒有掌握“店鋪出頭”的正確方法,只會在錯誤的道路上越走越遠。

正如亞馬遜賣家Fannie所言:“亞馬遜運營是一個系統(tǒng)的活兒,許多賣家在亞馬遜運營的過程中,誤把假設(shè)當結(jié)論,缺乏系統(tǒng)地論證,最終導致運營失敗?!贬槍ι鲜鏊崮旰髥瘟勘┑那闆r,他建議賣家不妨先總結(jié)分析自己的問題根源所在,做好相應(yīng)的庫存清理、新品開發(fā)亦或是店鋪的不斷診斷優(yōu)化,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

亞馬遜大賣大雄也分析表示:“年后單量下跌屬于正常現(xiàn)象,賣家們不宜過于焦慮,所謂養(yǎng)兵千日用兵一時,制定合理有效的運營計劃不失為最佳的方法。”而他也為現(xiàn)階段的亞馬遜賣家們提出了如下十點建議:

第一,年后可適當增添一些季節(jié)性產(chǎn)品。

第二,開發(fā)一些更有市場容量的產(chǎn)品。

第三,抓住返校季可以開發(fā)一些學生用品。

第四,為產(chǎn)品捆綁促銷,多報一些促銷活動。

第五,查看庫存管理有無產(chǎn)品被禁止顯示。

第六,查看有沒有觸犯規(guī)則被亞馬遜店鋪降權(quán)。

第七,查看購物車有沒有被搶,以及市場價格對比。

第八,查看類目有沒有被亞馬遜更換或者排名降低。

第九,查看有無產(chǎn)品被競爭對手或者買家留差評。

第十,查看各個績效站點有無超標現(xiàn)象。

最后,大雄坦言:“耐得住寂寞,才能守得住繁華!賣家切忌不可因年后訂單下降而深陷其中,最重要的是要能夠在這段訂單不多的時間里,為接下來大大小小的節(jié)日做好充足的準備,迎接今后的旺季,如會員日、黑五、網(wǎng)一等?!?

(文/雨果網(wǎng) 陳林)

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