23歲“Slime女王”蛻變之路：從服務(wù)生到年入200萬(wàn)

23歲的“Slime女王”Karina Garcia在短短不到3年的時(shí)間內(nèi)，就將自己的興趣愛(ài)好——在YouTube上發(fā)DIY黏膠視頻，轉(zhuǎn)變成全職工作，并從服務(wù)員變成了百萬(wàn)富翁。

她的YouTube主頁(yè)有超過(guò)200個(gè)視頻，展示了從如何制作黏膠，到制作可食用黏膠、黏膠氣球，甚至是黏膠泡泡糖的過(guò)程。她的頻道有超過(guò)700萬(wàn)訂閱者，視頻觀看量總計(jì)超過(guò)9億。

Garcia表示：“我知道成功是什么，并且一直想成功，但我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)會(huì)這么成功。”

從DIY美容產(chǎn)品到DIY黏膠

Garcia在加利福尼亞長(zhǎng)大，家里還有其他5個(gè)兄弟姐妹。她表示自己很喜歡一切與美相關(guān)的東西。有一天，在她用舊眼影、潤(rùn)唇膏和唇彩混合制作口紅之后，她的孿生姐妹鼓勵(lì)她拍下整個(gè)過(guò)程，并將視頻上傳到Y(jié)ouTube上。

她在2015年2月發(fā)布了第一個(gè)視頻“Easy DIY Lipsticks!”之后，每周都會(huì)發(fā)布有關(guān)美容產(chǎn)品自制過(guò)程視頻，如如何制作化妝刷架等。她經(jīng)常瀏覽Pinterest，以獲得更多創(chuàng)意，有一次她偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的自制黏膠配方。

她說(shuō)：“制作的都是最基本的黏膠產(chǎn)品，之后我開(kāi)始亂添加?xùn)|西，做出不同的紋理?！?

2015年8月，她上傳了她第一個(gè)DIY黏膠視頻，展示了她如何用亞馬遜上買到的草藥精華洗發(fā)水、玉米淀粉、食用油和皂模等，制成像黏膠一樣軟的肥皂。之后，盡管她偶爾還是會(huì)發(fā)布美容相關(guān)視頻，但大部分上傳的視頻都是關(guān)于黏膠的各種變體。

制作視頻一開(kāi)始只是一種興趣愛(ài)好。起初她在哥哥的單位當(dāng)過(guò)服務(wù)員，但后來(lái)在錄視頻產(chǎn)生廣告收入之后，她辭掉了工作，專注于制作黏膠相關(guān)視頻。

深入垂直領(lǐng)域，年入200萬(wàn)

在YouTube上搜索“slime”可以看到超過(guò)2000萬(wàn)個(gè)結(jié)果，但像Garcia那樣的視頻內(nèi)容非常罕見(jiàn)，她已經(jīng)深入了黏膠相關(guān)視頻的垂直領(lǐng)域。

Garcia表示：“第一次從YouTube賺了50美元，之后收入一直瘋狂增長(zhǎng)。當(dāng)達(dá)到1萬(wàn)美元時(shí)，我覺(jué)得我成功了。”

Garcia在上傳第一個(gè)視頻后不到一年的時(shí)間內(nèi)，YouTube收入就達(dá)到了1萬(wàn)。

YouTube拒絕對(duì)Garcia的收入發(fā)表任何評(píng)論，但數(shù)據(jù)追蹤公司Social Blade社區(qū)經(jīng)理Danny Fratella表示，預(yù)計(jì)Garcia單單每個(gè)月廣告收入，就能達(dá)到8-16萬(wàn)美元?！?

Fratella在電子郵件中表示：“她的頻道總瀏覽量超過(guò)9.6億次，從整個(gè)頻道建立至今，她的廣告總收入可能已經(jīng)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美元?！?

Garcia還與可口可樂(lè)、Audible和Maltesers等品牌建立合作關(guān)系，并在去年夏天完成了14個(gè)城市的見(jiàn)面會(huì)和巡游。2017年5月，她出版了一本名為《Karina Garcia DIY Slime》的書(shū)，10月份她推出了一個(gè)產(chǎn)品線Craft City，其中包括了一個(gè)在Target獨(dú)家銷售的自制黏膠套裝。

她表示，由于有了廣告收入、合作關(guān)系、書(shū)籍、產(chǎn)品系列和一系列活動(dòng)，她的業(yè)務(wù)每年賺取約200萬(wàn)美元。

黏膠產(chǎn)品大熱給企業(yè)帶來(lái)好處

迄今為止，Garcia最受歡迎的視頻觀看量超過(guò)2300萬(wàn)。視頻中，她演示了如何使用100磅的黏膠制做減壓球。她的視頻如此受歡迎證明，消費(fèi)者對(duì)黏膠越來(lái)越感興趣。Instagram上有超過(guò)600萬(wàn)的帖子帶有“#slime”主題標(biāo)簽。而且在谷歌2017年熱門(mén)趨勢(shì)列表中，“How to make slime（如何制作黏膠）”是消費(fèi)者搜索最多的話題。

Elmer的母公司、全球消費(fèi)品巨頭Newell Brands的首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Polk表示，這一趨勢(shì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了明顯的影響，因?yàn)楹⒆觽儸F(xiàn)在會(huì)跟隨YouTube Up主的指示做。

Polk說(shuō)：“我們的品牌經(jīng)理發(fā)現(xiàn)制作黏膠玩具非常受歡迎，而自制黏膠中的一個(gè)成分就是Elmer的膠水?！?

Elmer液態(tài)膠銷售額在2016年上漲了25%，Polk表示，從2017年3月到5月，Elmer已經(jīng)收到近20萬(wàn)的社交媒體提及消息，都是有關(guān)黏膠的。

Garcia并不是唯一一個(gè)利用這一趨勢(shì)大賺一筆的人。另一個(gè)黏膠產(chǎn)品愛(ài)好者Theresa Nguyen的Instagram賬戶@rad.slime上有100萬(wàn)粉絲，她還在電商店鋪上出售自制產(chǎn)品。她表示，每賣出30-50個(gè)黏膠就能賺300-400美元。

佛羅里達(dá)州青少年Casey Duke經(jīng)營(yíng)著一家頗受歡迎的Etsy店鋪，銷售有香味的黏膠產(chǎn)品，如蘋(píng)果派黏膠等。她的Instagram賬號(hào)@fruityslimefactory有超過(guò)81000名粉絲。

與其他同行不同的是，Garcia實(shí)際上并不專注于出售自己創(chuàng)作的黏膠，而是選擇將重點(diǎn)放在廣告收入和合作伙伴關(guān)系上。

由于黏膠產(chǎn)品及相關(guān)視頻非常成功，現(xiàn)在她可以用掙到的錢(qián)養(yǎng)一家人。去年4月，她在加利福尼亞州購(gòu)買了一處房屋，現(xiàn)在她和4個(gè)兄弟姐妹及父母住在一起。

她將自己的成功歸功于忠實(shí)的粉絲，其中包括超過(guò)700萬(wàn)的YouTube粉絲、超過(guò)77萬(wàn)的Instagram粉絲和超過(guò)3.7萬(wàn)的Twitter粉絲。她說(shuō)：“我一直認(rèn)為制作黏膠變成一份全職工作會(huì)很酷，但是現(xiàn)在已經(jīng)超出了我的預(yù)期，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這真的會(huì)實(shí)現(xiàn)。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）